地方農資展會呈現新趨勢

　　農資導報訊 （記者高雲）2月22日，河北省第二十六屆植保信息暨農藥械交流會在河北省滄州市國際會展中心召開。隨著全國各地農資類展會不斷增多，相對於國際性展會，地方性展會逐漸呈現出區域覆蓋麵下降、管理較為混亂和買方市場傾向明顯三個新趨勢。

 

　　近年來，隨著各地市的經濟發展，各地級市基本都建立了會展中心，農資類展會也不僅僅局限於省會城市，而是在省內各地開花，地方農資類展會數量明顯增加。隨著展會的增加，加上農資類信息傳播途徑不斷增多，地方農資展會“區域化”明顯。以往一個展會可以吸引整個省的大部分農資批發商前來參觀與洽談合作，如今來參會的僅以會展召開城市周邊的經銷商為主。分析起來，這與目前各企業業務人員不斷下鄉推廣產品有關係。河南新鄉市的批發商張廣發曾告訴記者：“每周都得接待一兩個廠家的業務員，現在根本不用去展會找企業，而是企業來到家裏找我們。”

 

　　在參會經銷商人數少了的同時，記者發現目前地方展會吸引的企業，特別是中小企業越來越多，這也凸顯出產能過剩、農資市場完全買方市場化的整體趨勢。如今省級展會參展的不僅是本省的企業，全國各地想要開發該區域市場的企業都樂於去地方展會“尋寶”。但與廠家的熱情相反，經銷商選擇產品卻更加謹慎。買方可選擇的產品種類豐富，銷售方競爭激烈，這一明顯的買方市場現象源頭是產能過剩。在河北植保會上，北京世紀阿姆斯生物技術有限公司的杜春林經理說：“展會上廠家真是來了不少，但感覺來選產品的經銷商卻不如以前多。”同時還有一個現象說明了參展企業目前資金緊張、競爭壓力很大:記者發現一些廠家來參展卻不願意花錢訂展位，他們或是強占空展位，或是在展館過道與展館外“擺地攤兒”。

 

　　地方農資展會“擺地攤兒”與國際級農資展會的秩序井然相比，管理方麵變得鬆懈與混亂。這種在地方展會大量出現的“地攤兒”，使得參展商成分魚龍混雜，不少銷售虛假產品的廠家也在展會上擺攤銷售。記者看到一個“地攤兒”上這樣宣傳自己的產品：“光能產品可以取代尿素”，明顯有違農業常識。另外，在地方農資展會上，還能經常出現賣皮具、書籍、日常用品等與農資無關的商販，擾亂展會。

 

　　地方展會曾經為農資經銷商提供了解農資市場的機會，目前的境況說明行業和企業的困境，也呼喚行業與企業尋找新的突破口。