——訪高安南特東騰工程機械製造有限公司外貿主管陳凱莉
【中國路麵機械網 記者/楊豔麗 】作為小型挖掘機出口的佼佼者，江西南特三十年來一直專注於中小型係列挖掘機和和國內外各種挖掘機磨損件及易損件產業。從國外到國內，不斷深耕市場，走著與眾不同的道路。隨著國內外市場的不斷優化，南特多年潛心鑽研所獲得的優勢逐漸顯現。
高安南特東騰工程機械製造有限公司外貿主管陳凱莉
“紮根”歐洲市場
在4月15-21日舉行的德國bauma2013展上，高安南特東騰工程機械製造有限公司外貿業務主管陳凱莉在接受中國路麵機械網記者采訪時表示，目前，歐洲的基礎設施建設相對國內而言比較發達，加上工程機械的使用周期性比較長，所以對大型工程機械設備的需求比較少。反之，歐洲有著廣闊的農牧場、果園等這些適宜小型機器作業的場地，一般情況下一輛小汽車就能將其帶到施工場地進行施工，小型挖掘機因其搬運操作方便而大受歡迎。因此，在此次展會上，江西南特攜帶了專門為歐洲市場打造的0.8T，1.8T和4噸的中小型挖掘機。同時，也希望借助此次展會進一步提升江西南特的國際品牌形象和影響力。
江西南特展台觀眾絡繹不絕
江西南特展台觀眾絡繹不絕
在談到海外市場的時候，陳凱莉欣慰地告訴中國路麵機械網記者，江西南特深耕海外市場以來，銷售量比較穩定，每年能達到400多台。尤為值得一提的是，江西南特2013年第一季度的海外業務同比增長40-50%左右。之所以能夠取得如此佳績，這其中的訣竅除了南特對市場的準確把握之外，清晰的海外擴張戰略也是不可或缺的一個重要環節。對於海外銷售渠道的架構，江西南特緊緊抓住每一次機遇，主攻兩條線：一是直接參展，通過展會零距離與客戶接觸及時準確把握市場的需求動態；二是利用網絡的便捷性，公司通過電子商務平台去尋找潛在用戶，從而創造更大的價值。此外南特還積極在海外建設代理商，目前在德國、瑞典、丹麥、意大利、巴西、澳大利亞等國家建立了健全的銷售網絡。
