會展輸出管理模式市場受寵

　　北辰會展受托管理珠海國際會展中心

 

　　北京商報記者了解到，10月30日，珠海國際會展中心舉行開業儀式。這個投資100億元人民幣的會展中心，將由國家會議中心管理團隊輸出骨幹進行運營。同時，國家會議中心的管理團隊還將負責即將開業的雁棲湖國際會展中心與江蘇連雲港的大陸橋會展中心的運營管理。作為首都會展第一品牌、國家會議中心的隸屬公司，北辰國際會展有限公司（以下簡稱“北辰會展”）正逐漸實現對國內場館的管理輸出。

 

　　管理團隊入駐珠海

 

　　10月30日，北辰會展受托管理的珠海國際會展中心正式開業。這是北辰會展集團受托管理的場館中第一個投入運營的會展中心。2013年8月1日，國家會議中心副總經理唐雪正式出任珠海會展中心總經理。唐雪的這一新身份，一時間引發會展業內種種猜測。實際上，唐雪到珠海國際會展中心履新是北辰會展工作上的委派。

 

　　2012年，珠海華發集團與北辰會展簽訂了珠海會展中心委托管理協議，由北辰會展負責珠海國際會展中心的運營。國家會議中心管理團隊派出包括唐雪在內的5名骨幹進駐珠海國際會展中心。據唐雪透露，目前珠海國際會展中心的會展檔期已經排到明年。“2014中國（珠海）國際打印耗材展”、“2014中國（珠海）國際汽車展覽會”以及“2015年中國海洋經濟博覽會”已定於今明兩年分別落戶珠海國際會展中心。

 

　　會展品牌實現擴張

 

　　據國家會議中心副總經理許峰介紹，國家會議中心輸出管理的另外兩個項目目前仍在籌備之中，尚未開業。

 

　　2009年江蘇省連雲港徐圩新區的大陸橋會展中心與北辰會展簽訂了委托經營管理合同。今年7月，北京京雁置業有限責任公司與北辰會展簽訂了《北京雁棲湖國際會展中心委托管理合同》，國家會議中心將負責北京雁棲湖國際會展中心項目的日常經營管理。“雁棲湖國際會展中心作為在京首個將要進行受托管理的項目，實現了北辰會展品牌擴張在京內‘零’的突破。”北辰會展負責人表示。

 

　　對於這種管理輸出模式，中國會展門戶創始人黃勇認為，這是新場館方與管理輸出方的雙贏。對於一個新建場館而言，這種模式可以使新場館的運營快速進入正軌。通過管理團隊輸出、軟件輸出，實現資源的橫向共享。對輸出管理的國家會議中心而言，這種模式可帶來新資源的積累。

 

　　跨區域資源對接將麵臨挑戰

 

　　北京聯合大學旅遊管理學院會展係副教授王春才表示，國內一些展館在運營早期，都會向國外的會展場館借鑒管理經驗。根據對方參與程度的不同，有的是聘請國外顧問的模式、有的是委托管理。2012年，安徽國際會展中心與合肥濱湖國際會展中心打包麵向國內公開征集運營管理方，並經招標投標中心公開擇優遴選，最終確定了兩處會展中心的運營管理方。

 

　　黃勇表示，對於這種輸出管理模式，北辰會展並不是第一個。“上海的新國際博覽中心是上海陸家嘴展覽發展有限公司與德國展覽集團國際有限公司（成員包括德國漢諾威展覽公司、德國杜塞爾多夫博覽會有限公司、德國慕尼黑國際展覽中心有限公司）聯合投資建造。場館的實際運營，是由德國的展覽公司輸出管理。這是一個典型的國外會展公司輸出場館管理。”黃勇告訴北京商報記者。

 

　　盡管業內對於這種管理輸出普遍看好，但也有業內人士指出，由於這種管理輸出的區域跨度大，有可能導致雙方資源對接麵臨挑戰，並且這種輸出將加大內部團隊的消耗。加上場館方對於經營上的期待，未來管理團隊將麵臨不少壓力。

 

　　北京商報記者 關子辰 韓金萍