參展企業關於展覽營銷的思考

　　企業以參加展覽的形式拓展市場的成本費用要比其他傳統形式節省40%以上，同時還大大縮短了促銷時間。在歐美一些貿易大國，絕大多數企業都是從展會上獲得大部分貿易機會和尋求合作夥伴的，同時也是參與國際市場競爭的最佳場所。

　　但讓人感到遺憾的是，到目前為止，在我國還有相當部分企業，仍認為參展是件既浪費時間、浪費金錢、浪費精力的事兒，就算趕來參展也是十分草率應付的，普遍的參展工作人員都認為：是領導讓來的！是上級單位指派來的！那麽，企業應如何把握"展覽營銷"呢？

　　每時每刻都在舉辦著各種各樣的博覽會、訂貨會、展銷會、展會，對於企業來講，參展的目的有多種多樣：宣傳企業文化和經營理念、推廣新產品和拓展新市場、尋求行業之間的交流與合作等。

　　那麽，企業要參展首先應考慮的問題是參展目的和參展目標，才接著考慮在什麽時候、在什麽地方、參加哪個展；其次，選擇展覽會的主辦單位，確認其辦展資格、信譽、品牌。

　　正如上述一樣，展會也有優質名牌和假冒偽劣之分，為了使企業的參展權益免受侵害，就必須認真甄別主辦單位的資格、信譽、知名度，看其是否工商證照齊全、批文允許、有經濟實力、有固定辦公地點等，才能確定其辦展身份資格的優劣性。

　　再次，還要通過調查展覽會的檔次、專業、規模和廣告宣傳投入力度等方麵，來評估展覽會的質量，以進一步降低企業的參展風險。

　　最後參展企業還須對辦展的場地、收費標準和同行對參展的態度等因素加以詳細了解，以此作為對該展會最後的質量評估依據，決定是否報名參展。