對於威猛，中國用戶並不陌生。自1998年百萊瑪設備有限公司成為美國威猛在中國的獨家經銷商，威猛的水平導向鑽機一直是中國非開挖進口設備市場的領導者，過硬的產品質量使其收獲了一大批諸如天津世紀東大管道穿越工程有限公司、天津宏瑞集團有限公司、廣州泰安阿吉斯公司等高端客戶擁躉。天津宏瑞集團有限公司工程項目部張經理回憶：“威猛在中國是首屈一指的高端品牌，所以它剛剛在天津市場投時放，我們就購進了一台設備，使用後無論是性能還是售後服務都非常出色，後來我們陸續購進了四五台不同型號的產品，近期我們還打算購置一台大型威猛鑽機。”
確實，自1991第一款威猛水平導向鑽機D-7T NAVIGATOR 麵市至今，威猛已在非開挖行業走過了20餘載。多年的技術沉澱讓威猛一直以先驅者和領導者的角色引領全球非開挖技術。但深入市場，響應客戶需求是處於不敗之地的關鍵，這是威猛60多年實踐得來的秘訣。
為中國用戶傾力打造本土化產品
威猛的每一款產品的開發創意都來自客戶的迫切需求。為了讓產品更加本土化，威猛和百萊瑪派大量的技術人員深入中國用戶，研究他們使用鑽機的方法和需求，開發團隊探索各種方法來滿足這些需求並且創造出客戶需要的產品，將生產與市場需求緊密結合起來。而V係列40~140噸的水平導向鑽機就是威猛為中國用戶傾力打造的本土化產品。
威猛技術人員在調查中發現，市政工程的承包商在選擇鑽機機型時常常顯得非常苦惱，“越來越多的用戶反映40噸左右的小型鑽機不能滿足市政工程的需求，100噸左右的大型鑽機又因體積過大而造成諸多不便和浪費。”北京威猛公司高級技術工程師黃萬平說。為此，滿足市政工程的V750應運而生。
V係列鑽機 －為響應客戶需求而生
雖然威猛出色的產品性能極具誘惑，但高昂的價格卻容易讓用戶望而卻步。為此，威猛與百萊瑪采取了一係列措施。2005年雙方共同投資成立了北京威猛公司。2012年12月，北京威猛公司遷入新工廠。新工廠的建成全麵降低了V係列的生產成本，困擾用戶的價格問題迎刃而解，中國用戶終於可以以更實惠的價格享受威猛的高科技產品。
一體化液壓式鑽杆裝載器和吊機的配備大大節省了人力裝載鑽杆的時間
V係列在價格上的突破，對競爭對手來說無疑是一擊重拳。成本的降低並未影響產品的質量和性能。“V係列產品具有一脈相傳的穩定性和高效性，可以說青出於藍而勝於藍。”北京威猛公司高級技術工程師黃萬平說。為了達到整機性能的可靠和高效，威猛采用最前沿的生產技術，例如可以查看3D 設備模型的計算機係統，計算機數控(CNC) 激光切割機和等離子切割機。
本土化發動機，方便實惠
用戶對產品的改進更敏感。他們首先注意到的是V係列配備的東風康明斯發動機。它提供的強大扭矩和回拖力絲毫不比進口發動機遜色，但在費上卻為用戶節省了一筆不小的數目。黃萬平解釋道：“美國對發動機的排放標準非常高，製造商和用戶不得不為高標準的發動機支付高昂的費用。但在中國，我們完全沒有必要。”天津宏瑞集團有限公司的高級工程師王先生對本土化發動機讚不絕口：“進口發動機一旦出現問題，元件往往需要從國外調配，而且價格昂貴。但東風康明斯發動機使用起來更方便，不僅售後服務及時，配件價格也很實惠。”
液壓元件全球化定製采購，故障率降至最低
說到產品的可靠性，客戶提到最多的是液壓係統，這一直是中國製造商絞盡腦汁要攻克的難關。但擁有20多年研發曆史的威猛一直讓對手望塵莫及。“我們在液壓係統上的投入一直占據了整機研發投入的大部分。” 黃萬平說。在液壓元件的使用上，威猛堅持全球化定製采購，高端進口核心元部件的使用將故障率降至最低。威猛還用液壓過濾機和離子技術器對液壓油和液壓元件進行了嚴格的清洗，充分保證了液壓油和液壓管線的清潔度，這與醫院為病人做的血液透析有異曲同工之妙，因為誰都知道純淨的血液會讓身體更健康。在液壓係統的整體設計上，威猛技術人員也做了進一步優化：液壓元件和電器組件的精簡，極大地降低了故障率，但時效卻提高了10%以上。
