走向世界的山推影響力

若說盛況空前的bauma CHINA2018是中外交流碰撞的世界交響，山推就是這個大舞台上“厚道魯商”的最佳背景音。山推設置了室外主機展和室內零部件展兩大展台，發布了四組整機新品和一係列的配件新產品。同時，還麵向全球用戶舉行了進出口專場活動“山推全球產品&服務戰略發布會”。

展會上，各家企業不僅帶來了最優秀的產品，還花盡心思布置展台，盡力將企業文化理念和品牌形象嵌入展台設計之中。來自山東的山推則將孔子文創產品放置於展位上，與鋼筋鐵骨的工程機械設備組合成一幅別樣的風景。

全套產品展示山推力量

山推發布的四組整機新品中包含了推土機、道路機械、挖掘機和裝載機共計十款設備。而這些新品中應用的靜液壓傳動、無人駕駛等先進技術則詮釋著山推“智造精品，讓客戶滿意”的參展主題。

作為行業領先的推土機製造專家，山推展示的兩款推土機產品都十分具有市場競爭力。其中，全液壓推土機DH17C2是山推2014年研發下線的獨創性產品，經由首代產品的不斷改進升級，在動力模式、智能控製、燃油效率以及駕乘體驗等方麵都更能滿足用戶高效施工的需求。

大馬力推土機SD52-6則是一款專為礦山、水利等大型工程研發的高效鏟運機械。520馬力級別加上超大容量鏟刀可以在礦山施工取代傳統的爆破工藝，不僅一舉達到安全、高效兩大要求，還降低了對於環境的傷害。

環保也是山推產品的優勢所在，超大噸位的全液壓壓路機SR36-5領先行業，率先滿足國四排放標準；無人駕駛壓路機SR26W利用中國自主研製的北鬥係統，定位精度可達厘米級，預先設定工作區域後就可以無人操控往複壓實；平地機SG16-5則利用多項創新技術，其中CVT傳動可以實現0-40km/h全速無級調速，雙電控操縱手柄可以降低司機手臂70%勞動強度。

裝載機和挖掘機產品是德工機械和山重建機加入山東重工集團工程機械版塊以來與山推聯合研製的重點產品。裝載機SL58H是首台集合各家之長的精品，采用了重工集團內部定製核心零部件，具有極好的工況適應能力；7噸的裝載機SL76H在卸載高度和牽引力兩項關鍵指標上都達到了國內同噸位產品的最高水平。三款挖掘機各有所長，大噸位SE470LC-9是礦山利器，中型挖掘機SE135-9W是土方作業專家，而靈活的小型挖掘機SE60-9則在市政園林工程中大顯身手。

此外，山推還展出了豐富的傳動和四輪一帶產品。傳動分公司發布了SD52傳動係統總成和YJ365液力變矩器機芯，履帶底盤分公司則發布了最新研發的全係列潤滑履帶、全係列礦山型底盤件及國內最大節距的350mm履帶。

在山推的工程機械一體化施工願景中，不同設備的施工工藝和流程將以工況大數據為基礎，進行統籌規劃和智能設計，形成最優的整套施工解決方案。展會上，副總經理劉春朝向所有工程機械用戶介紹了山推的新目標：“未來，山推的研發方向不是某一款無人駕駛產品，而是要形成一體化的工程機械智能施工群。”
紮實品質獲得全球認可

大馬力推土機是山推重要的拳頭產品，也作為中國的技術實力代表打破了在大型推土機領域外資品牌長期壟斷市場的局麵，成為一支強勁有力的中國力量。

山推的大馬力推土機SD52-6可謂專為礦山而生，暢銷海內外。據劉春朝介紹，SD52-6在俄羅斯、塞爾維亞等地的日均工作時間長達20小時，再加惡劣的氣候環境，對設備形成了巨大的考驗。事實證明，SD52-6以優秀的基因成功的通過了重重考驗。而以DH17C2為代表的20餘款全液壓推土機也成為最熱銷的產品，累計出口到歐美高端市場以及馬來西亞、印度、菲律賓等20多個國家和地區。

一直以來，中國的工程機械行業存在著“葉茂根不深”的問題，盡管整機產品在噸位、作業高度等指標上頻頻取得突破，甚至創下世界紀錄，但是在高端零部件和核心零部件的製造方麵卻存在明顯的短板，被迫依賴進口產品時也在市場競爭中也處於被動地位。而山推積累的深厚零部件生產能力，令其成為行業中鮮有的“一點紅”。

在四十餘年的發展中，山推形成了集工程機械底盤件、傳動部件、結構件、鑄造件、液壓油缸等工程機械核心部件為一體的“黃金產業鏈”。而這些零部件產能中，僅有20%由山推內部消化，其餘則供應給其他行業廠家。其中不同型號的鋁輪產品為國際知名的車輛配件公司德納配套，履帶產品也已遠銷至加拿大、澳大利亞、俄羅斯等國家。

在保持優勢，堅持多線發展的同時，山推確立了全球化發展的企業願景，將海外市場確立為戰略核心。目前，150多個國家和地區都可以見到山推產品的身影，這源於過硬的產品質量和紮實的海外市場經營戰略。總經理張民表示：“代理製是山推海外市場的戰略核心。”

在山推建立的全球營銷服務體係中，定製培訓和考核是加強海外代理商的能力的兩大重點方向。定製培訓可以提高一線營銷的成功率，而以SDA為核心的考核體係則在提升代理商的數量和質量方麵發揮了重要作用。目前，山推已經在南非、阿聯酋、俄羅斯、巴西、美國等國家設立了十餘個海外分支機構，發展海外代理及經銷商70餘家。

此外，專門負責海外業務的進出口公司為山推的全球業務提供了強大助力。這一全資子公司擔負起了山推全套整機產品、工程機械零部件的出口業務。

在展會開幕當天的“全球產品&服務戰略發布會”上，山推展示了全球產品和服務戰略，還迎接了從印度、津巴布韋、俄羅斯、中東、巴基斯坦等地遠道而來的用戶。山推總經理張民與協會領導尚海波一起向這些來自不同國家的用戶移交了新機鑰匙，開始了新的合作。