誌合·致遠 ——2024年柳工國內營銷三屆一次經銷商顧問會召開

近日，以“誌合· 致遠”為主題的2024年柳工國內營銷三屆一次經銷商顧問會在湖北召開，會議第一時間將柳工一季度國內經營結果、公司意誌和目標傳遞給經銷商，以構建柳工-經銷商命運共同體的理念邀請經銷商顧問獻言獻策，拉動內外共識、統一行動、放大力量。

廣西柳工機械股份有限公司高級副總裁文武，副總裁袁世國等出席會議。來自全國的柳工經銷商顧問及柳工營銷、產品線負責人參加會議。

本次會議呈現出“一高三新”。“一高”是經銷商顧問參會陣容、規格最高，眾多代理商董事長親臨現場。隨著近年柳工營銷變革和渠道生態的塑造，將業內優秀的經銷商聚集到顧問會，充分體現經銷商對柳工事業的契合與粘合。

會議有三個創新：

一是角色煥新。由柳工主辦轉變為經銷商主辦柳工協辦，並由經銷代表會議內容設計，增強會議的務實性，更能傾聽顧問的真實意見和建議，著重解決經銷商所關切的問題，促進全價值鏈共贏生態打造。

二是視角煥新。會議從渠道的視角和思維看問題，由中國工程機械工業協會代理商工作委員會副會長做行業分析報告，從渠道視角審視廠商關係的構建。經銷商代表分享業績提升、經營轉型和管理創新案例，並圍繞當前熱點問題進行分組研討。

三是會議的層層通透。從外部市場分析出發，貫通前市場到後市場的業務，從柳工整體業績到經銷商業績通透分析、再追溯到經銷商內部管理及關鍵運營過程的探討。廣西柳工機械股份有限公司國內營銷中心總經理寧健圖向經銷商宣貫了渠道的評價和激勵模型，針對顧問們的研討問題和訴求，袁世國及產品線負責人現場回應並介紹了二季度的策略和目標。

會上，文武作“誌合·致遠”的主題報告，他指出，一季度柳工國內業績逆勢而上，主要產品線占有率跑贏行業。該業績的取得首先得益於在曾光安董事長領導下，公司混改及一係列變革舉措的超前布局，變革紅利逐步釋放。其次，柳工積極響應國家政策，以產品升級引領客戶電動化、智能化及場景解決方案的需求，客戶對柳工的滿意度和忠誠度大幅提升。同時，近幾年柳工堅持淘汰——整合——引進的渠道生態統建，從根本上增強了渠道的信心。未來，柳工仍將堅定不移地堅持“以經銷為主，直營為補充”的渠道生態建設策略。

會議指出，當前柳工處於資本認可、行業認可、客戶認可、渠道擁抱、公司信心“五位一體”時期。疊加宏觀經濟政策利好，特別是大規模設備更新換代等因素，行業需求有望觸底回暖。會議號召經銷商把握機遇，乘勢而上，保持與廠家戰略互信、上下同欲。

會議強調，顧問提出的建設性意見和訴求對企業發展有重要意義，有關部門要高度重視、快速落地和閉環。會議還邀請了當地大客戶代表，對一季度業績優秀的經銷商給予表彰。

這次顧問會極大程度地激勵和提振了經銷商對柳工事業的熱情、信心和忠誠度。會議一致認為：經銷商高毛利、純整機貿易的商業模式不再，未來的出路是轉型發展。柳工和經銷商作為命運共同體，堅持踐行“客戶至上，創新驅動未來；奮鬥為本，合作創造價值”的核心價值觀，在持續向好的渠道生態下，一定能實現共同的價值增長，讓客戶和經銷商共享柳工發展紅利。