中國製造業全球競爭力最大的短板在哪裏？ |《出海領航2022年度百家中國製造企業出海調查報告》深度解讀之三

北京出海領航國際管理顧問有限公司於近期發起《2022年度百家中國製造企業出海調查》活動，複盤總結剛剛過去的2021年，對2022年的海外市場加以預測和展望，與優秀的中國出海企業攜手同行。

共有來自汽車製造、工程機械、礦山設備、電力裝備、石油設備、軌道交通、激光設備、航空航天等百餘家優質的中國製造企業參與了本次調研活動。

基於調研數據，經過係統的分析整理，出海領航團隊重磅發布《出海領航2022年度百家中國製造企業出海調查報告》，報告共分為八個篇章，分別是：產業篇、時間篇、2021篇、實力篇、區域篇、2022篇、中美篇、風險篇。

本期刊發《出海領航2022年度百家中國製造企業出海調查報告》，以下簡稱《出海領航調查報告》深度係列解讀之三。

05  實力篇：內外兼修

中華傳統武學強調“手眼身法步，精神氣力功”，想笑傲江湖成為絕世高手，內功外功缺一不可。企業經營亦是如此，與國內市場相比，海外市場的代理夥伴和客戶群體更加挑剔，要求更高。中國製造征戰海外，不僅要有絕對過硬的產品質量和性價比等硬核實力，還要高度注重軟實力建設。

《出海領航調查報告》顯示，中國製造在產品性價比、產品質量和可靠性等硬實力領域優勢明顯；而在品牌建設、融資支持、客戶服務、技術實力等軟實力方麵存在明顯短板。正所謂“硬實力夠硬、軟實力偏軟”。為提升全球競爭力，中國企業需要在保持硬實力的同時大力提升軟實力，做到內外兼修。

硬實力優勢：出海領航發現，中國出海企業普遍在產品性價比、產品可靠性以及團隊敬業程度等“外功”上實力過硬，這成為中國企業馳騁海外的最大底氣所在。

調研顯示，在關於“貴公司所在的行業中，您認為以下哪些方麵中國企業具備競爭優勢？”的選項中，選擇率前三分別是“產品性價比”、“產品質量和可靠性”、“和營銷團隊的勤奮和敬業”。

軟實力短板：在“您所在的行業中，以下哪些方麵是中國企業的劣勢和短板？”的問題中，選擇最多的四個選項分別是“品牌形象建設”、“融資支持”、“客戶服務能力問題”和“技術實力”。

其他研究資料也表明，中國製造企業對於海外品牌/公關傳播的力度遠小於其他行業。

在一項針對中國企業海外傳播的研究中發現，進行海外新聞內容傳播的中國企業行業分布中，機械/製造類企業占比僅為4%，遠低於互聯網（28%）、展會（10%）和礦產能源（10%）等行業。

在出海調研的開放式問題中，提升品牌、服務等軟實力也屢次被主動提及強調，中企出海需要內外兼修已經成為共識。

實力提升：調研顯示，為提升海外競爭力，中國出海企業最迫切希望改善提升的三個領域分別是：海外本地化經營能力、海外業務規劃頂層設計能力與海外融投資能力。

在問題“您認為中國企業迫切需要從哪些方麵進行改善來持續提升在海外的競爭力？”中，超過四成的企業選擇了“深度融入海外市場的本地化經營能力”和“海外業務規劃和頂層設計能力”，35%的企業選擇了“海外投融資能力”。在以上三項改善領域中，汽車製造、工程機械、通訊電子等細分行業選擇次序和側重各有不同。

汽車製造：汽車製造行業在海外成熟市場飽和度高，競爭激烈，產品更加強調滿足不同市場對於汽車使用的差異化需求。因而在提升海外競爭力手段選擇上尤其看重深度本地化經營能力、海外成熟市場進入能力、海外投融資能力和海外業務規劃頂層設計能力。

工程機械：工程機械行業產品全球通用性更強，在提升海外競爭力手段選擇上更加看重頂層設計能力、深度本地化經營能力和海外投融資能力。

通信電子：信息、通訊技術和電子設備行業在提升海外競爭力手段選擇上首選海外成熟市場進入能力，其次是海外業務團隊建設及培養能力。

未完待續，敬請期待下一篇。

如欲獲取報告全文，歡迎致信出海領航高級顧問邱博先生：qiubo@navistarconsulting.com

作者簡介：   

黃兆華 

北京出海領航國際管理顧問有限公司創始人、首席顧問。國際業務實戰專家，曾任柳工機械總裁助理、海外業務總經理。著有《柳工出海》和《出海征途》。

邱博

北京出海領航國際管理顧問有限公司高級顧問。曾任職於中國交建，研究成果包括《央企國際化專題報告》和《下一個百年-從“十四五規劃和2035遠景目標綱要”看中國製造業發展的變與不變》。

關於北京出海領航

北京出海領航，中國企業國際化谘詢和國際化人才培養領域的領導者，以“10年幫助100家企業成為全球化企業，10年培育10，000名全球化人才”為己任，致力於為中國企業提供深度的國際化谘詢和國際化人才培養服務。

基於長期以來對眾多中外領先企業的深入研究和實踐，出海領航在海外市場研究、海外業務戰略製定、海外組織及管控模式設計、海外並購整合管理等領域形成了完善的方法體係，為走出去的中國企業提供全方位的國際化谘詢服務。

國際化人才培養方麵，出海領航精心設計開發出“海外業務實戰”係列培訓課程，構建了係統、全麵的企業國際化人才培養解決方案。

出海領航已經為國機集團、中國電建集團、中國中車、華潤集團、國家電網、南方電網、五礦集團、北汽集團等多家世界500強企業提供了專業的國際化谘詢和國際化人才培訓服務。

出海領航公司網站：www.navistarconsulting.com

(本文來自出海領航NaviStar 作者：黃兆華、邱博 )