創富先鋒高承文：情定三一全液壓 從租賃商到經銷商的人生逆襲

日前，湖南一恒機械設備有限公司（以下簡稱湖南一恒機械）總經理高承文接到來自客戶的電話，對其公司旗下的一台三一壓路機在常益長高速鐵路建設中的表現感到非常滿意，這讓高承文感到特別高興。“他告訴我，你們的設備非常好，不僅作業效率高，壓實平整度好，而且出勤率高，是他見過的最好用的設備之一。”

湖南一恒機械設備有限公司總經理高承文

常益長高速鐵路是長株潭城市群鐵路網的重要組成部分，是湖南省境內一條連接常德市、益陽市與長沙市的高速鐵路，總長度約157公裏，建成後從常德坐車到長沙僅需半小時車程。該鐵路於2017年12月正式動工建設，長益段（長沙西-益陽南）預計於2021年底建成通車，益常段（益陽南-常德）預計於2022年建成通車。

承租方提到的設備是指一台三一SSR220AC-6全液壓單鋼輪壓路機，自2020年3月份以來，這台壓路機已連續在長益常鐵路工地上奮戰了一年多，從來沒有發生過任何故障，其性能得到了業主和用戶的高度認可。這也是長沙一恒公司2015年購買的第一台三一新壓路機。

一見鍾情 從此認定“三一紅”

湖南一恒機械設備有限公司是三一路機在長沙地區的代理商，主要從事三一單鋼輪壓路機與平地機銷售及壓路機租賃等業務。作為一家從壓路機租賃到銷售與租賃並舉的企業，湖南一恒機械的前身湖南壓壓機械設備有限公司率先推出全液壓壓路機租賃服務，憑借三一品牌與服務的雙重加持而贏得用戶信賴，最終完成了從租賃商到經銷商的華麗轉身。

高承文將客戶購買的三一全液壓壓路機交付客戶

2010年，年方而立的高承文還在一家設備銷售公司當銷售經理，一天他到某工地出差看到一台全液壓單鋼輪壓路機正在作業，這是他第一次近距離接觸三一全液壓壓路機。

湖南一恒機械公司購買的一台SSR260AC-8H全液壓單鋼輪壓路機

當時國內以機械式壓路機為主，三一是最早推出全液壓壓路機的國產企業。出於好奇，他跟操作手商量親自上機體驗了一把。他發現，與機械式相比，全液壓壓路機轉向靈活、操作簡便、安全舒適，他想：“如果以後我創業的話，一定要買這樣的壓路機。”

自主創業 從一台二手三一壓路機開始

2011年，高承文開始自主創業。在選擇壓路機時，他首先想到的是三一全液壓式壓路機，但全液壓產品價格不菲，要購買一款新機，他感覺有些吃力。退而求其次，他將目光投向了二手機市場。

三一全液壓單鋼輪壓路機

當他將自己的想法反饋給湖南省路橋公司時，該公司領導聽後表示支持，說：“如果你要買壓路機的話，就買三一的吧！以後就租給我們使用。”有了合作方的支持，更是給他吃了一顆定心丸。

高承文購買的第一台壓路機為三一全液壓雙驅單鋼輪壓路機，由於剛剛創業手頭缺乏資金，買的是一台二手設備。這台設備給他的印象是操作簡便、啟動靈活、壓實效果好、保養成本低、殘值率高。據他介紹，這是一台使用了五年的二手設備，購買時花了20萬元，使用四年後賣了15萬元，保值率之高由此可見一斑。他表示，這台設備給他創造的直接經濟收益超過50萬元，是給他留下深刻印象的一台功勳設備。

高承文（右一）與客戶在一起

在他看來，與機械式壓路機相比，三一全液壓壓路機的優勢明顯，其競爭優勢至少體現在三個方麵：一是施工效率高。全液壓壓路機操作比較簡單，轉向比較快，不用踩離合換擋、鬆離合以及刹車等操作，施工效率比較高。而傳統的機械式壓路機操作起來比較繁瑣，轉向速度比較慢，工作效率相對較低；二是綜合性能及可靠性好。三一全液壓式壓路機起步相對而言比較柔和，作業時不容易產生壓痕。液壓部件可靠性更高，使用成本更低，大幅度降低了維護成本；三是操作簡單。三一全液壓壓路機采用自動變速箱，操作比較簡單。關於這一點高承文有親身感受，他表示，有一次因為一位駕駛員家裏臨時有事離開了工地，而他也要趕去見一位客戶，臨時找替班已經來不及了。為了不影響施工，他將妻子叫過來手把手地教了五分鍾便離開了。沒想到三小時後辦完事回來看到妻子在現場操作得有模有樣，絲毫也看不出是一位剛接觸壓路機的新手。

