三一重工高級副總裁向儒安：把握行業發展機遇 實施三化轉型戰略

2023年4月12日，以“新征程、新動能、新發展”為主題的第二十屆中國工程機械發展高層論壇在西安舉行，會上，三一重工股份有限公司高級副總裁向儒安以《把握行業發展機遇 實施三化轉型戰略》為題作主旨演講。

以下為演講實錄：

很高興受邀參加中國工程機械工業協會第六屆四次會員代表大會暨第二十屆中國工程機械發展高層論壇，與行業各位領導、嘉賓共商工程機械行業發展大計。圍繞今天大會主題“新征程、新動能、新發展”，我簡要談談個人的一些看法和想法。

一、國內工程機械行業形勢

蘇會長對行業發展形勢做了全麵詳細報告，短期來看工程機械行業正在經曆行業調整波動周期，但是從長期來看，我們認為中國工程機械行業有著光明的前景和未來。

國內工程機械市場仍然是世界工程機械的主戰場，2022年1-12月國內工程機械市場累計銷售工程機械類產品170萬台，全年國內工程機械產品進出口總額470億美元（其中出口443億）。另外，隨著地方政府部門陸續拿出促經濟增長的項目和落地舉措，全力保障GDP增長5%目標，因此，國內市場中長期需求依然存在。

二、行業未來發展機遇與挑戰

當前工程機械行業正在進入市場下行調整周期，對企業經營和行業健康高效可持續發展帶來雙重挑戰。過去一年混凝土機械、挖掘機械“量”“價”齊跌，各大主機廠商毛利率下降，同時逾期貨款、成品存貨都在增加，這些信號提醒我們：行業風險已經在累積。在場各位大多是業內資深專家，我們穿越過行業周期的波動，對行業的周期性風險有了更深的認識。麵對這一輪風險，行業整體表現出了理性、穩重的態度。各大企業謹慎把握市場實際需求，務實調整產銷存計劃，提升產品綜合競爭力。這是整個行業經過周期風雨、逐步走向成熟的表現。

挑戰與機遇並存，我們身處中華民族偉大複興的中國夢和第四次工業革命兩大曠世機遇交匯點，這對我們整個行業都是巨大的發展機會。這點三一認知非常深刻，可以說沒有中國的改革開放事業，就沒有三一，是因為中國社會的高度發展成就了三一。第四次工業革命同樣是我們發展巨大潛在機會，可能是我們未來商業模式的一種重構，包括對企業管理經營、流程、體係、技術、方法理念、戰略等等的一種重構。我們不能小看這股力量，如果說我們順勢而為，抓住了這個時代的機會，也許我們可以重生，可以由平庸變成偉大；但是如果說錯過了機會，那就可能被時代所淘汰。在如此百年未有之大變局下，三一對未來發展充滿信心：

1.對市場始終保持積極謹慎，我們對市場總體判斷是短期的波動調整、長期的機遇發展。總體上看，全行業2023年一季度麵臨一定壓力，但隨著時間推移，壓力將逐步緩解，全年國內工程機械市場需求有望好於去年，預計工程機械行業將實現質的有效提升和量的合理增長。

2.對代理商我們提出內外兼修，內部向經營要效率，外部向市場要效益。同時我們認為代理商與主機廠是休戚與共的利益共同體，2022年提出代理商幫扶管理辦法，對誠信合規、健康經營的代理商實施經營兜底。我們將與百萬客戶、代理商夥伴、供應商夥伴堅持長期主義，共渡難關。

3.麵對行業競爭，我們堅守“不吹不黑、遵守契約”的精神，我們始終把客戶價值放在首位，敬畏產品、尊重對手，致力於打造行業良好的競爭生態。

4.在企業內部經營管理方麵，嚴格落實規模服從效益、效益服從品牌、品牌服從價值觀的經營理念，維護企業自身健康高效可持續發展。

三、數智化、電動化和國際化三化轉型戰略

梁穩根董事長對三一數字化決心是：“要麽翻身，要麽翻船”，並且以時不待我，嫉慢如仇的精神，高度的危機感，在親力親為的調度三一的三化轉型戰略。

首先數智化，三一數字化包括產品智能化、製造智能化、運營智能化。產品智能化，以前我們以單台設備“牢不可破”、“耐用不壞”作為產品的設計標準和最高追求，認為給客戶創造最大的價值就是讓客戶無停工維修之憂。但數字時代，這個標準逐漸發生變化，僅有聚焦單台設備的堅固耐用是不夠的，還要通過聯網實現智能化，達到整套係統安全、高效、智能、省人的效果，為客戶創造更大價值，解決那些不靠數字化、網聯化就解決不了的問題。製造智能化，全球裝備製造行業兩個燈的工廠都在我們三一，我們在智能製造方麵率先進行探索和嚐試，未來我們朝著智能生產和工藝、智慧物流、智能決策和調度等方麵持續進行優化和調整，我們終極目標達成“三個三”戰略，即3千億銷售額、3萬名研發人員、3千名產線工人。最後是運營智能化，通過內部流程四化，大幅提高內部運營效率。

其次電動化，我們始終堅信在國家雙碳戰略下，工程機械的電動化速度會遠遠超出我們認知和想像，在三一內部傳統石化能源產品的研發創新投入基本上停止，目的是把所有研發投入和研發人才集中到未來的電動化戰場上，這是我們電動化戰略之一。我們深信電智化產品更新換代將成為市場新的增長極，我們決心要成為我們所在經營的行業的電動化的先驅和引領者，不是去被動的適應，而是主動的去引領。

第三國際化，國際化已經成為國內工程機械公認的巨大機會，我們初步目標和提法是在海外再造一個三一重工，目前已基本實現。未來我們持續落實“積極開拓、強控風險”的方針，實施“以我為主、本土經營、服務現行”的戰略，進一步搶抓國際化機遇，提升國際化水平。另外，我們內部采取各種措施，把優質的人才、產品、服務資源投入到三一國際化事業當中，2022年我們提出“223戰略”，完成300名人員奔赴海外一線，2023年我們繼續實施“233戰略”，實現3000名人員出海。

中國工程機械已經實現了數量上層麵的大躍遷，開創了智能化、電動化、國際化的新征程、新動能、新發展的格局。三一願同各位同仁一起努力，抓住時代機遇，迎接行業挑戰，為推動工程機械行業發展、推動製造業轉型升級，建設製造強國的偉大目標貢獻我們自己的力量。