展會觀眾的地區構成與流向分析

　　在針對觀眾如何選擇展會的分析中，我們注意到“展會是否在我所在的城市”是決定是否參觀展會的一大要素。在此，我們將觀眾所在地及其參觀展會所在地進行了交叉統計，希望能發現這一規律的一些細節，即不同地區的觀眾他們對地域要素的不同看法，以及不同地區的展會其觀眾的成分有何不同。
上表中是數據的原始匯總，目錄列為觀眾所在地，目錄行為展會所在地。為了更清晰地發掘其中的規律，我們將其轉化為了百分比的格式。　　
首先，我們以觀眾所在地為樣本群的劃分條件，觀察不同地區觀眾會參加何處的展會。在上圖中可以看到一個非常明顯的特征，主對角線呈現較大的數值（均值為 66%），即大多數觀眾選擇本地的展會。並且這一比例隨著城市規模的增大有上升的趨勢，以至於在北京和上海尤為顯著，京滬兩地的觀眾幾乎不（9成左右）不參加外地展會。當然，這個表格最重要的實用價值在於可以較為清晰地看出各地觀眾的主要流向，從而使廠商在針對目標市場時可以選擇最有效益的展會組合。譬如，華東與上海的展會對華東地區有較好的覆蓋；華北與北京的展會對華北地區有較好的覆蓋。
　　我們從另一個角度分析觀眾與展會的交叉數據，會發現其他的一些結論。以展會所在地為基準，分析其觀眾的區域構成。這時，我們會發現，除了京滬兩地之外，展會的主力觀眾群均為當地觀眾，而京滬兩地的這一數字僅在4成左右。同時，我們再參看剛剛進行的觀眾流向分析，會發現京滬兩地展會對多個地區都有較好的覆蓋度，從而得出這樣的結論，京滬兩地展會為全國級別展會，而其餘地區展會則在區域級別（僅覆蓋當地）。此外，還有兩個數字值得我們注意，上海展會中本地觀眾與華東觀眾數量相當。北京展會中，華東地區觀眾也為一大主力。這也從側麵印證了華東地區是我國最大的自動化市場。