【徐工先鋒】攻城拔寨顯優勢 搶灘電動裝載機藍海新高地

近年來，隨著國家能源發展戰略推進，工程機械主流品牌加速新能源產品布局。鏟運事業部以產業“高端化、智能化、綠色化、服務化、國際化”轉型升級為指引，抓住工程機械新能源轉型契機，迅速組建以分管領導為組長的黨員攻關團隊——電動裝載機市場攻關團隊，協同全價值鏈奮力開拓徐工電動裝載機新藍海。

 千錘百煉，堅定信心打造核心技術優勢

初入市場，麵對訂單和銷量，電動裝載機市場公關團隊也曾陷入窘境，電動裝載機的推廣難以起色。

“要堅定信心，有問題不可怕，要快速研究改進，堅定不移地推廣新能源產品。”麵對困難，團隊鉚足幹勁，日夜兼程，修改製定推廣方案，用實際行動逐步破解市場難題。

事業部上下協同聯動，工藝人員、車間工人、銷售團隊全身心投入到新賽道的市場大戰。為了拿到極限工況下的第一手數據，有著17年黨齡的王道利主動請纓，帶領技術團隊深入低氧、低氣壓、縱深8000米的折多山隧道，翻越海拔5800米的雅拉雪山，連續蹲點超40小時，不斷優化控製係統軟件算法，研究多工況曲線，詳細記錄每一項產品參數。

決戰在市場，決勝在工廠。“90後”一線黨員紀蘇南，帶領技能骨幹加班加點，選擇與工廠一起上！一起幹！過程中，他們全身心投入產品改進、工藝優化，注重細節，每一顆螺栓扭矩都不輕易放過……

經過千百次的改進優化，在多次係統大客戶招標中，徐工電動裝載機憑借行業獨有的三電機、大功率、高效率、高端化產品優勢，在產品能耗、效率、操控性上穩穩地超越競品。

 攻城拔寨，創新驅動搶占藍海新賽道

新賽道的競爭從來沒有風平浪靜，這更加考驗黨員團隊的智慧與勇氣。

團隊成立了以營銷班子、黨員幹部為組長的“朱雀軍團”，建立了客戶分級走訪清單、重點客戶黨員幹部親自上的跑動機製，駐外黨員月均跑動3000公裏以上。

駐外黨支部充分協同資源、聯合攻關，從油電節能、維保降本等切實利益角度為客戶提供定製化營銷方案，拓展車電分購、車電分租、電池銀行、到期回購等新的銷售模式。

在團隊8名黨員的帶領下，通過“清單式、定製化”的價值營銷模式，今年以來電動裝載機銷量同比大幅度提升，產品覆蓋全國31個省級行政區，市場占有率突破30%，在礦山、港口等係統客戶電動裝載機複購率達50%以上。。

發力進階，狂飆新能源市場搶灘頭

持續提升占有率是團隊的終極目標。團隊成員聯合技術、工藝部門，推動經濟型、長續航、換電型等多型號電動產品研發。

現如今，遠程遙控968EV在川藏線隧道裏、在包鋼煉鋼爐前高效運行，無人操控968EV在張靖皋大橋項目測試運行，更有氫燃料混合動力裝載機交付山西客戶受到好評，全係列電動裝載機型譜不斷拓展，滿足更多國內外客戶需求，形成了電動產品成套化銷售方案，也奠定了團隊發力進階的基礎。

當前電動化產品滲透率不斷提升，攻關團隊將牢記產業“五化”轉型升級要求，發揚新時代徐工“四種精神”，深化“技術創新+價值營銷+產業生態”的運營模式，一路“狂飆”，搶占行業電動化產品灘頭陣地，爭做裝載機械新能源賽道新標杆！