“工程機械後市場（山西）私董會”在晉中成功舉辦

舉國歡慶喜迎中華人民共和國成立75周年華誕的國慶剛過，2024年10月10日，就迎來了“工程機械後市場私董會”第九場“工程機械後市場（山西）私董會”的舉行。

本次後市場私董會由山西通寶建設機械有限公司協辦，中機標準信息科技有限公司主辦。支持單位包括台州貝力特機械有限公司，濟寧德耐弛新能源有限公司等。來自於山西省工程機械各主機廠代理商管理層和後市場負責人，租賃商、平台企業和配套供應商等近40餘人蒞臨參加了本次後市場私董會。太重工程機械有限公司的後市場相關負責人也參與了本屆私董會。

邀請參加的主機代理商單位包括：雷沃重工代理商、卡特彼勒代理商、三一代理商、徐工代理商、柳工代理商、山東臨工代理商、小鬆代理商、迪萬倫代理商、日立代理商、山推代理商、沃爾沃代理商和現代代理商等。此外，會議還邀請了破碎錘、加長臂、油品、保險等配套供應商的參與。

本次私董會由德耐弛新能源有限公司總經理公維信先生客串作為主持人。

活動一開始，按照會議流程由主辦單位中機標準負責人馮剛先生和協辦方山西通寶建設機械有限公司董事長先生做了歡迎致辭。

私董會還是采用互動+演講的方式，互動環節由參會各代理商代表就後市場的現存難點痛點做了積極的剖析和探討。問題包括：二手機體係搭建對於後市場運營的重要性，代理商配件海外如何出口？保外配件如何銷售等行業現存難點的探討。配套供應商主題演講嘉賓分別來自台州貝力特機械有限公司、廣州市匯通機械有限公司、濟寧德耐弛新能源有限公司、平安產險北京分公司和青島盤古嘉沃成套設備有限公司等。

本屆私董會上的互動環節重點討論了二手機的相關問題。二手機是存量市場環境下後市場破局的關鍵，不管是對新機銷售的促進，經營性租賃業務的支持，配件和維修業務的保障等等。對於主機廠來說 ，二手機體係的搭建是當前急需做的工作，以此為綱，係統性的去指導代理商後市場業務的有序開展。二手機體係包括回收體係、維修體係、銷售體係和管理體係等，其中體係當中的某些問題更是需要行業企業和協會共同去麵對和解決的問題，比如銷售體係中的二手機的開票問題，開票問題基本上已成為限製整個行業二手機快速發展的最大的瓶頸，包括二手機的出口。再比如回收體係當中的二手機評估問題。這也是二手機業務順利開展的最重要保障，因為這直接牽扯到二手機再次銷售和以舊換新置換時的盈利狀況。

二手機評估應該製定出一套標準和流程，同時根據實際銷售及市場情況進行及時調整，確保評估價格的準確度，盡可能的實現二手機交易的標準化和流程化。但非常可惜的是，截止目前行業內依然缺乏統一的權威機構認證和培訓，基本上都是各品牌主機廠自己對代理商二手評估的人員的培訓或認證。這種情況當碰到法院受理二手機案件處置時，本品牌代理商對二手機評估的價格法院很多時候是不認可的，所以第三方的二手設備估價平台就顯得很迫切了，可惜到現在行業裏仍然缺乏。七八年之前的國內知名二手機寄售平台易佰通推出的“魔估”應該是工程機械行業內為數不多的第三方估價軟件平台，可惜沒有堅持下來。

所以說相比十年前，整體上工程機械行業的二手機業務是退步的。除了缺少第三方的二手設備估價軟件和平台之外，二手機可持續的發展還存在的這樣那樣的急需解決的問題，比如：缺乏二手機的流通標準；主機廠缺少對應的二手機部門，前些年很多工程機械主機廠把二手機部門直接整體裁掉了，二手機部門的員工或轉崗或離職，這幾年評估過萬台的代理商二手評估人員找不到工作的居然大有人在；二手機開票問題十幾年來也一直沒有解決等等，這些懸而不決的問題都大大限製了整個工程機械行業二手機的發展，甚至行業內連二手機相對於的協會都沒有。我們再去看看日本八九十年代麵對同樣經濟下行時期的日本工程機械行業企業的破局辦法，主要就是依靠置換業務和二手機出口，才讓日本行業企業走出困境。由此可見，二手機業務對於行業的重要性有多大。

總之，二手機對應的體係性問題不解決，國內工程機械後市場業務很難快速持續的開展起來。最後，借此機會呼籲一下工程機械主機廠的高層領導們，在重視新機銷量和海外市場開拓的同時，也能夠真正的正視一下國內後市場業務的創新發展，再怎麽說，國內市場才是行業企業進軍國際市場的根據地。

2024年已經過去了四分之三，四季度將是全年工作的關鍵時期，是決戰決勝的衝刺階段，也是為明年發展謀規劃、搶開局的重要時間節點。希望我們工程機械行業企業借著國家進一步刺激內需和財政政策逆周期調節力度的增大，發力四季度，全力以赴統籌好新機銷售和後市場業務共同發展的攻堅戰，確保今年的順利收官，為2025年打下堅實基礎！

預告：作為一個聚焦工程機械行業後市場高端領域的公益活動，工程機械後市場私董會仍將秉持“價值成長、協同共生”的理念，積極推動行主機廠以及主機廠代理商和社會化優秀後市場企業的深度融合，攜手共同為客戶進一步創造價值，促進工程機械後市場業務的可持續發展！

“工程機械後市場私董會“全國第十場“工程機械後市場（廣西）私董會”10月底將在南寧舉辦。