展會怎樣吸引大品牌參展

   展會是企業集中展示產品和技術、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌的一個最好窗口，也是為企業與客戶溝通的橋梁和紐帶。展會具有短、平、快特點，如果操作得當，會取得很好的傳播效果，因此展會也就成為很多企業和媒體紛紛逐鹿的市場。魚龍混雜，很多人都想混跡其中分得一杯羹，結果是造成了展會的無序惡性競爭，於是，展會滿天飛，各種各樣的展會充斥市場，讓很多本來想參展的企業真假難辨十分頭疼。不過，也沒必要因噎廢食，選擇優質展會品牌是保證參展效果的重要因素。

 

   那麽，如何來打造一個優質的展會品牌吸引大企業參展呢？

 

   中國會展門戶(www.cnena.com)的資深編輯認為：一個能吸引人的展會，必定有一個好的名稱，既大氣而又能符合展會自身的定位。目前大多專業展會鍾情於使用“展覽會”命名；而博覽會一般是指規模龐大、內容廣泛、展出者和參觀者眾多的大型展覽會。一般人會認為博覽會是高檔次的，對社會、文化以及經濟的發展能產生影響並能起促進作用的展覽會，但在實際生活中，“博覽會”有被濫用的現象。

 

   我們認為：為了更全麵更細致的覆蓋行業，而在名稱中大量使用標點符號的展會名稱是讓人反感的；另外，展會名稱過於冗長也不易得到企業的好感。因此，中國會展門戶建議辦展企業在項目策劃階段慎重考慮。當然，僅僅有個響亮的名字還不夠，需要有主題來進行差異化區隔。

 

   其次，展會必須做到權威與專業並舉，盡量邀請一些對口的行政部門或權威的行業組織參與。這種參與絕不是指“掛名參與”。目前很多展會多以招商為主，免費接送經銷商，但是效果依然不是很好。相對來說，大品牌企業的經銷商網絡已經健全，需要的是展示實力和形象，同時需要得到最新的行業權威信息。也是大品牌企業與協會等有關部門溝通的大好機會。

 

   最後，做好服務工作。辦展要是千方百計滿足參展商、客商日益增長的各種需求，辦展單位努力做好以參展商為核心的展會策劃、整體推介、招展招商等一係列的配套服務等各項工作。

 

   一位企業家說過，企業是“做”出來的不是“策劃”出來的。確實，舉辦展會和做企業一樣，需要踏踏實實去做，不要寄望一招鮮、吃遍天。或者進行大肆吹捧自己的展會如何如何好，即使大企業被忽悠過去也感覺沒有麵子，很多經銷商可能認為該企業也就這個水平，結果讓人大失所望。這樣應驗了那句“物以類聚，人以群分”的中國古話。因此，展會要吸引大企業就必須先做品牌展會，隻有“築好巢”才能引得“鳳凰”來。