bauma 2019 | 首日揭秘，這場全球工程機械行業最大盛會的“鐵建重工時刻”

慕尼黑當地時間4月8日
德國慕尼黑國際工程機械、建材機械
礦山機械、工程車輛
及零部件博覽會 （bauma 2019）
在慕尼黑國際博覽中心拉開序幕

作為全球工程機械行業規模最大的盛會，
本屆bauma展出麵積60萬平方米
預計參觀人數超過50萬人次
包括鐵建重工在內的
全球近60個國家的3500家廠商共襄盛舉

不來後悔 不看後悔！
精彩德國！精彩鐵建！
重工紅！重工紅！
GOOD
國之重器，就是這麽秀！
bauma CRCHI
哇～～好帥氣
莫斯科見過
好帥的國之重器
聽說，中國第一品牌
鐵建紅！重工紅！
高大上

本屆展會，鐵建重工精心準備，攜高端地下工程裝備整體解決方案亮相，展出了一批代表行業國際先進水平的創新成果，其中包括填補中國在盾構機常壓換刀技術領域空白的常壓換刀超大直徑泥水平衡盾構機，開創了中國同類斷麵TBM隧洞施工速度之最的大直徑敞開式TBM，以及廣泛運用於城市管廊建設的矩形盾構機等產品及解決方案。

開館首日
精心準備的鐵建重工
必在這場盛會中
獨占鼇頭、豔驚四座
這不，小編第一時間
為沒能親臨現場
或者雖在現場領略了“重工風采”
仍想細細回味的
鐵粉們，送上一手火熱資訊
揭秘德國bauma展的
“鐵建重工時刻”！

亮點一：
大咖雲集，鐵建重工展館開幕

當地時間上午10點18分，鐵建重工展館開幕儀式隆重舉行。
中國工程機械工業協會常務副會長兼秘書長蘇子孟、中國工程機械工業協會掘進機械分會名譽會長俞琚、執行副會長江琳、秘書長宋振華，鐵建重黨委書記、董事長、首席科學家劉飛香等領導出席開幕式並致辭。

蘇子孟在致辭中指出，近幾年,中國工程機械行業通過結構調整、轉型升級、提質增效，現已進入全麵複蘇期，全行業產業規模更加合理，組織結構進一步優化，質量效益繼續提升，可持續發展能力大幅度增強，形成了穩中向好的發展新局麵。

鐵建重工作為中國工程機械行業高質量發展的標杆企業，始終堅持自主創新發展模式，不斷加快邁向產業中高端和樹立世界級品牌的步伐。本屆bauma展，鐵建重工攜隧道施工裝備領域全產業鏈產品和整體解決方案參展，帶來了代表行業國際先進水平的創新成果，策劃了一係列高端新穎的品牌活動，充分彰顯了鐵建重工世界一流、國內領先的企業形象，以及不斷打造精品、追求卓越的精神。並希望鐵建重工為中國工程機械行業的蓬勃發展做出新的更大的貢獻！

亮點二：

看過來，劉飛香董事長在中國工程機械品牌推介活動新聞發布會上談“如何高質量走出去”

這是一個什麽樣的發布會？

2019商務部德國工程機械展中國工程機械品牌推介活動新聞發布會，是由中國商務部主辦，中國機電產品進出口商會、中國工程機械工業協會承辦的，為建設更美好的世界為主題，旨在提升中國工程機械品牌國際影響力的大型活動。活動由中國機電產品進出口商會副會長王貴清主持。

都有哪些大咖出席？

出席發布會的嘉賓包括中國駐德國大使館公使銜參讚王衛東，中國駐慕尼黑總領事館副領事闞秋歆，中國工程機械工業協會會長祁俊、常務副會長兼秘書長蘇子孟，美國設備製造商協會高級副總裁Albert Cervero、董事總經理（亞洲）李凱恩，土耳其工程機械協會會長Merih ÖZGEN，印度工程機械租賃協會秘書長Satin Sachdeva，以及包括徐工集團、三一重工、中聯重科、鐵建重工等中國工程機械骨幹企業和配套件企業的高管，以及人民日報、中央電視台、經濟參考報、湖南衛視等主流媒體和來自世界各地的三十多家國際工程機械行業權威媒體記者，出席了發布會。隨後，企業家對話環節由中國工程機械工業協會信息工作委員會秘書長周賢彪主持。

在企業家對話環節，劉飛香董事長作為第一個發言的嘉賓！

麵對主持人直奔主題的提問，劉飛香董事長也不掖著藏著：

鐵建重工成立才12年，從零起步。
前8年，主要是創業創造，開發新產品，開拓國內市場，先在國內創立品牌，同時為走出海外做儲備。

後4年，也就是從2016年開始，鐵建重工開始進軍海外市場，2016年是鐵建重工海外元年。

雖然鐵建重工在海外市場開拓隻有短短四年時間，但是已經取得了豐碩的成果：出口盾構機和TBM30多台套，出口其他裝備200多台套，岀口占企業經營規模比重呈現快速增長趨勢。

