答案1需要經驗的積累，一時半會真說不清楚，建議多實習實習。 1、要有吃苦的精神，這個行業需要一定的經驗，不過不用擔心，經過兩三個月的培訓和學習基本掌握產品的知識和賣點後你就可以與客戶交流了。2、通過相關人士打聽，例如平板運輸車、挖掘機司機、看到工地就去問問、裝載機等相關人士，會非常迅速的搜集到客戶資料，不過需要你真正的去跑才能得到。3、要有計劃由區域性的拜訪，提高有效拜訪的成功率。4、虛心吸取行業內的老業務的經驗。5、做到以上擬的商談參加率就會越來越高，這時你再多做一些競爭性的談判練習，提高自己的競爭戰場率，那麽你的市場占有率就會不斷的提升了。 備注：在客戶麵前永遠不要攻擊你的競爭對手！
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