黑色路麵 紅色心 ——三一路機用戶價值體驗

【中國路麵機械網 原創報道】導語：能夠在短短四年時間發展成為濟南市乃至山東省最有影響的壓路機租賃企業之一，濟南安勤機械有限公司總經理閆宗剛靠的就是專一和專注，即隻針對一個細分市場不斷精益求精。當然，選擇專業的設備對租賃公司的發展至關重要。自從選擇三一全液壓壓路機後，安勤公司如虎添翼，不僅營業收入一年上一個新台階，而且公司的整體形象也得到了極大提升。

3月28日，濟南安勤機械有限公司總經理閆宗剛與三一路機相關負責人簽署了一次性采購3台三一SSR260AC-8H壓路機的采購協議，這3台26噸三一壓路機隨後將被緊急運往河北工地，用於水電十三局工程建設。至此，安勤公司擁有的三一壓路機已經達到了56台，且全部為全液壓產品。據閆總介紹，4月份安勤公司計劃再采購10台三一全液壓壓路機用於滿足不斷增長的工程需求。此舉也將意味著，安勤公司擁有的三一壓路機很快將達到66台，再次打破由自己創下的擁有三一壓路機台數最多的紀錄。從2017年首次接觸三一壓路機，到2020年3月底完成最新一批采購計劃，在僅僅三年時間裏便采購了56台，平均每年的采購量超過了18台！這在整個壓路機行業都是非常罕見的，何況這僅是針對單品牌的重複采購！

濟南安勤機械有限公司總經理閆宗剛

其實出現這種情況，對閆總來說並不奇怪，而是他立足現實實施公司長遠發展的一部分，即選擇優勢品牌，不斷擴大規模，做壓路機租賃行業的“隱形冠軍”。

短短三年時間，濟南安勤公司購買的三一壓路機便達到了56台（圖中右二為閆宗剛）

一駕傾心，便認定三一

1998年從部隊轉業後，閆宗剛幹過多年渣土運輸工作，2005年他購買了一台挖掘機進入了工程機械行業。2012年後隨著行業進入低穀，“挖掘機經營越來越困難：保有量高、司機不好找、工程款被拖欠等等。”從2015年起，閆宗剛逐漸將業務轉向壓路機租賃行業。

濟南安勤公司購買的三一全液壓單鋼輪壓路機

談到與三一結緣，還有一個故事。2017年的一天，他開車經過濟南某工地，遠遠看見有一台非常氣派的壓路機正在施工。最初他把它當成了一個進口品牌，等走進了才發現是一台三一SSR220AC-8單鋼輪壓路機。這是他首次接觸三一壓路機，經過與駕駛員協商，現場進行了試駕。試駕的感覺非常不錯。正在為選擇何種壓路機而發愁的閆宗剛仿佛找到了知音，隨後他主動聯係前往三一工廠進行考察，並現場訂購了兩台三一壓路機。

持續關注，從用戶到形象大使

在深入了解三一全液壓壓路機之後，閆宗剛便被三一壓路機優秀的性能、合理的設計、良好的結構所折服。

三一壓路機正在作業過程中

接觸三一壓路機之前，他手中便有十多台其他品牌的壓路機，其中既有機械式，也有全液壓產品。在他看來，三一全液壓壓路機操控比較簡單，使用比較安全，駕駛員容易上手，維護保養也不複雜，非常適合租賃業主使用。尤其是三一全液壓壓路機的性價比非常高，“液壓式的產品，隻有機械式的價格”，具有壓實速度快、作業效率高、故障率低、節能高效等優點，“其他品牌的設備壓3遍，三一全液壓2遍就夠了，而且輪胎沒有抓痕。”與租賃業主合作過幾次後，都給他們留下了比較深刻的印象，“很多與我們合作過的單位指定下次還要和我們進行合作。”俗話說，買到就是賺到，這樣高性能的設備誰不喜愛呢？！

安勤公司喜提第十三台三一壓路機交機儀式現場

除了優質的產品讓他愛不釋手，三一的企業文化也讓他十分認可。“安勤就是安全生產、勤勞致富的意思。這與三一‘一切為了客戶，一切源於創新’的理念幾乎一脈相承。”閆宗剛侃侃而談。

