黑色路麵 紅色心 ——三一路機用戶價值體驗

【編者按】隨著信息化、數字化、智能化等創新技術的不斷發展，中國築路養路機械領域正發生著急劇變化。作為民族品牌的代表，三一在黑色路麵成套設備領域，正以強大的自主研發能力，極致的服務態度、較高的產品可靠性與性價比等優勢創造著一個又一個巔峰。可以看到，在機場、公路、鐵路、橋梁等一係列重大項目中，三一路機正憑借著匠心製造的研發精神和“以客戶為核心”的理念，以及整體化的係統化服務解決方案，為客戶創造著更多的價值，也贏得了越來越多用戶的認可和信賴。未來三一也會將這份信任與肯定轉化為對產品品質的持續追求，與用戶共同攜手同行，合作共贏。三一路麵設備在實際施工中有著怎樣精彩的表現？又是如何為用戶創造價值，助力中國道路建設？正在使用的用戶最有發言權，且看三一路機合作夥伴如是說！

一路相隨 三一路機築夢徐州

導語：在三一人眼裏，徐州決不僅僅隻是一個比較重要的區域市場，而是中國路麵機械的前沿陣地。因此，對誌存高遠的三一路機人來說，能否贏得挑剔的徐州路麵用戶的認可是檢驗三一路麵設備品質與服務成色的試金石。從這個意義上來說，徐州是橫亙在三一路機成長為世界品牌麵前一道必須要邁過去的門檻。

在中國路麵機械市場，徐州占有極其特殊的地位。它不僅是中國路麵機械的產業聚集區，也是中國路麵機械租賃市場的發源地，因此在路麵機械行業，有“得徐州者，得天下”，“有修路的地方就有徐州人”的說法。作為中國路麵機械企業的優秀代表，三一路機在徐州路麵機械租賃市場的形成與發展過程中，一直扮演著舉足輕重的角色，並隨著徐州路麵機械租賃市場的壯大而不斷發展。那麽，三一與徐州到底有著怎樣的不解情緣呢？讓我們跟隨時間的腳步，走進那一段崢嶸歲月。

三一大黃蜂C8攤鋪機憑借優秀的性能獲得了許多徐州用戶的認可

三一路機與徐州市場的不解情緣

如果將三一與徐州比作一對夫妻，其近二十年的發展大概可以分為三個時期：2004年-2013年為第一個階段，我們稱之為“蜜月期”；2013年-2018年為第二個階段，我們視作“磨合期”；第三個階段為2018年以後，我們稱之為“發展期”。

三一設備為推動徐州路麵機械租賃市場的繁榮與進步起到了積極作用

要想說清楚三一路機與徐州的關係，首先要提到三一路機的發展史。三一自成立之時，就以“品質改變世界”為核心理念，以“進口替代”為使命，立誌在工程機械行業打造屬於中國人的民族品牌。三一成立之時正是中國工程機械行業的起步階段，其中路麵機械高端設備基本仰仗進口，昂貴的價格與過高的技術壁壘讓民族企業舉步維艱。但三一路機清醒地意識到，中國道路建設要發展，必須要研發出屬於中國人自己的、更加適合中國國情的設備。中國人勤奮，所以設備也必須更加可靠耐用，幹得了粗活、挑得起重擔。1999年三一路機投入大量人力、物力和資源升級路麵機械，短短幾個月時間，各種類型的路麵機械樣機紛紛問世，為中國道路建設注入了一股野蠻的原生民族力量。這樣精益求精的研發精神和“以客戶為核心”的理念為三一路機成套設備的發展奠定了堅實基礎，也讓三一路機在眾多國內外品牌競爭中脫穎而出。

