三一北非大區2015年1-10月完成銷售額近5億人民幣,提前2個月完成了全年銷售任務,這是2013年北非大區成立以來,連續3年超額完成銷售任務。
三一北非大區成立於2013年1月1日,管轄阿爾及利亞、尼日利亞、埃塞俄比亞、肯尼亞、蘇丹,埃及、摩洛哥、突尼斯等22個國家。其業務主要以工程機械的銷售和服務為主,並與中建、中國鐵建、中地海外等大型中資公司、非洲首富Dangote集團等非洲當地企業,共同合作參與北非各國重大項目的建設:如嘉瑪大清真寺項目(世界第三大清真寺),宗格魯水電站項目(尼日利亞最大的水電站),肯尼亞蒙內鐵路(肯尼亞近百年來新建的首條鐵路)等。
目前,為把握“一帶一路”重要曆史機遇,三一北非開始積極轉型,由工程機械領域拓展至風電、PC裝備、礦產、港口等領域。並且,三一在當地從單純的設備銷售,轉型為提供整體解決方案,從而更深層次地助力非洲建設與發展。
順勢而為,並積極進行市場調整與轉型,三一北非在今年在新業務領域獲得了不俗的成績。
2015年5月,三一北非大區與突尼斯加夫薩磷酸鹽公司(以下簡稱CPG公司)簽訂17台SRT95礦車銷售協議,總金額近1.2億元人民幣。
另外,102台三一風機參與埃塞俄比亞最大風場的建設,該項目也成為中國風機出口最大的訂單,埃塞總統穆拉圖•特肖梅、總理海爾馬裏亞姆親臨阿達瑪風電場項目視察,並給予三一高度的肯定與評價。
三一北非地區已有設備超過4500台,其中大部分工作時間超過5年,數量眾多、使用期長,為售後服務提出了不小的挑戰。
秉承著“一切為了客戶”的理念,三一北非大區推行了設備巡檢的增值服務:超過保修年限的設備依舊可以享受三一的維修服務,此舉贏得了大量客戶為三一點讚。
“這種巡檢服務,就像遠方的親戚送來的到訪,讓我們倍感親切和感動,也讓我們對三一品牌有了更多的信任和依賴。”一位設備承包商對三一的設備巡檢服務表示由衷感謝。
據了解,2015年三一北非大區每個月都有不同國家的設備巡檢活動。該活動不僅幫助2000多名客戶解決了設備操作、維修保養等問題,同時也讓三一的品牌更加深入人心,很多客戶表示要再采購三一的設備,並介紹給他的朋友。
巡檢服務還有力引導了客戶對三一設備的再次采購,大大促進了公司配件的銷售,北非大區1-10月已實現配件銷售額2736萬元。(本文來自三一重工)
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