黑色路麵 紅色心 ——三一路機用戶價值體驗

【編者按】隨著信息化、數字化、智能化等創新技術的不斷發展，中國築路養路機械領域正發生著急劇變化。作為民族品牌的代表，三一在黑色路麵成套設備領域，正以強大的自主研發能力，極致的服務態度、較高的產品可靠性與性價比等優勢創造著一個又一個巔峰。可以看到，在機場、公路、鐵路、橋梁等一係列重大項目中，三一路機正憑借著匠心製造的研發精神和“以客戶為核心”的理念，以及整體化的係統化服務解決方案，為客戶創造著更多的價值，也贏得了越來越多用戶的認可和信賴。未來三一也會將這份信任與肯定轉化為對產品品質的持續追求，與用戶共同攜手同行，合作共贏。三一路麵設備在實際施工中有著怎樣精彩的表現？又是如何為用戶創造價值，助力中國道路建設？正在使用的用戶最有發言權，且看三一路機合作夥伴如是說！

徐州乾道嘉總經理潘衝：三一攤鋪機助我“鋪”就精彩人生

導語：一次偶然的結緣，讓徐州乾道嘉工程機械租賃有限公司總經理潘衝迅速錨定三一。在潘衝看來，三一設備質量好、服務優、性價比高，深得路麵施工用戶的喜愛與認可。2019年潘衝一次性采購10台三一C8大黃蜂攤鋪機，便是其對三一產品和品牌認可的最佳佐證。

2019年6月，潘衝一次性采購了10台三一大黃蜂C8攤鋪機，成為徐州地區擁有三一C8攤鋪機最多的用戶之一。今年開春潘衝計劃再采購10台三一C8最新款攤鋪機。從隻中意進口設備，到成為三一的忠實粉絲，事實證明了潘衝當初的選擇是正確的。談到前後態度的變化，潘衝表示：“既是適應現代公路的施工需求，更被三一的品質和服務所打動！”

徐州乾道嘉工程機械租賃有限公司總經理潘衝

潘衝，徐州乾道嘉工程機械租賃有限公司總經理，2003年進入工程機械行業，2004年轉入路麵機械租賃行業。目前擁有各類路麵施工設備40多台，包括22台瀝青攤鋪機，8台銑刨機，10多台雙鋼輪及膠輪壓路機，是徐州市有名的路麵機械個體租賃大戶。

以信息服務帶動租賃業務

2004年進入路麵機械租賃行業之前，潘衝跑過多年長途運輸。在跑運輸過程中，他接觸到了工程機械行業並被工程機械行業巨大的發展前景所吸引。2003年他轉行進入工程機械行業，先是購買了一台推土機從事土方作業，一年後，又轉行投入到路麵施工行業。

三一C8攤鋪機在施工現場

2004年正值徐州路麵機械租賃市場的起步期，隨著中國高速公路建設進入高峰期，各項工程紛紛開工，帶動了對設備的巨大需求。潘衝購買的第一台攤鋪機不到三年便回了本。隨後他趁熱打鐵，又連續購買了多台設備。由於他為人踏實，肯吃苦耐勞，且頭腦靈活，善於經營，不過幾年便發展成為當地有名的路麵機械租賃大戶。

潘衝（前排左三）和他的合作夥伴在一起

2010年，潘衝在徐州開了一家信息服務公司。談到成立信息服務公司的初衷，潘衝坦言既是為了公司發展的需要，也是為了幫助更多的用戶。他告訴筆者，經過多年經營手裏積累了大量客戶資源，如果將資源加以整合，不僅有利於公司發展壯大，同時也能幫助到更多找不到活幹的車主。“以前搞租賃業務雖然車是自己的，但主動權掌握在別人手裏。現在有了信息來源，租賃業務好幹多了！”

初識三一，敏銳捕捉商機

潘衝與三一結緣，緣於朋友的介紹。他表示，以前雖然使用過多個品牌的路麵設備，但唯獨沒有使用過三一的設備。2019年的一天在與朋友聚會時，聽一位朋友說，三一新出了一款設備，既能鋪水穩又能鋪瀝青，還能鋪大厚度，非常實用。聽完朋友的介紹後，他敏銳地覺察到這款設備能適應市場需求，於是專門到廠家考察了一番。經過考察，他發現三一大黃蜂果然名不虛傳，於是，便一下子訂購了10台。

