最近走訪市場，被問及最多的問題便是 “XX廠家、XX廠家今年也要上高空作業平台了，您覺得能做好嗎？”、“市場都拚成這樣了，為什麽仍然有很多人擠破頭要進來，他們會不會把市場攪得更亂？”

是的，高空作業平台生產廠家從幾年前的20家左右迅速飆升至80家左右，租賃商也從2012年的20多家漲到2016年的300多家，在持續低迷的工程機械市場，高空作業平台一枝獨秀，逆勢上揚確實引起了眾多廠商的關注。對於以上問題，由於涉及諸多因素，難從某個單一角度給出結論，但是，從整體市場的角度或許能帶來些啟示。

筆者認為，無論如何，這是一個好玩兒的市場！好玩兒至少要具備兩個特征，一個是有想象力，即該市場規模空間值得期待，又有極為可觀的利潤吸引商家；另一個是有挑戰性，即在該市場中生存、發展並非人人皆宜，優勝劣汰，要通過和越來越多的高手過招，進而逐步提升企業綜合競爭實力，最終留存下來。

而當前的高空作業平台市場，兩者兼具！

為什麽大家都想進？市場有想象力！

市場空間值得期待

對照美國和日本的GDP/高空作業平台保有量平均水平，預計未來我國高空作業平台的理論保有量在30 萬台左右，是目前保有量的10 倍。按照未來我國高空作業平台將增加27萬台的體量來計算，市場規模或將達到400-600 億人民幣。隨著未來我國GDP 的持續增長，產品國內認可度提升，安全高效特點得到驗證，租賃模式逐步成熟，我國市場對於高空作業平台的需求也將水漲船高，市場空間巨大。

同時，未來我國高空作業平台的更換也將會頻繁發生。按照27-30 萬台的均衡保有量以及使用年限8-10 年估算，我國高空作業平台市場在達到均衡狀態後，每年仍舊會至少有3 萬台左右的更新量，對應的市場規模則是40-60 億人民幣。

廠家利潤空間有吸引力

浙江鼎力2016 年業績預告顯示，預計2016年實現毛利41.95%，淨利26.24%。相比之下，中聯工程機械產品平均毛利率25.08%，其中毛利最高的是起重機械31%；三一重工挖掘機毛利率27.53%，混凝土22.85%，起重機29.68%（2015年報顯示）；高空作業平台淨利水平甚至超越其他產品的毛利值，這對各個生產企業來說誘惑怎麽不大？

隨著市場需求被逐步激發，廠家規模效應帶來的成本優勢會更為明顯，這也使得廠家的市場操作空間更大，從而決定了無論租賃商還是終端客戶將有機會得到更多的服務和更優惠的價格，即，對租賃商來說，產品的購置成本及享受服務的成本會比現在更低，繼而增大其利潤空間。

光有想象力還不夠，有挑戰性才好玩！

新廠商加入，競爭態勢更為激烈。

沒有哪個領域能是永久的藍海，任何一個有需求規模、有利潤的市場都會被盯上，對於高空作業平台這樣競爭格局遠未成型的領域更是如此。

從生產製造層麵來說，隨著眾多廠家的加入，品牌集中度必將經曆從“集中——分散——集中”過程，價格混戰將是“分散”階段的重要特征，原有非充分競爭市場將逐步走向充分競爭。

從租賃商層麵也是如此，即便高空作業平台租賃市場對於許多在此領域從事多年的老租賃商來說已經變成“紅海”，個別應用領域如廠房建設等已出現惡性競爭，但仍阻止不了更多租賃商進入。以其他工程機械產品的代理商為例，鑒於本身資源、現狀、優勢等方麵，無論是擴展租賃產品線、還是以高空作業平台為切入點摸索租賃經營方式，代理商涉足租賃業務都已成明顯趨勢。

逐漸增多的各種背景、各種類型的廠商使得在這個市場生存更具挑戰性。

強大的對手才能成就更多強大的企業。

新加入的廠商，情況各異，其中不乏一些行業巨頭。他們自身企業規模大，實力強，擁有相對成熟的密集而廣泛的渠道網絡，無論從資金實力還是研發能力來講，都具備較強的競爭力。另外，這些企業在充分競爭的市場中摸爬滾打，積累了強大的營銷管理能力和豐富的營銷手段。他們的進入，必將給原有高空作業平台市場注入新的活力，加劇市場的競爭程度，也迫使所有企業在和高手過招的過程中，迅速練好內功，提升自身競爭能力。

市場不講先來後到，全靠實力說話。

無論是新加入，還是原有傳統高空作業平台廠商，在市場中競爭都是平等的，拚的是綜合競爭實力，無論是選擇在藍海中開辟新的道路或在紅海中殺出一條血路，都需要相應的實力支撐。如果要判斷一個企業能否做好，能否盈利，不應看企業進入行業的時間長短，而是要根據企業整體的盈利模式、資金實力、渠道能力、人才積累、技術研發能力、營銷管理能力等多方麵綜合判斷。

所以，筆者認為，麵對快速變化的市場要淡定，不要過多精力去擔心、甚至抱怨為何有這麽多企業來“分蛋糕”。因為，無論願意不願意，市場就在這裏，想進入的終歸要進來，有能力的必然會留存，唯有坦然麵對，從提升自身戰鬥能力入手，做好應戰準備，體驗其中的競爭樂趣。(本文來自 精英智匯 孔延霄)