——對話大連凱聯貿易有限公司總經理舒玫
【中國路麵機械網記者獨家采寫】在2012 北京國際道路建設養護技術與機械設備展覽會上，大連凱聯貿易有限公司總經理舒玫接受了中國路麵機械網記者的采訪。
大連凱聯貿易有限公司總經理舒玫接受了中國路麵機械網記者的采訪
LMJX:目前，大連凱聯主要代理了哪些產品，這些產品在市場的表現如何？
舒玫：目前，大連凱聯代理的四種設備市場占有率較高，其中VSS稀漿封層車，在中國養護機械市場進口品牌中銷量已經排名第一，成為了中國市場公認的知名產品，多年來，對中國的道路養護做出了很大的貢獻。第二款產品是美國辛姆萊灌縫機，2001年進入中國市場至今，達到了很高市場占有率。第三款產品是在美國應用很普遍的百開自驅式智能碎石撒布機，憑借其施工麵積大、施工效率高、施工效果好的特點，在國內已成功銷售。第四款設備是美國（Superior Broom）超級清掃機製造公司的清掃機，專門用於碎石封層施工和銑刨後路麵的清掃，清掃速度非常快，清掃速度可達19公裏/小時，是目前市場清掃速度最快的，並且清掃潔淨度極高，銑刨後的路麵經其一次性清掃後就可以直接進行後續的施工，不需要進行第二次清掃或者水衝。客戶對於這些產品都給予高度的評價。
LMJX:隨著中國養護機械行業的迅速發展，競爭也日益激烈，大連凱聯是如何釋放自身的優勢，進行差異化競爭？
舒玫：“致力於將世界上最先進的養護理念和最新的施工技術帶給中國的用戶”，這是大連凱聯成立之初確定的發展理念。
大連凱聯在對設備的引進上，十分看重設備的施工效率和施工效果；在保證技術領先的同時保證可靠性；給客戶創造更大的價值，讓中國的道路更舒適，是大連凱聯的追求。因此，引進的設備一經賣出，往往都是通過口碑相傳，使設備在短時間內得到市場的認可。
大連凱聯絕對不會為了多賣出設備，就不負責任地選擇代理產品。我們將更多的精力都投入到了在中國推廣世界最前沿的養護理念、施工工藝，在代理設備的選擇上，大連凱聯一向秉承誠信為先的原則，對所代理品牌的企業誠信，對購買設備的用戶誠信，對大連凱聯的員工誠信。
隨著大連凱聯的快速成長，其代理的歐美品牌越來越多，產品種類越來越豐富，大連凱聯在中國市場上也得到眾多用戶的認可和支持。對代理品牌負責，使得大連凱聯與其代理品牌之間的合作愈加融洽深入；對用戶負責，市場形勢喜人的同時，用戶對大連凱聯代理產品的品質、服務品質愈加信任；對員工負責，大連凱聯蒸蒸日上，書寫了並繼續書寫著進出口貿易傳奇。所以，麵對目前的市場競爭格局，大連凱聯仍將通過引進國外先進技術不斷創新參與公平的市場競爭。
LMJX:售後服務是企業可持續發展的一個重要環節，目前大連凱聯在產品售後服務方麵采取了哪些具體的措施？
舒玫：如果僅僅引進硬件設備，卻沒有引進相關技術，設備缺乏專業人員的維護，品牌就會因此受損，品牌意識極強的歐洲人，當然不願意自己的招牌砸在別人手裏。
大連凱聯的銷售理念就是，不僅要賣設備，更要把國外成熟的養護技術和養護理念帶給中國客戶。為了更好地傳播先進的養護理念和技術，我們經常請美國合作公司的技術專家來中國介紹美國最新的養護施工工藝、技術和材料，甚至帶美國專家深入到客戶的施工現場，幫助客戶解決施工過程中出現的具體問題。大連凱聯的工程師也經常深入到客戶的施工現場，及時解決客戶設備的使用過程出現的問題，並經常性地給客戶的操作人員進行培訓。另外還在大連建立了配件倉庫，力圖使每一個使用他們設備的客戶沒有後顧之憂。
LMJX:對於大連凱聯未來幾年的發展，您有著怎樣的目標及規劃？
舒玫：隨著國家對公路養護的重視，未來公路對養護設備的需求將會越來越大。目前我國國產養護設備無論是在技術還是性能上與國際一流設備還有一些差距。大連凱聯，將國外好的理念、技術、設備帶到中國，腳踏實地做好做精每一個代理品牌，為中國的路麵建設及養護提供最好的保障，為國家公路現代化建設和發展出一份力。大連凱聯致力於為中國公路提供最好工藝，代理好每個代理品牌的同時，亦會將自己“代”向更加美好的未來。
大連凱聯貿易有限公司總經理舒玫接受了中國路麵機械網記者合影
LMJX:您是如何看待目前養護機械行業的市場？
舒玫：近年來，國家對高速公路建設的大力支持，中國高速公路總量已經達到全球第二位。目前，大規模的高速公路建設將有所放緩，但是原來建設的一大批公路將會逐步進入到養護階段。簡單來說，國家修建了多少裏程的公路就需要進行同樣裏程的養護。但是，高速公路建設的高峰期轉到養護的高峰期，還是需要時間的發展。
但從長遠來看，中國的養護行業還是一個朝陽行業，隨著交通部門對公路養護的重視，近年來我國公路建設的曆程中，在建養並重上已經有了很大改觀，放眼未來，發展的車輪不會倒退，建養並重終將會被落到實處。在未來工程機械行業發展中，築養路機械由於受國家公路建設、養護的拉動，將進入一個更加高速的發展階段。另外，當前許多公路進入了大修期，這也為大型養護機械提供了高速發展的契機。因此，我們對公路養護的未來的發展前景非常看好。【中國路麵機械網記者獨家采寫，轉載請標明出處，違者必究！】