正是因為三一全液壓產品有如此明顯的競爭優勢，高承文將采購的目光投向了三一全液壓式壓路機，並迅速成為了一名三一的鐵杆粉絲。

一戰成名 三一設備成為京珠高速公路上的明星產品

京珠高速公路為聯係我國南北交通的大動脈，湖南省路橋公司曾攜帶這台設備參與過長沙段複線工程。在2011-2013年施工期間，這台三一二手全液壓設備以極其穩定的表現贏得了業主單位的稱讚。“在三一公司有單驅和雙驅兩種全液壓產品，與單驅相比，雙驅產品的振動力更大，爬坡能力更強，振動效果更出色。”高承文笑著解釋道。

相較機械式壓路機，三一全液壓式壓路機的優勢非常明顯

憑借在京珠高速公路建設中的出色表現，三一全液壓壓路機迅速贏得了許多租賃用戶的認可與喜愛。作為較早購買和使用三一全液壓產品的專業壓路機租賃商，壓壓機械在當地租賃市場獲得了良好口碑，生意逐漸發展壯大。

創業初期，高承文將二手壓路機租賃與施工作為其主營業務，近些年來，他逐漸將主要精力轉移到新設備經營上來。在他看來，隨著國家對環保的要求越來越嚴格，業主希望投入更多的新設備與新技術以滿足越來越緊的施工周期及越來越高的施工質量，隻有加快設備的更新換代，才能不斷滿足現代公路的施工需求。從2015年起，他加快了二手設備更新換代的速度，手裏的三一全液壓設備發展到了十多台。

加盟三一 實現跨越式發展

對租賃商來說，優秀的產品隻能帶來有限的利潤，而優秀的文化則足以影響和改變其一生。對高承文來說就是如此，他常常將三一比作自己的良師益友，從三一文化中不斷汲取前行的養份。

三一路機長沙營銷服務中心

他十分欣賞三一“先做人，後做事”的理念，並將這一理念作為公司的核心價值觀，要求員工以此為座右銘，認真服務好每一位客戶。

三一成功躋身《福布斯》全球500強榜單，是榜單中排名中國第一、全球第二的工程機械企業，也是中國工程機械行業第一家《福布斯》全球500強。今年表彰會上，為慶祝公司營收破千億，三一集團對33位金牌員工給予每人100萬重獎，在三一科技節上，三一用於獎勵的投入高達1.6億元，最高單人獎金超過了300萬元。作為一名湖南人，他為家鄉有這樣的企業而驕傲，為自己是一名三一的粉絲而自豪。

他山之石，可以攻玉。他認為 三一高質量發展的成果，對促進中小民營企業的發展很有借鑒意義，並立誌將自己和企業的命運與三一緊緊聯係在一起。

高承文（左一）與三一路機簽訂產品代理協議

2020年9月，他被三一路機授予長沙地區的首批代理商，主要負責三一單鋼輪壓路機和平地機銷售，實現了自己多年的夢想。

高承文（左二）與客戶在即將交付的三一全液壓式壓路機前合影

談及今後的目標及發展前景，高承文表示，一方麵要銷售更多的三一產品，提高三一壓路機和平地機在當地市場的份額；另一方麵要充分利用多年積累的租賃資源，更多地使用和推廣三一的設備。對那些不了解三一設備或對三一設備有疑慮的客戶，通過現場體驗等方式，幫助他們正確地認識和了解三一。他希望未來一至兩年內，將三一設備的銷量提升一倍以上，使全液壓壓路機成為市場的主流產品。在鞏固現有產品優勢的基礎上，進一步擴大和延伸產品線，今後能代理更多的三一路麵產品。