一副黑框眼鏡，一張稍顯黝黑的臉龐，這是上海海豐現代農業有限公司主管農機的副總經理孫小明給人的第一印象。黑框眼鏡襯托著他儒雅的氣息，彰顯著他知識分子的身份；而黝黑的臉龐則顯示出著他飽經風吹日曬，長期堅守農機一線的職業經曆。

知識分子與農機一線從業者，這兩個看起來並不相稱的身份，卻在孫小明身上得到了完美的融合。

從1992年大學畢業後，孫小明便在海豐農場從事農機管理工作，這一幹便是24年。在這24年中，孫小明從年輕走向成熟，從懵懂攀向事業高峰。而在這24年的經曆中，銘刻在孫小明腦海中的重要一環，就是約翰迪爾設備帶給海豐農場的巨大變化。

守住寂寞紮根農場

1988年，是決定孫小明命運的一年。這一年他迎來了人生的第一個岔路口——高考填報誌願。然而，農村出身的他並不了解各個專業的就業前景，甚至連學習內容也知之甚少，在大學生極度稀少、消息又相對閉塞的環境中，孫小明憑感覺填報了醫學、農學等幾個誌願，並同意調劑。就這樣，孫小明進入了農業機械化專業。

也許，並不是所有人的選擇都有著崇高的理由，也不是所有人的選擇都能夠百分之百符合自己的心意，但接下來的路能否走好，還是要看自己是否足夠腳踏實地。孫小明就是這樣一個腳踏實地的人，他不僅在這條路上堅定地走了下去，還產生了濃濃的農機情。

4年之後，處在第2個人生岔路口，大學畢業的孫小明被分配在了海豐農場，踏上了農機一線的道路。

相比於繁華的都市，農場地處偏僻，除了工作以外，很難找到能夠消遣時間的文娛活動，孫小明遇到了一個強大的敵人——孤寂。“下班幹啥呢？沒啥可幹，特別是農閑時節，更是悶得發慌。”孫小明回憶起剛到農場的情形。

在巨大的孤寂籠罩下，與孫小明同期入職的幾個同學，都紛紛離開。“其實當時並不是沒有想過離開，剛開始也浮躁過，但慢慢的，心就沉了下來，將更多精力放在了工作上。”孫小明坦言。

在這樣的心態下，孫小明主動承擔了所在單位的更多事務，並不斷成長，從基層做起，成長為了一名管理者。

從此，孫小明便紮根在了農場，紮根在了這塊土地上。

結識迪爾煥發新顏

2006年，是孫小明印象深刻的一年。這一年，為了縮短農忙時間，海豐農場購入了20台120馬力的6603拖拉機、2台275馬力的8330T拖拉機以及十餘套耕整地機具，孫小明所在的農機站分到了全套約翰迪爾農機具。

這些農機具帶來的震撼，孫小明至今記憶猶新。

“以前農場的拖拉機一天耙地能到350畝地就很了不得了，而約翰迪爾拖拉機配套圓盤耙，一天就能幹2000畝地。當時5台約翰迪爾機器一下子就淘汰了20多台以前的機器，真是不可思議。”現在回想起來，孫小明還隱隱透露著興奮。

在約翰迪爾設備的支持下，海豐農場的農忙時間，從原來的2個多月，一下子縮短到了20餘天。

除此之外，孫小明感受最明顯的還有員工工作方式的轉變。“原來，我們的農機手不僅白天要開車作業，晚上還要修車，很多員工都覺得吃不消，但自從用上約翰迪爾設備之後，機器就很少出毛病，員工也不用白天幹完活，晚上再疲憊地來修車了。”

有了第一批設備令人滿意的使用經曆，海豐農場便開始分批次購進約翰迪爾設備，淘汰其他老舊設備。

十年下來，海豐農場的設備基本更新了一遍，機庫中的機器由別的品牌換成了約翰迪爾，呈現出一片迪爾綠的新氣象。截至到2016年，海豐農場共擁有約翰迪爾754拖拉機116台、1354拖拉機48台、C230收割機28台、C240收割機2台以及多台配套農具，占到海豐農場所有農機具的近80%。

孫小明對約翰迪爾為海豐農場帶來的收益情況進行了粗略估算。以2013年為時間節點，在7年的作業時間裏，拖拉機作業效率平均提升了200%，共節約燃油費用207.5萬元；共降低人力成本1315萬元；在維修保養方麵，約翰迪爾維修保養費用約為0.23元/畝，共節約維修保養費用363.8萬元。

從支出項來看，約翰迪爾設備，為海豐農場帶來了巨大的收益。

理念轉變注重保養

約翰迪爾帶給海豐農場的，在孫小明眼中，除卻豐厚的收益提升外，更重要的是農機管理理念的轉變——由維修型轉變為保養型。

“以前，農場的農機買回來經過磨合後再使用，出現問題時就組織機手維修。由於之前的農機設備可靠性普遍較差，維修需要占用很多時間。所以那時候的農機除了作業，就是被維修。”孫小明說道。

“但現在不一樣了，自從2006年購買了第一批約翰迪爾設備，我們就以保養為主，把工作做到事前。隻要做好了保養，約翰迪爾設備就基本上不會出現什麽毛病，所以，現在維修基本上就省了，除了作業外，主要工作就是保養。”

轉變為保養型，隨之帶來的是對培訓的重視。

在海豐農場，培訓分為兩部分，一是新機型培訓，這塊兒由約翰迪爾來做。每當新進一批新機型，約翰迪爾便會派出專人分多次來到海豐農場對機手進行培訓，不僅進行理論講解，還會帶上實物，進行零部件拆解培訓。

二是海豐農場自身組織的每年一次的農閑季節培訓。每年冬天，海豐農場便會抽出1～2個月的時間對機手培訓，培訓內容包括保養流程及注意事項、機型講解等。“盡管我們也會將產品說明書發給機手，但機手的自學是有限的，所以需要這種現場培訓來加深印象。”孫小明解釋道。

久而久之，海豐農場形成了“先培訓後操作”的農機使用習慣。

這種保養型農機管理方式，為海豐農場帶來了顯而易見的益處。一方麵，在農機的使用過程中，機器穩定性和效率得到了最大程度的發揮，有效保障了農忙時節的搶收搶種；另一方麵，機器的折舊率大大降低，多年使用後無論外觀還是功能，都沒有太過嚴重的退化，保證了可觀的二手機競拍收益。

“其實，這些益處除了是由於我們保養比較好以外，跟約翰迪爾設備本身性能穩定、保值率高也有很大關係。”孫小明總結道。

而除了由維修轉向保養之外，機器無需冷熱磨合，能夠直接下地幹活的特點也給孫小明留下了深刻印象。“不像其他品牌的機器買回來後還需要磨合，約翰迪爾的設備在出廠前都已經進行過冷熱磨合，機子提回來後，直接下地進行重負荷磨合即可。”
提升功效促進全程
作為海豐農場農機業務的主要負責人，孫小明對於農場未來的機械化進程，有著明確的規劃，那就是提高作業效率，推進全程機械化。

海豐農場擁有7萬餘畝耕地，機具發展一直以“以大為主、大小結合”為宗旨。大型機具用來耕作主要的種植地塊，小型機具用來耕作機耕道和防風林帶。

而目前，在孫小明看來，小型機具已經滿足使用需求，但是主要種植地塊的作業效率仍需提升，所以需要購置大馬力寬幅的農機具。