參觀者都是如何選擇展覽會的

　　展覽會是一項係統工程，千頭萬緒，需要考慮的問題很多。怎樣才能合理使用人力、財力和精神呢?有人對展覽會上的參觀者作了調查，發現影響他們記憶的因素主要有六條，建議展出者不妨從這裏入手：

 

　　1.展品選擇。展品質展出者能給參觀者留下印象的最重要因素。在參觀者的記憶因素中，“展品有吸引力”占到 39%的比重，應予重點考慮。選擇展品有三條原則，即針對性、代表性和獨特性。針對性是指展品要符合展出的目的、方針、性質和內容;代表性是指展品要能體現展出者的技術水平、生產能力及行業特點;獨特性則是指展品要有自身的獨特之處，以便和其它同類產品區分開來。

 

　　2.展示方式。展品本身大部分情況下並不能說明全部情況、顯示全部特征，需要適應圖表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員等真人實物，借助裝飾、布景、照明、視聽設備等手段，加以說明、強調和渲染。展品如果是機械或儀器要考慮安排現場示範，甚至讓參觀者親自動手;如果是食品飲料，要考慮讓參觀者現場品嚐，並準備小包裝免費派發;如果是服裝或背包，則要使用模特展示，或安排專場表演。這些都是為了引起參觀者的興趣，增加他們的購買欲望。

 

　　3.展台設計。展台設計的表麵任務是要好看，根本任務則要幫助展出者達到展覽目的。展台要能反映出展出者的形象，能吸引參觀者的注意力，能提供工作的功能環境。因此，展台設計在注重視覺衝擊力的同時，還要注意以下幾點：展覽會不是設計大賽，展台設計要與整體的貿易氣氛相協調;展台設計是為了襯托展品，不可喧賓奪主，讓綠葉淹沒了紅花;展台設計要考慮參展者的公眾形象，不可過於標新立異;展台設計時不要忽略展示、會談、谘詢、休息等展台的基本功能。

 

　　4.人員配備。人是展覽工作的第一要素，也是展覽成功與否的關鍵所在。展台的人員配備可以從四個方麵加以考慮：第一，根據展覽性質選派合適類型或相關部門的人員;第二，根據工作量的大小決定人員數量;第三，注重人員的基本素質，如相貌、聲音、性格、自覺性，能動性等。第四，加強現場培訓，如專業知識、產品性能、演示方法等等。展台人員要結合參展商品的特點，靈活應付：如果是大眾消費品應著力樹立品牌形象，在消費者中形成親和力;如係新產品，須大力宣傳其與眾不同之處;產品如具獨創性，則應強調其技術上的突破性。

 

　　5.客戶邀請。展覽會上若能顧客盈門當然求之不得，但有時難免會出現門庭冷落的情況。這就要求參觀者不應被動地等客戶到來，要有意識地邀請客戶來。可采取直接發函、登門拜訪、通過媒體做廣告、現場宣傳、派發資料等手段，邀請和吸引客戶。總之，要未雨綢繆，把工作做在前麵。企業參加展覽會時如果按照以上步驟甄別、選擇和籌備的話，會收到事半功倍的效果。