13年加入工程機械行業的蔡思平，是雷沃工程機械經銷商文山福友的一員，這四年多以來，他感觸最深的就是，隻要一心一意為客戶著想，一切都會變得很簡單。
就在昨天，雲南普洱的一家工程施工企業，剛剛收到了購買的雷沃工程機械設備，三台FR260E，一台FR220E。這些嶄新的鋼鐵巨獸，將會在一條高速公路施工的過程中大展身手，而促成這一切的，便是蔡思平。

談及這單交易，蔡思平的言語中沒有商戰劇裏的勾心鬥角，也沒有營銷故事裏的投機取巧，隻用了半個月，客戶王總便簽訂了合同，“是雷沃的品質與服務，讓這次交易順理成章”。原來，在15年文山福友普洱分公司成立一年後，客戶王總購買過一台雷沃955裝載機，正是這台裝載機給王總留下了很深刻的印象，外觀靚麗，品質卓越，高效可靠，這些廣告語經過了時間的檢驗，讓王總對於雷沃工程機械充滿了信任。正因如此，在公司車隊需要更新換代，承接高速公路建設工程的第一時間，王總便想到了雷沃。

王總從事工程施工已20餘年，雲南市場所有的工程機械品牌銷售都登過他的門，這次挖掘機產品的選擇也不例外。麵對強者環伺的銷售困境，蔡思平全然不懼，拋開雜念，一心一意為客戶著想，雷沃FR260E、FR220E挖掘機搭載的動力係統和液壓係統均為進口知名品牌，性能與品質有口皆碑，蔡思平帶著王總的機手們奔波於普洱周邊各處工況，實地考察和體驗雷沃挖掘機，眼見為實，王總及其團隊漸漸打消了對於購買雷沃挖掘機的顧慮。

不僅如此，蔡思平還針對王總的施工工況，為他提供了產品組合和方案，FR260E相比於FR220E，鬥容更大，底盤更寬，挖掘裝車效率更高，穩定性更好。FR220E可以選裝破碎錘，將全部動力輸出轉化為破碎能力。這樣，三台FR260E與一台FR220E的方案便最終確定了下來。

沒有不會壞的工程機械產品，按時保養，及時的維修和配件供應才是保障產品持續創造價值的關鍵所在。文山福友在昆明建設了配件庫，雷沃服務工程師更是隨叫隨到，

兩年多的雷沃裝載機使用經曆讓王總對於雷沃服務充滿了信心。

有了雷沃工程機械的產品和服務做後盾，蔡思平隻需全心為客戶著想，一切便都水到渠成。未來，會變得更簡單。

（本文來自雷沃重工）