今年南博會從場館建設、市場推廣、運營策劃、服務保障等方麵全方位用市場之手去調動社會力量共同參與。
12日下午，又一場針對廣告、文化傳播企業進行推介說明的南博會市場化運作對接會在昆明國家廣告產業園區交流中心舉行。自第3屆南博會市場化運作啟動以來，已經有多場針對性的推介、對接活動陸續舉辦，“市場化運作就是讓政府的服務職能去適應市場真實的需求，充分挖掘南博會的政策以及時間、空間資源，與企業市場資源進行對接，讓社會資源體係的價值得到最大化整合。在這一過程中，南博會市場運作的方案不斷完善，很多思路、嚐試、創意和突破在磨合中形成，更多形式的市場化運作途徑開始嚐試運用。通過市場化運作推介和高位推動，提高了企業的參與熱情和投入意願，市場化運作開始讓企業動了起來。” 南博會執委會服務保障部市場工作組負責人之一、省商務研究院院長劉傑說。
用機製創新整合社會資源
“這是南博會舉辦以來第一次召開這樣規模、這樣範圍、這樣目的的專題推介會。”在4月27日南博會執委會召開的市場化運作推介會上，第3屆南博會執委會副主任、省政府副秘書長李極明表示。以一種開放的姿態，用市場之手去調動社會力量，在南博會這一平台上舞出全新的活力。讓社會資源為市場所用，這不僅是一個理念，也正成為越來越深入的實踐行動。通過去年的市場化運作初體驗，今年南博會投入了更大力度進行新的探索，從場館建設、市場推廣、運營策劃、服務保障等方麵全方位引入社會的力量共同參與。
“市場化運作是展會經濟實現可持續發展的必然選擇。去年舉辦的南博會已經開始一些嚐試，今年我們在機製建設和資源整合利用方麵又進行了新的探索，通過鞏固傳統模式的存量，利用空間和時間的深度挖掘增量，開展更多途徑探索，為今後全麵開展市場化運作積累經驗。通過培育和完善，政府的投入將逐年遞減，而市場的主導性將不斷增強。”昆明市博覽局副局長李若潔表示。為了推進南博會市場化運作，第3屆南博會暨第23屆昆交會執委會成立了服務保障部市場工作組，政府部門不僅拿出更多的資源交給市場化運作組來進行統籌，還首次吸納了雲南省會展行業協會和雲南省商務研究院兩個非政府機構加入執委會機構。
“機遇和共享”是市場化推介中反複強調的核心，如何讓企業感受到共享的機遇，組織機構拿出了十足的誠意、放低了身段，“企業是市場的主體，政府的工作就是為市場服務。我們反複吸納企業的意見製定、修改各種方案和政策，就是要在市場中接地氣、出效應。”據介紹，展會期間將破例使用10000根路燈杆用於南博會氛圍營造與市場化運作相融合，昆明市內120條公交線路近3000餘台公交車身、7600餘輛出租車身、地鐵一、二號線廣告資源、機場、火車站媒體資源也將進入市場化資源配置包，企業得到的宣傳回報將是全覆蓋的。挖掘每一個可利用的社會資源，用打包服務、零整結合、特色定製等多種服務模式就是要讓企業充分享有市場運作的主動權。
用市場之手提升展會水平
作為簽約合作夥伴，昆明廣告產業園區今年不但將在南博會上作為參展方出現，更憑借“互聯網+”的技術資源優勢積極參與到展會市場化運作中。“第一步我們希望通過把園區現有的門戶企業、數據推廣渠道、新技術應用服務進行資源整合，為展會及參展企業、品牌提供服務。通過摸索總結，下一步我們將著眼於長遠發展，站在全國乃至國際化的視野上為今後南博會提供持續化市場推廣、數據服務、品牌營銷體係的構建和整體打包服務。”昆明國家廣告產業園試點園區運營公司總經理吳承鴻表示。
傳統的傳媒、廣告模式在“互聯網+”的浪潮下正在轉型變軌，南博會的市場化運作也要在移動互聯網思維邏輯下對新媒體技術應用進行體係化的突破、整合，才能實現平台、品牌、市場、技術的有機融合和共享。站在技術潮流的前沿，吳承鴻眼中的南博會市場化運作給移動互聯網帶來了潛力巨大的空間，而南博會也將在“互聯網+”的推動下進入一個新的發展境界。“從目前推介對接的情況來看，園區從事互聯網和信息技術應用的企業參與的熱情很高，創意和途徑也更活躍，這與‘互聯網+’的發展趨勢相吻合。隻要有足夠的時間和空間，市場的力量完全可以通過更專業的模式提升南博會的層次規模。”
據悉，在去年冠名讚助南博會商品采購大會之後，雲南省農村信用社今年計劃再次進行冠名讚助和多種推介合作；網易將通過網絡資源投放和新聞報道全麵參與南博會，並計劃在展會期間組織舉辦跨境電商峰會；一些500強企業如華潤（集團）有限公司也積極商討深度參與，從受邀參展成為主動參與運作；廣州市博潤文化傳播有限公司主動登門尋求合作，依托多年建立起的國內外資源力圖為南博會市場營銷搭建起省外、海外渠道，並著眼於未來計劃從市場營銷培訓、團隊建設等方麵建立起跨區域、跨省市長期戰略合作……據初步估算，通過冠名、讚助、推介、買斷等不同形式參與南博會市場化運作的意向合作企業已有數十家，市場化運作社會投入構成呈現多元化，已簽約或正在上報的項目投入逾千萬，正在接洽的項目投入規模也在千萬元以上。
在南博會市場化運作的探索實踐過程中，一些企業也指出：現有的構架機製和運作模式決策機製還不適應市場的快速反應，服務便利化水平和效率有待提高，一些行政指令依舊在束縛著市場之手……“雖然市場化運作已經不是新概念，但從理論到實踐的結合，如何實現高效務實的操作對政府、市場和企業來說還是個新課題。”李若潔認為，“一是展會長期由政府機構主辦、主導形成的觀念、機製和習慣還沒有完全轉變，對市場化運作認知比較粗淺，也存在一些誤解；另外，市場成熟度、企業的營銷觀念、品牌意識以及實力規模也存在一些局限，尤其是還沒有形成整合共享的理念。借助南博會市場化運作的探索，即是政府機構服務機製深化轉型的探索，也是給企業轉變觀念意識、提升營銷模式進行一次‘頭腦風暴’的衝擊。”（記者 楊紅川/文 楊崢/圖）