《經濟日報》：美斯達集團有限公司——“篩”出工程機械細分市場

2022年8月9日，《經濟日報》發表文章——《美斯達集團有限公司“篩”出工程機械細分市場》，以下為報道內容：

《經濟日報》2022年8月9日第11版：企業

走進“小巨人”

美斯達整機裝配車間。（資料圖片）

在位於廣西南寧市高新區的廣西美斯達集團有限公司（以下稱“美斯達”）生產車間，記者見到了一些“個頭”龐大的機械設備。

這些機械設備有顎式破碎機、反擊式破碎機、圓錐破碎機、移動篩分站等，由很多機電零部件組成，最大的高4米多，重60多噸。成立於2009年的美斯達就是靠著這些產品，連續5年成為移動破碎篩分設備市場的銷量冠軍，目前全國市場占有率超過50%，年產值已突破10億元。

移動破碎篩分設備是工程機械的細分產品，2011年以前，我國還沒有一家企業能生產這類產品。

看準這類產品的市場，美斯達董事長黃康華決定生產移動破碎篩分設備。“我看準的事就一定要做下去。企業不但要轉型，還要全麵停止礦山機械生產。”黃康華說。

看似冒進的背後，是對市場認真地分析研究。“此前國內礦山領域建的都是固定的破碎站，不僅建設周期長，重複使用率低，還占用大量土地。而移動破碎篩分領域，從製造端到用戶端，市場相對空白。”黃康華說。

沒有設計，沒有圖紙，美斯達第一台破碎機連模仿都談不上。創業夥伴們帶著工人師傅，依靠有限的條件，東拚西湊，總算生產出了第一台移動破碎機，並以15萬元賣給了一家采礦企業。這次成功極大地鼓舞了大家的信心。然而，“當我們參加中國—東盟博覽會時，卻感到巨大落差。我們的產品和知名品牌放在一起，顯得粗糙，焊接不好，油漆也不光滑。”黃康華說。

為了縮小差距，美斯達在引入工業設計、工業美學理念的同時，還在運輸規範、智能遠程遙控等方麵進行了係統研究，並開發出更適合我國市場的產品。

“別看機器這麽龐大複雜，實際上操作起來很簡單。機器沒有設計駕駛室，工作人員可以通過遙控器操作設備。”美斯達董事長助理羅毅說，美斯達還針對進口零配件技術壁壘、高昂價格、維護困難等問題，通過自主研發，首創外接電驅動移動破碎篩分設備。

“在我國，設備幾乎都是全天候使用，這樣就導致液壓驅動係統長時間工作，效率衰減。在偏僻的施工場地，找電工比找液壓工程師容易得多，所以我們設計了外接驅動的篩分設備，這樣就解決了維護難的問題，也更適合國內市場需求。”羅毅說。

就這樣，美斯達產品逐漸獲得客戶的認可，打開了銷路。2020年，美斯達產品銷售額突破10億元。

美斯達並沒有因此沾沾自喜，因為有“機械主機”之稱的破碎主機一直被國外壟斷，價格高昂，一度占到整機成本的近一半。

為了掌握主機生產技術，美斯達組織科研人員全力攻關，設計改進後的主機不但達到產品要求，而且和國外產品相比破碎比更大、效率更高，維修簡便、損耗低。“以前，一套進口設備價格最高時達1500萬元，而我們生產的設備價格隻有進口產品的三分之一。”黃康華說。

勇於創新，不但讓美斯達躍居國內行業前列，也讓企業全球競爭力得到快速提升，使產品成功打入歐美和“一帶一路”沿線國家市場，今年公司國外銷售額將突破3億元。

“你們現在看到的產品是兩年前研發的，我們現在實行‘三個一’標準，一代產品在使用、一代產品在製造、一代產品在研發，形成了產品開發和技術儲備的梯隊。”黃康華說。

在細分市場的大膽闖蕩，讓美斯達走出了跨越式發展的路子。“我們每一次選擇都很大膽，如果不是企業果斷選擇轉型升級，也就不能使美斯達成為行業標杆。”黃康華說。

目前，美斯達已經形成開采、裝卸、破碎、篩分、搬運五大物料處理設備的產品格局，帶動南寧市先進裝備製造企業集聚發展，企業計劃打造一個麵向全球市場的物料處理設備製造產業集群，預計產值達100億元以上。