展會營銷-企業市場很重要的出口

　　【編者按】：展會營銷-企業拓展市場的一把利刃，展會是行業生產商、經銷商和貿易商等進行交流、溝通和商業促進的平台。通過展會，企業可以展示自己的品牌。在展會現場也給企業提供了進行市場調查的好機會。
　　展會在傳統營銷理論中隻是市場推廣的幾種手段之一，隨著其內容、功能、形式和內涵的不斷發展，與其它方式相比，展會在企業市場營銷戰略中的地位重新得到認識，就其功能和作用而言，主要有以下幾方麵：
　　展會是行業生產商、經銷商和貿易商等進行交流、溝通和商業促進的平台。專業性展會是其所代表行業的縮影，在某種程度上甚至就是一個市場，企業可以在展會中建立並維持與利益相關者的關係，融洽客戶關係，建立在市場中的企業整體形象。
　　通過展會，企業可以展示自己的品牌。通過訓練有素的展台職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展台設計以及嚴謹的展台跟進服務，參展公司的競爭力可以變得光芒四射，容易引起展會的參觀者的注意。
　　展會現場提供了進行市場調查的好機會。一方麵，企業可以收集到有關競爭者、經銷商和新老顧客的產品、價格以及市場營銷戰略等方麵的信息，能夠迅速、準確地了解國內外行業的發展現狀與趨勢及新產品的發明等，從而為企業製定下一步的發展戰略提供依據。另一方麵，如果企業正在考慮推出一款新產品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行實地調查，以了解是否與目標市場的需求特征相一致。
　　成本低。通過展會提供的信息渠道和網絡，企業可以在很短的時間內與目標顧客直接溝通，可將產品的信息發送給特定的客戶，並可獲得來自客戶的即時反應。據英聯邦展覽業聯合會調查，展會營銷的成本是大大低於推銷員推銷、公關、廣告等手段。
　　大多數知名展會通常都會吸引媒體的關注。利用媒體進行曝光可以成為參展企業的優勢，提升企業形象。
　　日益成熟的展覽業對現代市場營銷的滲透效應力越來越強，眾多企業視展會營銷為拓展市場的一把利刃。
　　重視展會營銷，積極參與為展覽會招攬專業觀眾是展會主辦機構的責任，而在展會期間把觀眾吸引到自己的展位前就是各參展企業自己的責任。同一個展會對不同的參展企業來講可能意味著截然不同的效果。作為參展企業，應該充分認識到利用進行展會營銷也是一個係統工作。