山推推土機產銷第一的背後-山推-工程機械動態-中國路麵機械網

山推 2007-08-17 03:37:57

日前，山推工程機械股份有限公司（以下簡稱山推股份）董事長周慶庭在接受采訪時告訴記者，山推推土機年產銷量超過2000台，居國內第一。在全球範圍內，僅次於美國卡特彼勒公司和日本小鬆製作所。山推股份，以專業生產推土機聞名業內，特別是近年來在零部件等相關領域獲得的顯著發展，不經意間為國內工程機械企業提供了可資借鑒的經驗。
　　另外，山推在出口方麵已經連續16年居國內同業榜首，年創匯能力連續多年超過1500萬美元，今年預計超過2500萬美元。
　　在國內工程機械行業受宏觀調控影響普遍不景氣的大背景下，山推積極開拓海外市場、在強化主業的基礎上壯大新業，堅持在發展中消化市場的不利因素。據悉，2004年企業仍將保持較好的盈利狀況，與上年基本持平。
　　出口拚的是實力
　　據山推總經理張秀文介紹，山推產品出口60多個國家和地區，作為國內推土機行業的龍頭企業，山推工程機械出口的曆史已有多年，但最近這兩年的出口已經出現了質的變化。從前山推出口的機器一般是由在海外施工的國內建築單位帶到國外。當時也偶爾有一些大的訂單，但都是計劃行為。現在，山推通過海外的派出機構，積極發展當地的代理商，從而逐漸打入國際市場。
　　根據前幾個月的情況，張秀文預測，今年山推股份出口總量在250台左右，而去年這個數字是136台。
　　由於國內資金鏈收緊、基建項目萎縮等原因，工程機械生產企業自然將目光投向國際大市場。但並不是每個企業都有這樣的實力。山推市場人士告訴記者，除年產推土機3000台以外，公司還具備年產履帶10000台套，液力變矩器20000台，變速箱2000台，工程機械"四輪"150000件的生產能力。另外，山推產品尤其是推土機在國內市場的品牌形象已經牢固樹立。
　　咬定推土機不放鬆
　　山推將主業定位在推土機及其變形產品、履帶、液力變矩器等基礎件產品上，山推高層一致認為：推土機必須做強做大。長達三十年的推土機生產史（山推股份是在老國企山東推土機總廠的基礎上建立的現代企業）使山推具備了技術、品牌等多方麵的優勢。
　　同時，與裝載機、挖掘機相比，推土機零部件多、構造複雜，利潤空間也較小，因此，國內生產推土機的企業不多，並且不少具備生產能力甚至紅火一時的企業，這兩年也難掩頹勢。
　　山推依靠多年積累的優勢，抓住機遇，推土機事業這幾年增長迅猛，在行業內實現"銷售收入、銷售總台量、國內市場占有率"三個第一。
　　山推依托自身在推土機行業的品牌優勢，采取產業相關多元化戰略。最近幾年，山推相繼組建了九個子公司，這幾個子公司全部圍繞推土機、挖掘機、壓路機等主機產品及配套件展開。
　　歸核化與多元化相得益彰
　　10月29日，山推鍛造藝術分公司、山推道路機械分公司開業暨山推履帶分公司開工典禮同時在山推國際事業園舉行。
　　山推國際事業園是山推在濟寧市高新技術開發區設立的國際事業拓展基地，占地1000畝，分A、B兩區。A區建設已基本完成。
　　在位於A區的道路機械分公司試驗場，記者見到了公司新開發的壓實機，該機用來壓實垃圾。周慶庭告訴記者，壓實機屬於環衛機械，類似產品還有汙泥改良機、清淤機等，這一塊市場潛力很大，將會成為公司新的增長點之一。
　　道路機械分公司隻是山推的一個分公司，在這之前，山東彩橋駕駛室有限公司、山東山推工程機械結構件有限公司、山東山推歐亞陀機械有限公司、山東源根石油化工有限公司等幾個山推控股或參股的子公司已經在山推國際事業園鋪開了攤子。
　　源根石化副總經理高岩說，公司生產的"小鬆山推"牌工程機械用油係國內開先河之作，已經被中國工程機械工業協會推薦使用。工程機械使用專用油將會對提高機器的穩定性和使用壽命產生革命性的變化。
　　按照山推國際事業園現在的發展速度，中國工程機械又一製造基地不久就將建成。
　　小鬆文化催化山推變革
　　周慶庭認為，與日本小鬆的精誠合作和標杆管理是山推不斷做強的基礎。從1979年引進日本小鬆履帶推土機技術開始，至今25年間山推與小鬆之間的合作無間斷。1995年，山推與小鬆合資建立了小鬆山推工程機械有限公司，新世紀以小鬆山推股權轉讓為契機，山推與小鬆的合作再掀高潮。
　　日本人工作嚴謹認真的態度對山推的企業文化產生了深入的影響，這一點在山推的管理層已經達成共識。小鬆領先世界的製造技術也使山推技術進步上少走了不少彎路，山推的研發中心如今是國家級工程機械研發中心。
　　張秀文表示，去年突如其來的需求增長迫使企業將全部精力都投入到擴大產能上，內部管理也因此留下了不少的漏洞，如今趁著工程機械行業在穀底徘徊，企業也獲得了一個苦練內功的機會。
　　山推去年實現利潤1.54億元人民幣，由於宏觀調控等客觀因素的影響，預計今年略有回落。張秀文說，估計工程機械行業已到穀底，恢複到正常的增長水平是必然的，我們隨時準備滿足市場的需求。

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