三一路機與徐州的淵源要追溯到2004年。此時正值我國進入公路建設的高峰期，借助於國家政策的推動，使攤鋪機等高端設備一下子成為市場搶手貨。2004年，三一路機攜自主研發的黑色路麵成套機械進入徐州市場，可謂正當其時。當時徐州路麵機械租賃市場剛剛起步，市場上需要大量的設備。國外攤鋪機質量雖好，但價格著實不菲，決非普通人能消費得起。此外，設備一旦出現故障需要更換配件使用起來十分麻煩，不僅價格昂貴，而且需要從海外發貨，少則一個月，多則兩三個月，讓許多用戶叫苦不迭。而三一等國產品牌可以隨時隨地提供服務，配件網點遍布全國各地，其服務質量和服務態度深得用戶信賴，非常符合徐州用戶的施工需求。勤勞勇敢、富於冒險精神的徐州人當然更願意使用性價比更高，更符合中國公路建設與施工需求的三一設備了。經過數年精心打磨的三一攤鋪機質量與進口品牌相差無幾，價格卻比進口品牌要便宜得多，尤其是在鋪水穩的伸縮機方麵，三一以皮實耐用、作業速度快、攤鋪效果好而聞名，同時彌補了進口品牌不能鋪大寬度大厚度水穩層的缺陷，成為了徐州路麵施工用戶爭先搶購的設備。三一路機在徐州市場一炮打紅，聲名鵲起，由此與徐州用戶開啟了一段蜜月期。

就如生活中夫妻相處久了會為雞毛蒜皮的事拌嘴一樣，工程機械也是在旖旎中一路前行。四萬億投資結束後，各大工程紛紛下馬，工程機械行業迅速由巔峰跌至穀底。猶如給還沒有學會吃飯的孩子突然斷了奶水，行業高峰時湧入的個體大量用戶因為缺乏工程突然陷入困境，致使企業應收賬款壓力急遽上升。徐州是路麵機械租賃市場的發源地，從業人口近10萬，所受的衝擊自然很大。行業的激烈競爭加速了市場的洗牌，大量不具備條件的個體用戶逐漸退出了行業。為了構築健康的市場秩序，從2013年下半年起，三一路機調整經營策略，將重心逐漸轉移到產品本身上來。

俗話說，工欲善其事，必先利其器。行業低迷期，正是三一的快速成長期。肩負振興民族品牌重任的三一路機人明白，要想成就非凡事業，必須要有十分過硬的產品及服務做保障。三一人不斷改善產品細節，不斷提升產品品質，不斷研發新的產品以適應新的市場需求。2017年，三一C8新一代產品橫空出世。與上一代產品相比，它的品質更優、性能更佳、施工效果更好，更能滿足廣大用戶的施工需求。2018年三一攜新一代C8全係列路麵成套產品再次進軍徐州市場。此時路麵機械正處於更新換代的關鍵時期。2010年前後購買的大批設備進入大修期或報廢期，急需新的設備所取代。適用中國公路現代化建設的進程，施工業主對施工設備提出了更高要求，這給以經營二手設備為主的徐州用戶提出嚴峻挑戰。他們迫切希望采購性能更優、性價比更高的新設備。三一C8的及時進入，成為他們競相追逐的目標。

經過22年的不斷磨礪，三一已建立起強大而成熟的人才及製造體係，開發出種類齊全的全係列路麵產品，無論是在浩無人煙的青藏高原，還是在冰天雪地的北國邊疆三一設備均以出色的表現經受住了嚴峻考驗，且得到了用戶廣泛讚許。在瀝青攪拌站和攤鋪機領域，三一多次勇奪全國銷量第一，壓路機、平地機、銑刨機銷量也名列前茅，成為名符其實的路麵第一品牌。經過多次產品升級和更新換代，三一C8係列產品無論在外觀、性能，還是整體科技含量等方麵均高人一籌，處於行業領先水平。具有強大競爭實力的三一C8成套路麵機械很快便以優異的性能和良好的服務獲得了徐州用戶的認可，成為徐州市場炙手可熱的品牌，並伴隨徐州用戶走向全國，在施工中大放異彩。

