武漢展覽業應該如何定位(圖)

　　圖為正在建設中的武漢國際博覽中心規劃圖　　
　　　　
　　核心提示
　　
　　從全國會展行業發展結構的橫向布局上看，東部“北、上、廣”，被國際展覽界公認為國際性展覽城市；西部“成都、重慶、西安”，已經成為業內公認的西部展覽中心城市。
　　
　　作為中部中心城市的武漢，5萬平方米的展覽會數量為零，八成以上展覽會麵積在1萬平方米以下，近半展覽會展覽麵積在5000平方米以下。在此情況下，武漢展覽業應從專業性展覽起步，逐漸培育市場影響力。
　　
　　“相當於一架飛機在城市上空撒鈔票”的展覽業，一向被認為是21世紀的朝陽產業。然而，目前武漢國際會展中心使用率不高，部分展廳正在被改建成KTV包房。而與此同時，投資78.3億元、主場館60個足球場大的武漢國際博覽中心正在如火如荼建設之中。
　　
　　展覽館空置率高已是現實
　　
　　中國的展覽資源大概在3000~5000個之間，東部較發達地區展覽麵積占全國2/3；“北、上、廣”大致占到1/4。清華大學經濟學研究所博士後杜長征認為，展覽資源的有限性，決定了一個國家不可能有多個展覽中心城市。
　　
　　武漢舉辦全國性大型展覽會的機會較少，地方政府在努力爭取的同時，往往需要向展覽公司支付數百萬元的補貼資金。
　　
　　除展覽資源之外，展覽時間也是製約因素。武漢好博塔蘇斯展覽公司董事副總經理張凡計算，除掉各種節日和氣候因素，武漢一年隻有9個月的時間可供展覽。按照國內平均“2天布展、3天展覽”的標準計算，一個展覽館全年舉辦展覽數不超過54場。
　　
　　展覽業的地理集中度非常高，全世界大部分展覽館處於虧損狀態。以武漢國際會展中心為例，前期投入約10億元，不包括員工工資、維護費用，每年財務支出就高達2400多萬元，而該展覽館生意最好的年份收入也就5000多萬元。若空置率上升的話，虧損更是難以想象。
　　
　　國家貿促會將3萬平方米以上的展覽會列為大型展覽會，目前，國內超過5萬平方米的展覽會不是太多，10萬平方米的展覽寥若晨星。按此推理，武漢國際會展中心6萬平方米的展覽麵積與武漢當前的展覽資源相當。
　　
　　展覽綜合配套服務體係不完善
　　
　　辦好展覽，展覽場館至關重要。但是，“光有硬件還不夠，展覽業是個綜合性很強的服務業，需要以交通、金融、旅遊、餐飲、住宿等為支撐，廣告、策劃、印刷、裝修等為配套，形成成熟的展覽業服務體係。”杜長征說。
　　
　　國外知名的展覽城市，在加強硬件設施建設同時，還極力提升城市功能和配套服務。如拉斯維加斯利用城市品牌效應，投資數億美元，分階段改善會議中心設施，同時提高班機、公共汽車、出租車、定點班車等通達性。如法蘭克福，無論對觀眾、展商還是新聞記者，其服務都非常專業細致。除了參展商，展覽中心甚至還為記者設置專門的免費停車場。
　　
　　近年來，中西部地區展覽中心的硬件設施已改善許多，但配套服務仍顯不足，展架髒、服務不細致等不良現象，嚴重影響了城市展覽業的形象。
　　
　　有關人士認為，武漢城市環境無法給展覽業“加分”；武漢科技會展中心展覽麵積較小；武漢國際會展中心雖有6萬平方米，但周圍交通堵塞嚴重，停車位緊張，加之一樓僅2萬平方米，柱子太多，大型器械無法進駐，無法承辦大型展覽。
　　
　　興建中的武漢國際博覽中心，建成時間是2011年，配套基礎設施雖已大大改善，但區域交通體係還不暢達。在與鄭州、西安等城市爭取優質展覽資源時，勝算並不太多。
　　
　　市場化的專業性展覽資源匱乏
　　
　　業內人士介紹，布展麵積在6萬至10萬平米的展會，成都有“全國糖煙酒會”、“中國醫療器械/醫藥器械展”；鄭州有“全國農機展”、“中國藥機展”、“全國糖煙酒會”。
　　
　　作為中部中心城市的武漢，5萬平方米的展覽會數量為零，八成以上展覽會麵積在1萬平方米以下，近半展覽會展覽麵積在5000平方米以下。而且，在展覽毛麵積1萬平方米以上的27個大中型項目中，政府主辦的項目和展銷類項目較多，品牌影響力強的專業性、主導性品牌展覽非常之少。
　　
　　杜長征告訴記者，隨著商業性銷售渠道的完善和大型展示性商場的建立，家電、服裝等消費類展會受到衝擊，逐步走下舞台。而專業性強的產品，仍需借助展會平台，進行麵對麵的交流，生命力更為強勁。
　　
　　世界著名的展覽中心城市，幾乎都是以市場化的專業性展覽取勝。以德國為例，每個城市都有明確的分工和重點，通過培育專業性強的主導展覽品牌，形成錯位競爭格局。法蘭克福的圖書展，漢諾威的辦公自動化、工業展，科隆的家電展，都形成了各自的品牌。
　　
　　重點培養專業性展覽
　　
　　展覽館虧損不表示這個城市不應發展展覽業。據不完全統計，大型展覽會對經濟的拉動係數為1：9，即展覽業每收益1元，可帶動餐飲、住宿、零售、旅遊等相關產業收益9元。除此之外，展覽會還能夠提高該城市的知名度。
　　
　　展覽會可以分為產地驅動型、需求驅動型和環境驅動型三種，成都糖煙酒展覽是產地驅動型展覽，鄭州農機展覽是需求驅動型展覽，北京、上海的服裝、汽車展覽是環境驅動型展覽。發展展覽業首先要弄清楚看給誰看，產業強不一定可以辦展覽，比如挖掘機展覽，雖然廈門、徐州、柳州、長沙都是挖掘機的產地，但展覽會卻在上海召開。就武漢的條件來看，應重點發展3萬-5萬平方米的產地驅動型或需求驅動型的展覽。
　　
　　
　　展覽會一般要承擔四項職能：展示形象，技術交流，會見新老客戶，銷售平台。越是高端、專業性的展覽會，其職能順序排列越是正向的。中西部的展覽會，非專業性展覽居多，展覽會的職能順序是倒過來的，很多展覽隻是超市、商場搬家，生命力不強，難以持續做大。武漢應重點選擇幾個行業，加大專業性展覽的扶持力度，持續培養做大。
　　
　　新館好建，但經營並不容易。武漢展覽業發展不好，更重要的是展覽公司擁有的數據庫資源太少，對現代展覽業務的管理方式、業務流程不熟練，不知道如何運用數據庫對展商和采購商進行定向營銷。
　　
　　此外，武漢還需減輕會展業的營業稅費負擔，改善營商環境，同時組建會展行業協會，整合、動員多種商業資源，引進大型展覽會。 (記者李高產 占林濤 實習生徐世兵)