從2017年起，閆宗剛便將三一壓路機作為公司唯一指定購買品牌，並決定用三年左右的時間，將公司現有的壓路機品牌全部更換為三一全液壓壓路機。到2019年上半年，安勤公司已經將全部壓路機更換為三一品牌。“統一品牌後，配件都是通用的。而且三一全液壓壓路機的液壓係統簡單，保養起來很容易，基本可以免維護。即使有需要他們售後的時候，一個電話過去人就來了，服務非常好。”

作為三一在山東市場的標杆用戶，閆宗剛還被邀請擔任三一壓路機的形象大使。憑借硬朗的外表和豪爽的性格，他很快得到了廣大機友的信賴，成為了三一的一名鐵杆粉絲。

好設備，贏得好口碑

從首次購買三一壓路機以來，閆宗剛幾乎每年都要更新設備。“我永遠用最好、最新的壓路機，三年左右換一批。三一二手壓路機的保值率高，轉手也能賣個好價錢。”閆宗剛的壓路機多是幹高速、高鐵、水利等長工期工程，一個工期結束他差不多就該換設備了。“新車靠譜不耽誤事，這個行業靠口碑，設備好，客戶就越來越多。”

三一壓路機的優異性能得到了閆宗剛及安勤公司員工的交口稱讚

安勤公司的9台三一全液壓SSR220AC-8單鋼輪壓路機在參與濟南機場航天大道工程建設中表現出色，獲得了業主的高度評價。該工程是山東省督辦的重點工程，工期緊、任務重、標準嚴，三一壓路機是在2018年國慶節期間進場，2019年元旦前便完成了全部施工任務。“本來四個月的工期，提前一個月便全部完成了。無論是作業效率，還是整體壓實效果均得到了客戶的充分肯定。中建一局的一位項目經理後來說，中建一局今後參與的工程指定租賃安勤公司的壓路機。”

三一壓路機正在作業過程中

如果說三一壓路機在濟南機場航天大道中的表現算是小試牛刀的話，那麽，在與之幾乎同時進行的濟青高速公路改擴建工程中，三一壓路機再次用近乎完美的表現證明了自己的實力。位於濟青高速公路改擴建工程中的膠州收費站，因圖紙原因開工比較晚，但為了不耽誤整體通車的進度，要求在年底完成施工任務。三一壓路機再次受命出征，僅用四個多月便完成了全部施工任務，其施工進度和施工質量被評為雙優。

三一壓路機的優秀表現不僅贏得了租賃業主和施工用戶的稱讚，而且提升了安勤公司的美譽度和知名度，為公司創造了更大的發展空間。

好服務，值得信賴

除了優秀的品質和良好的性能外，真正打動他的還有三一無處不在的貼心服務。閆宗剛表示，市場上做全液壓產品的廠家很多，但真正將服務做到無以複加程度的隻有三一。提起三一的服務質量，他豎起大拇指，“三一的服務得到了公司上下的一致認可。”安勤公司的操作手都記有三一服務工程師的電話，一旦設備出現故障或需要保養都是由一線操作人員直接與三一服務工程師進行聯係，根本不需要他親自出麵，這為他節省了很多精力。每年年底收工前和每年春季開工前，三一服務工程師都會主動聯係他們，給所有設備做一次免費體檢，確保設備始終處於最佳的工作狀態。閆宗剛表示，再好的設備也不可能不出故障，但三一的金牌服務讓他徹底打消了使用三一設備的顧慮，讓他不再考慮選擇其他品牌的壓路機。

對三一服務的充分信賴是安勤公司始終選擇三一品牌的重要原因

談到安勤今後的方向，閆宗剛表示要向規模化、專業化、大噸位方向發展。在他看來，壓路機租賃雖然是一個比較小的細分市場，但隻要足夠專一專注，堅持規律化、專業化的發展方針，同樣可以做大做強。因此，他將公司定位為“隻專注做單鋼輪壓路機租賃”。未來要想實現更長遠的發展，必須繼續秉承專業化的發展方針。而大噸位也是公司未來的方向，今後他會更多地采購26噸及以上壓路機，以滿足施工業主追求更高施工效率，更低運營成本的需求。他希望今後能與更多有實力的施工企業進行合作，參與更多大型工程建設，以更好的品質、更優質的服務回報廣大租賃業主的厚愛，為推進中國現代化公路建設貢獻自己的力量。

堅持大規模、專業化、大噸位是安勤公司未來的發展方向

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