前進的步伐永不停歇，隨著大數據、人工智能、移動互聯及新一代5G技術的運用普及，近年來，三一積極調整發展戰略，將智能化成果廣泛應用於路麵施工行業，在自動化駕駛和無人駕駛上領先一步，為探索未來施工模式積累了寶貴經驗。2020年經過改進的三一大黃蜂C8升級版攤鋪機率先投放徐州市場，這款征求眾多客戶意見改進版的大黃蜂更注重用戶體驗，具有更高的使用價值和性價比，必將成為徐州用戶開疆拓土的有力武器。今後三一路機將針對徐州市場推出更多的優質產品和服務，以回報廣大用戶對三一路機的支持與厚愛。

徐州人眼中的三一

在徐州路麵機械市場的形成與發展過程中，三一人始終參與其中，並為推動徐州路麵機械租賃市場的繁榮與進步起到了積極作用。在徐州有許多三一的粉絲，他們對三一懷有深厚的感情。

三一的服務得到了廣大徐州路麵用戶的認可，成為決定徐州用戶選購三一設備的關鍵因素

江西景德鎮安遠公路工程有限公司現有各類設備50餘台套，其中三一攤鋪機有15台，占其攤鋪機總數的70%。自2014年購入一台二手三一SSP90EC攤鋪機後，總經理張正明便被三一設備的優秀品質所打動。2018年，為適應現代公路的施工需求，張正明逐漸改變了專營二手設備的經營策略，在2018、2019年分兩批購入多台三一新設備，為公司贏得了更大的發展空間。

在徐州乾道嘉機械租賃有限公司總經理潘衝看來，以三一為首的國產攤鋪機的性能已經接近進口品牌，“進口攤鋪機能做的，我們也能做；三一C8能做的，進口攤鋪機就幹不了！比如，大寬度大厚度水穩層攤鋪，進口攤鋪機就不行。”潘衝對三一攤鋪機的評價是：質量好、服務優、性價比高，深得路麵施工用戶的喜愛與認可，是路麵機械租賃用戶的首選品牌。2019年徐州乾道嘉公司一次性采購了10台三一大黃蜂C8攤鋪機，今年計劃再采購10台。

對大多數租賃用戶來說，選購設備的關鍵詞有穩定性、品質、性價比及服務等，三一設備品質優、性價比高、穩定性好、服務及時，當然是他們心目中選購的理想設備，這也是許多徐州用戶對三一品牌趨之若鶩的原因。徐州閏彭路橋建設有限公司總經理秦濤對三一設備的保值率留有很深印象。他在2014年購買的一台三一二手攤鋪機使用兩年多後再次轉手僅比原價少了7000元，這台攤鋪機給他帶來的實際收益在30萬元以上。

再好的產品也不可能不出故障，許多徐州用戶之所以對三一情有獨鍾，除了看重三一設備的品質外，三一的服務也是他們放心選購的關鍵因素。張正明表示，三一的服務隨叫隨到，主動服務意識強，超出客戶期待。在一個工地上，他曾親眼看到一位三一的服務工程師冒著近40度高溫，在剛攪拌好的100多度瀝青料中搶修設備的經曆。他表示，正是這種不怕艱苦的鐵軍作風，才讓我們徹底解除了使用三一設備的後顧之憂。

小結：正如可口可樂將百事可樂視為其偉大的競爭對手一樣，徐州市場在三一路機人眼中早已不是一個單獨的市場，而是檢驗其產品與服務成色的試金石。因為就整個中國路麵機械市場而言，徐州的市場是最完善的，徐州的用戶是最專業的。隻有經得起徐州市場的檢驗，得到挑剔的徐州路麵用戶的認可，才能真正證明三一設備的性能是經得起考驗的。這也是三一成長為世界製造業頭部企業的必由之路。因此有人這樣評價，三一與徐州路麵的結緣史，其實就是一部三一不斷提升自身品質不斷完善服務細節的企業成長史。