“朋友圈”擴大，山河智能加速布局非洲市場

第三屆中國-非洲經貿博覽會（簡稱“博覽會”）將於6月29日至7月2日在長沙舉行。近年來，湖南長沙與非洲大陸的經貿往來駛入快車道，山河智能以高性能的產品和優質的服務，正在加大對非洲市場的開拓，鑿岩鑽機、礦用挖掘機等礦山裝備以及旋挖鑽機、滑移裝載機、起重機、高空機械持續出口非洲。

近日，曆經一個月左右的漂洋過海，山河智能新型鑿岩潛孔鑽機SWDE165B終於登陸南非。在針對當地礦山要求加裝安全配置後，山河智能南非子公司、代理商正式將設備交付到客戶手中。

山河智能相關負責人介紹，這款設備針對之前用戶和現場使用情況的反饋，山河智能研發團隊在原來的的基礎上做了不少改進，使得新機型SWDE165B性能更穩定、油耗更低、操作更簡潔、維護和保養更加便捷。

非洲礦產資源種類豐富，儲量大。而山河智能是鑽、挖、運、選、冶成套礦用設備國際品牌供應商，為不同類型的礦產資源提供成套和差異化設備。據介紹，山河智能是最早一批與中國海外工程承包企業走進非洲的工程機械製造商之一。早在2008年就與“中土”（中國土木工程集團有限公司）合作在尼日利亞參與工程項目，並在尼日利亞成立公司，為設備提供服務和配件。之後，山河設備又陸續進入了阿爾及利亞、讚比亞、坦桑尼亞、南非等國家。2016年和2017年山河智能的旋挖鑽機和挖掘機參與了肯尼亞“蒙內鐵路”和“內馬鐵路”建設。

隨著國家“一帶一路”政策的實施，中國在非投資建設的擴大，山河智能在非業務區域延展到北非、東西非和南非。山河智能厚積薄發，從2019年始掀開了其在非洲步穩蹄急的新篇章。

山河智能在2019年正式確定代理商進入南非市場，隨後成立了南非子公司，並建有整機庫與配件庫。目前山河智能在南非大型礦山的保有量達到數十台，價值過億，其中當地外資客戶占比90%以上。

2021年，對於山河智能進軍非洲市場顯然是加速年。僅8月，山河智能就有10台滿載鑿岩設備整機及配件的運輸車輛，從位於長沙經開區的山河工業城駛出，遠渡重洋，奔赴非洲市場。2021年山河智能出口非洲挖掘機數量同比增長67%。

日前，山河智能旗下山河江麓自主研製的P6515B1-10型塔式起重機，從湘潭九華經開區產業園出發，經由天津港發往非洲塞拉利昂，助力當地市政工程建設。

該批設備由中國土木工程集團有限公司（以下簡稱中土集團）采購。作為以鐵路工程為特色、以工程承包為主業的大型企業集團，中土集團早在2008年就已與山河智能達成合作，雙方共同參建尼日利亞工程項目，同時也陸續采購了江麓機電近億元的道路施工設備。

今年4月，受省政府委托，長沙市政府經貿代表團出訪非洲，在尼日利亞首都阿布賈舉辦“中國（長沙）—尼日利亞投資經貿推介會”。作為長沙工程機械企業代表，在推介會上，山河智能尼日利亞子公司與本土華人企業聯合大陸公司簽訂了總價值1.2億元的三年機械設備代理協議。雙方將在中大型挖掘機領域開展緊密合作，為尼日利亞各大工程施工企業、礦產開發客戶提供高質量的挖掘機產品和售後服務。

據了解，山河智能於2022年底在尼日利亞注冊成立全資子公司，目前山河智能SWE365E大型挖掘機已在尼日利亞拉各斯、卡諾等地施工現場作業。

隨著中非合作走向深遠，山河智能的非洲“朋友圈”也越來越壯大。從2019年山河智能向南非出口鑿岩設備20餘台，到2021年山河智能再次批量出口納米比亞；從全新設備出口，到二手旋挖鑽機出口；從一國起步，到非洲各國全麵開花……截止目前，山河智能設備已進入非洲20多個國家，在非銷售設備累計有千餘台（套），深入到非洲重要的工程建設項目中，包括肯尼亞蒙內鐵路、內馬鐵路、尼日利亞拉各斯輕軌項目、南非煤礦項目等，為非洲建設貢獻力量。

非洲是山河智能重要的戰略市場，目前山河智能在阿爾及利亞、科特迪瓦、加納、塞拉利昂、肯尼亞、烏幹達、蘇丹、南非、剛果金等國家都有了渠道網絡，銷售網絡幾乎覆蓋整個非洲。為了更好地支持代理商，山河智能已與代理商合作在非洲建立了多個配件庫和子公司。