“滾燙”徐工人｜柳振龍：誓做蒼茫戈壁的破局者

大幹四十天

這是新年伊始徐工

發出的鏗鏘聲音

各條戰線上的徐工人

聞令而動，奮勇爭先

用“熱辣”的堅持

努力實現“滾燙”的夢想

麵向市場，他充當“急先鋒”，在戈壁中24小時值守崗位，無論酷暑嚴寒隻要客戶呼喚，永遠“第一時間響應”；麵對客戶，他處成“知心朋友”，從客戶不認可到“徐工金”在客戶工地熠熠生輝，他始終堅持如一。

不懼艱險，不畏挑戰，知難勇進，力爭上遊，他就是柳振龍。在一次次市場的曆練中，逐漸成長為礦山機械銷售領域的“中流砥柱”。

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“先摸索著幹起來！”

2019年10月，柳振龍加入礦機公司，派往西北市場銷售一線。

位置偏僻、交通不便、條件艱苦，2018年該區域大噸位挖機全年銷量不足10台，對於初入市場、初入礦山機械行業的柳振龍來說，這是很大的考驗。

接手工作之初，他也曾感到迷茫，也曾“一頭霧水”找不到方向，也曾想過要是有師傅教就好了。但彼時，礦機公司剛剛成立、人手十分緊缺。

怎麽辦？“與其坐等，不如自己先摸索著幹起來！隻要想幹事，手勤腳勤嘴勤，再付出不亞於其他人的努力，就一定能夠幹成事！”帶著這份堅持，柳振龍一點點攻堅破浪，一步步走向自己的“高光時刻”：2019年當年，其負責區域的大挖銷量就達到30台，翻了3番還要多。

“把客戶處成朋友”

“與客戶的信任和感情，就是通過點滴的事情建立起來。做好經營工作，就是把客戶處成朋友。”柳振龍把客戶關係維護在平時，勤跑動、勤聯係，真心為客戶服務，真誠幫助客戶解決實際問題。

在西北，有這樣一位客戶，之前對徐工的品牌不認可，完全不接受礦機的產品，對礦機銷售人員的來電更是愛搭不理。但柳振龍不以為意，堅持傾聽客戶心聲，找準客戶痛點。

憑著迎難而上的一股子勁頭，兩年後的今天，2台XE2000E電動液壓挖掘機、6台XDE130剛性礦車，飛馳在客戶的工地上，成為“徐工力量”的生動注解。這是柳振龍個人邁出的關鍵一步，更為徐工大型設備進入西北市場奠定強有力的基礎。

“勝利，沒有一步到位的直達車，必須一點一滴的耕耘，才有一步一個腳印的前進”，這是柳振龍最喜歡的一句話。

“永不疲憊、永不氣餒、永不停息”，這是柳振龍對自己的要求。

“幹好一個市場、帶好一支隊伍、交好一幫朋友”，這是他給自己2024年定下的目標。

百億礦機的目標就在前方，相信在他和徐工礦機人共同的努力下，一定會實現！

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