機械展會商機多 請正眼看“展會營銷”

　　若論如何發展，有些機械企業老板大多會說"請進來"和"走出去"。"請進來"的對象主要指人才、設備、技術和資金，"走出去"則是多向標杆企業學習管理經驗，學以致用。對於大多數機械企業而言，"走出去"還包括參加國內外各類有影響力的展會，但有的企業老板則認為，展會如今已是"雞肋"，食之無味，棄之又可惜。當我們聽到這些反麵的話，或許會被動搖，會對展會營銷產生疑問，但機械企業千萬不能被現象所迷惑啊！
　　
　　參展意義重大
　　
　　展會對於企業來說是至關重要的，展會可以助力企業更好的走出去，讓企業未來更精彩。機械企業參加展會意義重大。
　　
　　一、機械產品展示。產品（或服務）是重要的，包括新技術、新產品、創新類產品（或服務）,機械企業可以在展會期間展示自己的產品,讓觀眾更好的了解產品,同時也可以吸引合作商的目光,企業可以在很短的時間內與目標客戶直接溝通，可將產品的信息發送給特定的客戶。
　　
　　二、尋找客戶。而參加展覽會可以集中的尋找到上下遊的客戶，完成企業客戶開發、市場拓展的目的。
　　
　　三、宣傳企業形象。主要是企業形象展示、品牌形象樹立；通過參加展覽會可以讓潛在客戶、供應商了解企業的實力,也可以給竟爭對手製造壓力。
　　
　　四、業界交流。專業的展會是行業生產商、批發商和分銷商進行交流、溝通的匯聚點。企業可以在會展中建立並維持與利益相關者的長期關係。對於參展公司的產品和服務來說，展會上49％的訪問者正計劃購買那些產品和服務。
　　
　　五、成本低廉。展覽會是品牌推廣中是個相對成本低廉的形式，展覽會作為典型的P2P傳播，由於時間、地點的範圍及目標受眾的集中，成為宣傳推廣的良好中介。
　　
　　
　　六、搜集情報。專業展覽會是個決佳的情報搜集平台，通過展會期間的調查和觀察，企業可以收集到有關競爭者、分銷商和新老顧客的信息，企業能夠迅速、準確地了解國內外最新產品現狀與行業發展趨勢等，從而為企業製定下一步的發展戰略提供依據。
　　
　　展會營銷有策略
　　
　　每年，各地同一題材的主題機械展會有不少，其內容、規模、功能都會有所差別。到底選擇參加哪些展會，則要結合參展目標，根據公司的市場策略，具體分析、認真選擇。
　　
　　一、做好參展準備工作
　　
　　在企業確定好要參加的展會後，就進入到了參展準備這個事務性的工作階段。組織經驗較豐富的展會主辦機構此時一般都會向參展企業提供一份詳細的參展商手冊，對其在該階段應該完成的準備工作和時間期限都會提出要求。
　　
　　二、展前先促銷
　　
　　市場競爭的日益激烈，使得展前促銷在整個展會營銷計劃中變的越開越重要，其效果也更顯突出。一個策劃良好的展前促銷能夠象廣告一樣達到很好的宣傳效應，增大參展企業在展會期間受關注的力度。
　　
　　展位贈品可以說是一種促銷的好方式，恰當選擇的展位贈品會給企業的展位帶來活力，有助於品牌認知度的建立和招徠更多的潛在目標客戶。贈品要有個性，這樣才能走進客戶的心裏。還要注意所選用的贈品的數量和質量。高質量的贈品會給與會者留下深刻的印象，數量上則要根據觀眾類別數據作充足的準備。