在2月28日,中外高空作業平台交流會暨星邦重工十周年慶主題大會上,來自國內外租賃商發言嘉賓給我們帶來了不少精彩幹貨分享,小編將陸續整理轉發,本期是幹貨第一期。
相信大家對會上曾祥老師發布的《中國高空作業平台租賃商調研報告》印象深刻,受益匪淺,小編整理了其中部分核心觀點,分享給國內高空作業平台租賃商朋友,希望大家有所啟發,並對大家的業務開展所有幫助。 後期精彩分享敬請期待~
01、調研報告講師簡介
曾祥
首席顧問
工程機械行業知名營銷谘詢機構——ESCG精英智匯公司
曾長期擔任國內外多家知名企業高級營銷顧問,為100多家工程機械企業提供過深度營銷管理谘詢服務,為超過2000家行業代理商提供過營銷培訓服務,積累了十分豐富的經驗
2014年開始研究設備租賃行業和高空作業平台市場,2016年成立設備租賃研究中心,帶領團隊連續三年策劃並發布《中國高空作業平台租賃商經營狀況調研報告》
02、中國高空作業平台租賃商群體現狀
據估算,2017年總數在 550 家左右
租賃商群體整體上仍處於散、小、弱發展階段
租賃商機隊規模與經營年限基本呈正相關關係
華東市場發展穩定,華北市場充滿活力
64%租賃商出租率在70%以上,行業平均出租率為74%
機隊規模越大,業務員人均租金收入越高
機隊規模越大,服務人員人均服務台量越多
03、關鍵結論
1、中國市場持續向好,租賃商對未來普遍樂觀;
🔺租賃商對2018年的預期普遍樂觀
🔺出租率處於高位,毛利率持續改善
🔺租金水平持續保持平穩
🔺租賃商對新應用領域的開發力度越來越大
2、市場需求旺盛,既促進了租賃商快速發展,也掩蓋了租賃商經營短板;
🔺機隊規模對租賃商的毛利水平影響明顯
🔺整體逾期明顯改善,機隊規模越小租賃商逾期麵越小
🔺在市場需求旺盛的大環境下,租賃商普遍存在精細化管理意識和能力均不足的現象
3、質量是影響租賃商選擇品牌最關鍵的因素。
🔺產品質量是租賃商采購產品時的第一考慮因素,機隊規模越大,越看重品牌因素
🔺租賃商在新增設備需求方麵更加多樣化,對臂式設備的需求明顯提升
04、租賃商典型畫像
🔺成熟租賃商的整體特征:
平均擁有設備品牌數量4,平均毛利率45%,平均出租率80%
05、中國高空作業平台市場情況
宏觀市場
中國AWP市場仍處於市場發展初級階段,無論是製造商、租賃商還是終端客戶,可發展空間都較大
租賃商
當前國內租賃商呈小、弱、分散狀況,規模化是租賃商獲得競爭優勢、保持持續發展的必經之路
終端需求
高空作業平台替代人工及傳統作業方式的優勢開始被用戶逐步接受
製造商
國產品牌臂式設備在市場接受度方麵任重道遠;設備性價比持續優化
(本文來自星邦重工)
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