【中國路麵機械網 獨家報道】越來越多的中國工程機械設備，通過中國外貿運輸的最大港口——上海港，從這裏開始服務於海外市場的征程。

6月22日，施工於中建巴基斯坦PKM高速公路的南陽市亞龍(集團)築路機械製造有限公司(以下簡稱亞龍築機）的三套WBC600穩定土設備，在上海港順利交接，奔赴巴基斯坦。這是繼2016年初，亞龍築機LB1000型瀝青拌合站出口到巴基斯坦伊斯蘭堡項目，成為該國引進國外首台大型瀝青攪拌設備之後，亞龍築機設備再次運抵巴基斯坦基礎設施建設的一次遠航。

亞龍築機為何能在海外工程項目中多次中標？此次出口並服務於巴基斯坦高速公路項目背後，亞龍築機有哪些成功經驗與故事與業內分享？未來，亞龍築機海外版圖有哪些新的戰略目標？帶著這些問題，我們走進亞龍築機，專訪了亞龍築機總經理張大禹。

亞龍築機總經理張大禹

技術優勢+個性化定製贏得市場

亞龍築機WBC600穩定土設備服務於中建巴基斯坦PKM高速公路項目，是巴基斯坦建設的最大交通基礎設施項目，也是“一帶一路”重點開局工程之一。

工程作為中巴兩國共同建設開發的中巴經濟走廊“早期收獲項目”，中國建築第七工程局有限公司積極參與其中，中標承建巴基斯坦PKM高速公路蘇庫爾木爾坦段項目，巴基斯坦蘇庫爾-木耳坦Ⅱ標段高速公路第三分段項目。

在中國建築第七工程局設備招標中，經過幾輪嚴苛篩選，亞龍築機WBC600穩定土設備憑借技術性能穩定、低故障率、綠色環保等優勢脫穎而出，一舉中標。

巴基斯坦地處亞熱帶氣候地區，工作環境溫度高達47℃-55℃，如何使設備在長期高溫環境下正常運行，這對亞龍築機WBC600穩定土的設計人員來說，是一個全新的挑戰。

亞龍築機總經理張大禹告訴記者，針對高溫環境，亞龍築機研發人員在原有產品優勢性能的基礎上，不斷改進升級，為施工方提供了兼具穩定性強、使用壽命長、使用成本低、更加適應高溫作業的穩定土設備。

據了解，亞龍築機的WBC600是精心設計的新型節能、環保、高效水泥穩定土廠拌設備，集合了公司多項，突出表現為，運用“一種水泥減量計量裝置”，可將粉料相對含量誤差值降低至0.38%，遠低於行業1%的精度標準；並配合骨料電子秤、粉料減量稱、水計量變頻器多級聯動，實現了動態計算機自適應控製，始終保證水泥含量在設定範圍之內，真正實現精準比例控製；全新的優化設計，現場經過簡單硬化即可實現無基礎安裝，方便快捷且高效。

為更好地應對高溫作業的環境挑戰，亞龍築機技術人員加強了穩定土設備電機散熱性能，保證設備全功率發揮，同時為了防止水箱堵塞、結垢問題，簡化水箱的設計；並在工程機械關鍵部位配置了內置式空調，加強所有設備在高溫下的密封性，並將幹式空氣濾芯更換為更加適宜巴基斯坦高溫施工環境的油浴式空氣濾芯，安裝耐高溫高壓的液壓油管，防止爆裂和老化。

亞龍築機設備從整體到細節的優化設計，為穩定土設備在巴基斯坦項目順利施工奠定了堅實技術基礎。

亞龍築機出擊海外市場多年，在設備出口的包裝、運輸、清關等環節，積累了豐富的經驗。此次亞龍築機穩定土拌和站能夠順利出口巴基斯坦更勝在細節的把控。    

亞龍築機技術負責人告訴記者，為了方便清關，工作人員把所有隨機工具及配件資料都單獨裝箱並包裝牢固，防止丟失或撬動；由於是在海外施工，工作人員還列出設備中20多處易出故障部位，列出相關部位的易損件明細，標注易損件件編號與零件號；同時，為了滿足用戶實際需求，隨機贈送大量的備品備件，還建議客戶選購一批配件備用，確保現場使用沒有後顧之憂。

此次中國建築第七工程局攜手亞龍築機，成為中國裝備製造出口與中國工程建設出口的優勢資源整合，共同開拓海外市場的一次成功典範。

真正的銷售始於售後

無論是麵對海外市場，還是國內項目，鮮明而獨具特色的性化定製化服務，使亞龍築機開拓出更加廣闊的市場空間。

“我們本著‘優質產品、優質服務’的企業精神，力求在每一個細節上多為客戶考慮一分。”采訪中，張大禹將亞龍築機定位於築路設備整體方案解決者：“根據不同客戶的需求製訂不同的整體解決方案，並提供相關的技術谘詢、使用培訓、產品維修等一條龍的服務，幫助客戶將產品的使用價值最大化，並為他們免除後顧之憂。”

在工程機械行業中，售後服務具有重要附加價值，也成為客戶選擇品牌的關鍵，要想真正解除客戶的後顧之憂，售後服務起到至關重要的作用。    

在亞龍築機，“真正的銷售始於售後”的營銷理念已深入人心。亞龍築機的售後不僅體現在常規的定期保養與配件的更新，更多地表現在第一時間解決客戶難題的能力。為此，亞龍築機專門建立專家技術微信群，特別是遇到客戶“疑難雜症”等技術難題時，技術人員會將問題發到專家群裏討論，及時匯集專家意見給出解決方案。

張大禹就曾表示，亞龍築機主要依靠口碑營銷，真誠對待客戶，積極解決客戶在施工中遇到的困難，所以客戶回頭率很高。亞龍築機每年銷售的設備，超過60%是老客戶購買。因此亞龍築機的銷售量即便在行業不景氣的情況下，仍然逐年遞增。   

亞龍築機不僅在售後環節中尋找商機，同時在豐富客戶資源中運用大數據分析與應用，實現著精確營銷。營銷人員根據忠誠度、能否帶來利潤等指標對客戶進行分門別類，並有針對性的組織策劃營銷方案，以達到以高效、務實的營銷成果。

深度推進海外征程

身處工程機械波瀾起伏的周期中的亞龍築機，應勢突圍，尋找著自身的發展定位與節奏，顯然，海外戰略的征程中已經贏得了先機。

在過去10年亞龍築機已經開發了20多個國家和地區，在“一帶一路”沿途的俄羅斯、蒙古、印度、巴基斯坦等國家，都建立了經銷網點、服務與配件保障。同時，積極開拓東南亞市場，現在已和新加坡、柬埔寨、泰國等建立了良好的合作關係。

展望未來，張大禹坦言，在國際化征程中，亞龍築機積累一定的海外市場的經驗，在收獲的同時，也看到了自身的短板，未來亞龍築機將進一步加強和完善售後服務環節，產品研發與設計更加契合國外市場的需求，進一點完善和規範出口型中小設備，未來重點開拓印度、蒙古、俄羅斯和東南亞市場。