企業如何高質量走出去，鐵建重工主要有三點認識和體會：

第一：要具備海外運營的基礎。

海外風景無限好，但是海外風險也是無限多。企業一定要在運營模式、體製機製、產品技術、服務人才等方麵作充分的儲備和準備，同時要熟悉國際慣例，遵守所在國法律，尊重當地文化。也就是說，企業必須具備走出去的條件和基礎，具備抵抗風險的能力，才能從容地走出去。

鐵建重工就是因為有充分的準備，不急於求成，而是高起點高標準，因此海外市場一炮打響，而且持續發展態勢利好。

第二：要具備競爭力強的產品。

做企業無非就是6個字“好產品、產品好”。“好產品”就是要有特色，含金量要高，在市場上要有競爭力，一般企業做不了。競爭激烈的產品不應該算好產品，不是含金量高的產品。

鐵建重工隻做定製化、非標的高端產品，隻做與施工工法密切關聯的產品，隻做市場占有率前三的產品。

“產品好”就是產品質量好，服務好，性價比高。正因為堅守這6個字，不急不躁，所以鐵建重工在海外的口碑越來越好。

比如，去年鐵建重工出口到俄羅斯的5台盾構機，被親切地以俄羅斯《爸爸的女兒們》情景喜劇中家喻戶曉的五個女兒的名字分別命名為：瑪利亞、達利亞、耶甫蓋寧、加利娜和波麗娜。她們戰勝了極嚴寒氣候，施工順利。60多年前，前蘇聯專家幫助中國修北京地鐵；60多年後，中國人幫助俄羅斯修莫斯科地鐵，而且用的是鐵建重工盾構，在俄羅斯引起了極大的反響，為國爭了光。

第三：要具備自主創新的技術。

核心技術是買不來的！鐵建重工沒有引進國外技術，也沒有通過購買國外企業來獲得技術，是同時具備盾構法和鑽爆法兩種隧道裝備研發生產能力的企業，所有產品及其技術都具有完全自主知識產權。這就是鐵建重工的殺手鐧！

鐵建重工在由小到大的成長過程中，有兩個比值是始終不變的。一是研發人員占比20%以上，現在超過1300人；二是研發費用占比5%以上。

上述三個方麵既是我們的體會，也是我們的做法，更是我們高質量走出去的動力源泉。

劉飛香董事長與中國駐德國大使館公使銜參讚王衛東

劉飛香董事長與機電商會王貴清副會長交流，感謝機電商會為發布會所做的努力

劉飛香董事長與中國工程機械工業協會會長祁俊、常務副會長兼秘書長蘇子孟

發布會結束，劉飛香董事長與各企業家舉杯慶祝活動圓滿成功
這是自爆武功秘籍的節奏呀！

鐵建重工不怕怕嗎？
沒事，咱就是這麽大氣！
什麽？
言猶未盡？
還巡館？

亮點三：
巡館首選鐵建重工，全球媒體權威專訪

機電商會副會長王貴清、副秘書長張晶、中國工程機械工業協會副秘書長王金星、信息工作委員會秘書長周賢彪等領導及記者蒞臨鐵建重工展館
劉飛香董事長在發布會上談的“如何高質量走出去”，明眼人一看，都知道是大實話。
也正因為如此，觀眾們、媒體的記者們言猶未盡。這不，中國機電產品進出口商會副會長王貴清在活動剛結束就帶領國內外媒體記者巡館，第一站就迫不及待地來到鐵建重工展台參觀、采訪。

好多記者特意想來看看，在俄羅斯極寒環境下，助力莫斯科地鐵建設的“五朵金花”瑪利亞、達利亞、耶甫蓋寧、加利娜和波麗娜盾構機，到底有啥本事？不看不知道，看了嚇一跳！顏值爆表、智慧超群呀！

記者們在鐵建重工展台觀看了宣傳片，真的被震撼了！更為幸運的是劉飛香董事長對記者們提出的任何問題都一一解答。

奧地利媒體baublatt.Österreich和法國CIP Medias的記者采訪劉飛香董事長
無論是提問、參觀、群訪，這都不能滿足對鐵建重工短短十二年取得如此成績的好奇心。

在媒體群訪完之後，英國知名的Tunneltalk就過來要做專訪，要深入了解和報道，鐵建重工的快速發展邏輯。

Tunneltalk記者Shani Wallis在采訪劉飛香董事長過程中，為中國鐵建每年取得的隧道工程業績而深感震撼，為鐵建重工在地下工程裝備領域取得的成就深感欽佩

亮點四：

全球觀眾太關注中國鐵建，我們忙不過來啦~
開館第一天
忙碌的鐵建重工人也成為了展館的一道風景
有的通過震撼的宣傳片和各類宣傳資料
忙著向全球觀眾展示中國鐵建、鐵建重工

觀眾正在認真觀看中國鐵建英文宣傳片，對中國鐵建產生濃厚興趣
有的忙著接待世界各地遠道而來的客戶
讓他們全方位了解鐵建重工產品產業
感受“國之重器”的魅力

合作夥伴迫不及待來到接待台前谘詢

鐵建重工海外部正為客戶詳細介紹產品
還有的忙著與業內最一流的供應商洽談合作
讓他們真真切切了解“鐵建紅”
加入鐵建重工

鐵建重工展館人潮湧動，“鐵建紅”成為德國觀眾的觀展首選