臨工重機“走出去”戰略：重塑數字化架構以構建出海新優勢

麵對全球化競爭和工業4.0的挑戰，臨工重機正在經曆一場前所未有的數字化轉型。這不僅是一次技術升級，更是企業戰略和文化的全麵轉變。這次轉變的背後，臨工重機正謀劃以數字化手段賦能企業出海戰略，力求構建出海業務新優勢。

毫無疑問，在數字化轉型已成“必選項”的當下，身處工程機械市場的臨工重機深刻認識到，僅靠傳統的製造優勢已難以滿足市場需求。數字化轉型已成為提高效率、降低成本、創新服務和拓展新市場的關鍵。

在此前備受矚目的“鼎革獎”發布現場，臨工重機股份有限公司數字化研究院院長童偉引用董事長於孟生的話生動地表述了數字化的意義，即數字化是企業生存發展的必由之路，是一道必做題，國際化運營和集團化管控必須實現信息化、數字化。

功夫不負有心人，臨工重機的數字化轉型，正在受到市場的關注。在“鼎革獎”激烈角逐過後，臨工的數字化營銷項目獲得了“年度出海企業全球協同獎”，童偉本人也獲得“年度首席信息官/主管（CIO）”稱號。

謀求出海新優勢

在童偉看來，身處日趨成熟的工程機械市場，出海是臨工重機的必然選擇。其表示，五年前，臨工重機所主打產品的國內市場還是藍海，現在則無疑已成為紅海，而海外市場則前景廣闊，有足夠發展空間。

提及出海戰略，臨工重機起步較早，主要業務分為：高空作業機械、礦山作業機械兩大板塊。其中高機用於建築裝修、施工等，主要麵向歐洲和北美等發達國家市場；而礦機則主銷非洲、巴西、東南亞等礦產資源豐富地區，主要麵向發展中國家。從事海外貿易，僅是臨工重機出海戰略第一步，依靠技術和優勢，臨工重機邁出了國際化第二步，建設海外工廠。

現如今，中國製造企業在海外從事生產，同步銷售本土化產品並不罕見，但如何實現企業全球化運營，保障供應鏈、人才供給體係完備，才是難點。這正是臨工重機全球化戰略的第三步，即利用數字化賦能出海戰略。

當下，複雜的國際局勢和市場變化對企業的全球運營及營銷產生很多影響，臨工重機也毫不例外麵臨挑戰。童偉表示，在基於SAP ERP雲和CRM雲的營銷數字化項目實施前，北美和歐洲的信息化係統建設均各自獨立，相互間、與總部間均隔離不通，信息傳遞需要線下進行，但如今伴隨在ERP雲平台上構建統一的數字化營銷係統，正為企業今後標準化、一體化、互聯互通的運營奠定基礎。這套係統的優勢在於，當企業需在新的區域建立新分公司時，可以快速將標準化的運營模式和運營係統複製，短時間內實現企業運行；另一層麵也可為未來全球備件和服務保障一體化共享體係建設做準備。

童偉表示，目前還發現部分出海企業已經在布局海內外雙供應鏈生態圈、雙數據中心，以防政策法規等變化導致的商業風險，臨工重機也在做這方麵的規劃。對於雙中心趨勢，其表示，由於單靠臨工重機自身能力實現IT“雙中心”運營較為困難，所以從技術角度選擇平台時，臨工重機引入了既有國內雲運營又有海外雲運營的平台供應商，例如SAP。

從現實來看，身處VUCA時代的企業，在供應鏈、市場、運營管理等方麵均要提前布局，而數字化手段則可以構建出企業自身獨特優勢，為企業保駕護航。毫無疑問，在數字化轉型當下，臨工重機除技術和優勢外，亟待數字化為國際化運營和集團化管控賦能，形成另一大優勢。

構建數字化運營體係

作為傳統製造企業，臨工重機想要實現數字化轉型並非一蹴而就，隻有係統地對組織架構、業務模式做出變革，才能深化發展。並且，作為數據敏感型企業，臨工重機並不能完全依賴數字外包服務構建自身的數字化運營體係。

例如關鍵係統或關鍵平台PLM、ERP和MES等，這些核心係統需要企業自身IT團隊進行運維，今後的推廣實施也應以企業自身IT為主，不能過度依賴外包進行統籌。

那如何加強自身IT建設，實現數字化轉型，童偉透露，臨工重機正在通過走出去、引進來，向先進企業和優秀IT供應商學習，積極推進信息化補課，導入五大平台，並開始梳理、優化組織和流程，按輕重緩急對每個流程做信息化改造。同時將原先的IT流程部升級為數字化研究院，設立四所三部，大力引入信息化、數字化人才，加速數字化轉型步伐。

不過，童偉也表示，臨工重機數字化轉型的核心原則是自有團隊做關鍵的、核心的和對快速響應要求高的關鍵節點，其它則盡量使用外部資源，把人員規模控製在必需的範圍內。其選擇信息化、數字化服務商的標準，一是重要核心平台供應商，必須是國際或國內一流，有著豐富工程機械行業解決方案和成功案例的企業；二是人才外包服務商，擇優選擇可以解決稀缺資源、應急資源和低成本一般資源的企業。可見，在數字化轉型中，臨工重機選擇SAP作為合作夥伴有著清晰的參照標準。

針對數字化轉型，臨工重機有著清晰的戰略認知和明確的執行目標。在談及數字化轉型進程時，童偉認為如果將數字化水平分為5級，臨工重機目前隻處於2.5級，伴隨流程標準化的強力推進和信息係統的逐步完備，在2025年臨工重機或將達到3.5水平，信息化、數字化將持續賦能企業業務增長。

隨著數字化轉型的深入，臨工重機不僅將鞏固在國內市場的領先地位，還將更好地適應國際市場的競爭。數字化轉型是臨工重機實現可持續發展、成為國際工程機械頭部企業的關鍵一步！