紅木展會 贏在哪裏？

　　春秋兩季無疑是家居裝飾的最佳季節，也是家具行業的展銷旺季。這個秋季，廣東東莞、廣州、深圳，浙江東陽，上海等地接二連三的展會讓人應接不暇。然而，在諸多的媒體報道中，最閃眼的莫過於“展會變‘冷’了”，這裏的“冷”，包括很多企業放棄參加秋季的展會。據記者了解到，一些紅木家具企業在參展春季展會後，超額完成招商計劃，所以選擇不參加秋季展會，還有一些企業則表示，秋季展會效果相對差一點，而且此時正逢備戰中秋節、國慶節銷售旺季的時期，備戰展會可能會分散精力。可是，難道展會的作用僅僅在於招商或是完成多少銷售業績？在春季展中達到了預期招商目標或是前幾個季度的銷售業績可觀就可以不參加秋季展會了嗎？答案似乎不是肯定的。

 

　　十多年前，那是個幾乎參展就能讓企業一夜成名的時代，能參展，就意味著這個企業得到了行業以及消費者的普遍認可，盡管實際上並非如此，但經銷商們、消費者們一擁而上，那是個搶到展位就是搶到錢的時代。如今，我們看到個別企業因參展投入過大而致使資金鏈出現問題的情況。“世異則事異，事異則備變”，隨著家具行業的擴大，家具企業的增多，全國各地展會的不斷湧現以及會展行業的不斷成熟，展會的功能也發生了轉變，通過展會一夜成名的時代已經遠去。

 

　　東莞市鴻普軒家具（國壽紅木）有限公司營銷總監王耀佳表示，展會給廠家和經銷商提供一個聯係的平台，方便廠家尋找經銷商，經銷商尋找廠家和品牌，但是展會的功能不等於招商，不等於達到多少銷售業績。在品牌發展的初始階段，在展會上學習一些經驗能彌補自身的不足，等到品牌發展到一定階段的時候，通過展會展現企業實力、企業特色的功能日漸凸顯出來。“品牌的發展是一個細水長流的過程，展會是品牌重要的展示方式之一，在展會上讓更多的經銷商、消費者看到你，就跟我們在電視上、報紙上、雜誌上做廣告是一樣的道理。”對於企業是否該持續性地參展，王耀佳這樣說道。錯失了一次展會，就錯失了一次在經銷商、消費者以及業界同仁麵前曝光的機會，也就相當於少做了一次宣傳，而且這種宣傳比在高速路旁樹幾塊高炮廣告的廣告效應更為集中。抱著投機的心態斷斷續續地參展，對於企業和品牌的發展是很不利的，例如之前某知名品牌突然停止亮相名家具展，就引來其企業資金鏈條出現問題等不利於品牌發展的猜測。參加展會，也是持續保持品牌曝光率的機會。  

 

　　隨著會展行業的發展，展會越來越發揮出其形象展示、宣傳和行業交流的功能。在眾多大型家具展上，一些頂級品牌的營銷方式及創新性的設計理念值得很多紅木家具企業學習。參展，是一個學習的過程，更是一個知己知彼的過程。更多的紅木家具企業應該認識到：展會隻是起點，而非終點。紅木家具行業的發展需要所有從業者從切實樹立品牌、做好產品與服務做起，讓更多人了解紅木，了解紅木家具並且選購到稱心如意的紅木家具產品。