一季度，陝汽重卡國內市場表現十分搶眼， 國內銷售（交付用戶）同比增長180%，市場份額同比增長3個百分點。其中，三月份，國內民品整體銷量增速行業第一，細分市場進一步突破，價值營銷落地，助力銷量提升。

細分市場進一步突破 眾多拳頭產品吸睛無限

3月26日，陝汽重卡攜德龍6×4黃金版牽引車、8×4輕量化自卸車、8×2載貨車挺進安徽；3月21日，陝汽重卡牽引車係列交車儀式暨春季團購會在江西東鄉縣舉行；3月16日，陝汽重卡全國大篷車互動路演雲南區域文山站、建水站、普洱站正式拉開序幕……無論是產品推介會還是團購會，可謂是人氣爆棚，場場驚豔，壓不住用戶們對陝汽重卡產品的熱情。

德龍X3000黃金版以其大馬力、小速比的黃金配置，打造百公裏油耗行業最低、實現最高經濟價值；M3000以其經濟性、舒適性和可靠性等優勢，得到了用戶的喜愛。

河南商丘的裴師傅非常認可德龍X3000黃金版牽引車。經過親身經曆，他說出了對車的感受：“德龍X3000黃金版駕駛室特別舒適，減震效果好，公司駕駛員愛開這車，關鍵是濰柴500大馬力發動機動力充沛，車輛提速快，搭載法士特12檔變速箱與漢德小速比車橋，標載運輸時效性高又省油，用著安心。”

“從買車到至今，M3000這款車使用起來真的不錯，品質好，可靠性和性價比高，售後服務也很到位，總之用車過程很放心，也很省心。這幾輛車使用這麽久，沒有出現問題，油耗也低。”來自河南的夏師傅對德龍新M3000是給出了真誠的評價。

可以看出，德龍X3000和新M3000 牽引車在銷售中，成為陝汽重卡進攻市場的“先鋒戰士”。陝汽重卡更是用數據證明了一切，X3000整體銷售近1.2萬輛，同比增長近3倍。

自卸車作為陝汽重卡的傳統強項，自卸車第一季度銷量增速行業第一， 累計銷售同比增長130%，市場份額同比增長4個百分點。德龍X3000高端自卸車在2016年全國上市後，以實力派的姿態再現“自卸王者”的領袖氣派，為攻占市場起到了“定海神針”的作用。

與此同時，陝汽重卡又果斷深耕細分市場，推出了更加適合市場和客戶使用的好產品。在陝汽重卡2017商務年會上，發布的德龍L3000載貨車產品是公司結合中型貨運行業特點和客戶需求，引入歐洲最新科技，全新打造的一款中型載貨車。在造型、節油、舒適、安全方麵具有優勢，能夠滿足快遞、冷鏈、綠通、零擔等各個細分行業不同需求。

德龍L3000載貨車的上市，以及全係載貨車的精彩亮相，陝汽重卡不僅完成了X3000、M3000、L3000不同係列產品的布局，也標誌著產品平台從重卡延展至中卡，凸顯了公司產品品係化、平台化的領先優勢，呈現了牽引車、自卸車、載貨車、專用車的齊全品類。

陝汽重卡更是在日用工業品、農副產品運輸、8×4公路自卸、快遞、冷鏈、水泥攪拌車等細分市場上大有作為，一季度同比增長超過100%；危化品牽引車、轎運車隨車吊和環衛車等細分市場份額持續增長。

創新價值營銷落地　　助力銷量飄紅

陝汽重卡不僅在變幻莫測的市場中有匠心獨運的拳頭產品，而且以客戶需求為導向，打造了陝汽重卡新的競爭優勢。陝汽重卡推出的二手車營銷置換、車貨聯營/會員營銷模式研究深化、金融策劃改善提升、微創新機製保障以及服務暖心工程等一係列創新營銷模式，助力一季度銷量實現質的飛躍。

陝汽重卡品牌服務多樣化不僅在前端，在客戶使用的後期，公司更是全力保障，用心服務。在每年3月的“春季服務月”活動中，針對VIP用戶、重點用戶、特殊用戶以及新購車用戶，陝汽重卡都會製定出詳細的服務調研計劃和禮品答謝方案，由公司領導和工作組深入一線，走訪並了解用戶需求，解決實際問題，全麵提高服務水平，不僅增進了公司品牌與用戶間的良好互動，更是維係公司與用戶間情感紐帶的最佳方式。

陝汽重卡不僅對用戶實施了最大化地服務措施，而且對提升服務商的裝備和積極性，改善服務水平也製定了具體行動方案，定期聯合濰柴發動機、法士特變速器以及漢德車橋等“黃金產業鏈”，向服務商提供技術指導和硬件支持，提升服務商技術水平，解決用戶的後顧之憂。(本文來自濰柴)