2019年6月潘衝一次性采購10台三一大黃蜂C8多功能攤鋪機

談到這款C8攤鋪機的性能，潘衝讚不絕口：“速度快、效率高、質量好、故障率低，攤鋪效果甚至優於進口設備……”他告訴筆者，這款設備去年被河南路橋租賃施工，被業主評價為“進入路橋施工以來，遇到的一台性能最好的設備”。在隨後近一年的施工中，無論在哪個工地，三一C8的表現都得到了業主和施工單位的高度讚揚。談到此，潘衝不禁樹起了大拇指。

在水穩大厚度攤鋪領域，三一大黃蜂表現卓越；在瀝青路麵攤鋪領域，大黃蜂與進口設備相比也毫不遜色。2019年，這台三一大黃蜂曾參與過京滬高速公路擴建工程建設，同樣以優異的表現回報了業主的信任。

與時俱進，由專營二手到選擇新機

十幾年來，行業發生的兩個變化給潘衝留下了深刻印象：一是國產品牌取得的巨大進步。他表示，2010年之前在瀝青路麵攤鋪領域使用的幾乎都是進口品牌，“國產攤鋪機較少而且性能也不太穩定。”2010年之後尤其是近幾年來，以三一為首的國產設備取得了飛速進步，其性能接近進口品牌，“進口攤鋪機能做的，我們也能做；三一C8能做的，進口攤鋪機就幹不了！比如，大寬度大厚度水穩層攤鋪，進口攤鋪機就不行。”

三一C8攤鋪機的性能得到了用戶的廣泛稱讚

另一個讓他感受到的明顯變化是：業主對設備的使用標準越來越嚴格了。“以前，除了少數高等級公路業主為了保證工程質量對品牌會有要求外，一般的工程對設備沒有什麽要求，隻要能幹活就行。現在的施工單位不僅要求設備新，而且要求設備施工效率高，這就逼著我們不斷更新設備。”為了適應市場的需求，潘衝逐漸改變了自己的經營理念，去年一次性購買了10台三一大黃蜂C8攤鋪機。

三一的優質服務是潘衝選購三一設備的關鍵因素

當然選擇三一設備，除了源於三一設備的品質和性價比高外，更重要的是看中三一的服務能力。潘衝告訴筆者，路麵機械租賃行業與其它行業有所不同，對服務的及時性要求更高。因為設備一旦出現故障不能及時修複，將會給業主和用戶帶來難以挽回的損失。“但三一的服務超出客戶期待，從來沒有讓我失望過。”

攜手三一，走向成功

從跑運輸僅為養家糊口到成為擁有數千萬資產的個體老板，十多年來，潘衝憑著自己的努力和堅持，事業越做越大，生意越來越紅火。談到自己的成功秘訣，他滿懷感恩之心：“首先要感謝國家的政策，沒有改革開放的好政策，就沒有我今天的成就；其次是朋友的引導和扶持。沒有他們的鼓勵和幫助，也許我還在摸索之中；第三才是個人的堅持和付出。”吃水不忘挖井人。在他的幫助和帶領下，許多村民和親戚朋友都走上了致富之路。

對潘衝（後排左二）來說，幸福生活才剛剛開始！

談到對徐州路麵機械租賃市場發展前景的看法，他表示：“隻要有路，就需要修路工人；隻要修路，就要用到路麵機械，這是一個永不落幕的朝陽產業。”盡管他十分看好路麵機械租賃行業的發展前景，但他認為必須堅持與時俱進，才能跟上時代發展的步伐。“必須保持設備的更新換代，提升公司的管理水平，培養過硬的技術骨幹。”因此，他決定今年再繼續采購10台三一大黃蜂C8攤鋪機，“三一的設備質量好、服務優、性價比高，深得用戶的喜愛與認可，我們與三一的合作才剛剛開始呢！”從潘衝的話中，我們可以看出他對三一品牌非常信賴。相信有了這份信任的基礎，徐州乾道嘉公司與三一的合作前景將會十分美好。