“熱愛 執著 堅守”河北宣工高驅動大馬力推土機馳騁南美熱土——銷售公司“先鋒黨員”閆坤

在集團“降成本，提售價”主題先鋒賽中，積極響應河北宣工主題先鋒賽號召，轉變營銷理念，重新梳理搭建國外營銷網絡，深耕阿根廷市場，積極努力開展各項營銷工作。2021年1月至2022年5月，個人共完成回款2000萬元，發車17台（SD8N推土機13台，TY160推土機4台），工作認真努力，業績突出，在工作中起到黨員先鋒模範帶頭作用。

她的祖輩父輩都在宣工工作，從小生活成長於宣工氛圍中，對這個古老的企業有著特殊深厚的感情。她於2008年進入銷售公司國際部工作，在充滿競爭與挑戰的時代裏，她把青春的坐標牢牢地紮根於宣工這片土地。近十多年以來，閆坤一直致力於阿根廷市場的建設深耕及維護。從2011年至2021年，她在阿根廷市場共銷售主機80餘台，經過多年的不懈努力，在中國出口阿根廷推土機總數量和份額占比統計中，河北宣工推土機一直穩居第一。近些年阿根廷政府實施外匯管製，嚴格限製進口，貨幣大幅貶值，經濟不穩定，導致市場積極性有所下降。麵對困頓的局麵，她沒有放棄，依然持續關注並積極與當地經銷商保持溝通，共同研判市場情況，積極推進宣工產品宣傳，準備政府投標所需的大量技術資料及使館認證材料，不放棄任何一個機會，時刻準備著。

2021年阿根廷市場從低迷中逐漸恢複，前期跟蹤的幾個政府項目陸續開始實施，為保證項目順利實施，她克服與阿根廷11個小時的時差困難，經常徹夜工作與阿根廷客戶進行溝通洽談。有一次晚上十點，閆坤接到阿根廷客戶國際電話，需要緊急發送一些投標文件給政府，她安頓好孩子，急忙趕到辦公室準備文件，及時發給客戶，保證前方項目按時順利進行。忙完以後已至深夜，她一個人走出安靜的辦公樓，走在深夜的廠區，累卻倍感欣慰。經過長期不懈的努力與堅守，她與阿根廷幾家經銷商合作順暢，連續中標阿根廷政府推土機采購項目，疫情期間克服海運陸運等一切困難，保證推土機按時回款發運。2021年至今，她在阿根廷市場共銷售推土機17台，其中SD8N推土機13台，TY160推土機4台，河北宣工高驅動大馬力推土機馳騁於南美熱土，得到了市場和客戶的極大認可。2022年北京冬奧會期間，阿根廷總統費爾南德斯訪華，今年是中阿建交50周年，兩國關係友好穩固，她會繼續努力工作，爭取更大突破。

國際銷售人員在做好產品銷售的同時，還需要及時準確的做好售後服務工作。閆坤積極完成推土機後市場服務工作，對客戶和產品認真負責。2021年為西非和南美客戶前期購買的推土機認真做好售後服務及配件銷售工作，耐心及時的處理客戶反饋信息，詳細了解實際情況，針對問題向客服中心的師傅們虛心請教，為客戶提供維修處理方案，提供配件清單，多次按時組織配件發運，及時使推土機恢複使用，為客戶提供專業優質的服務，為今後的繼續合作奠定了堅實的基礎。

身處銷售崗位，壓力巨大，不言而喻。但她熱愛自己的工作，每當看到車順利發運，心裏就有一種滿足感和自豪感。在未來的日子裏，她會繼續和河北宣工一起成長，一起進步，堅信未來是美好的。

#1先鋒名片：閆坤，中共黨員，河北宣工銷售公司國際部業務員，現任銷售黨支部宣傳委員。先後榮獲“張家口市五一巾幗標兵，河鋼集團十大傑出青年，優秀共產黨員，先進個人，優秀銷售人員，市場開拓獎”等榮譽稱號。積極響應集團“降成本，提售價”主題先鋒賽的號召，轉變營銷理念，重新梳理搭建國外營銷網絡，深耕阿根廷市場，積極努力開展各項營銷工作。2021年1月至2022年5月，個人共完成回款2000萬元，發車17台（SD8N推土機13台，TY160推土機4台），工作認真努力，業績突出，在工作中起到黨員先鋒模範帶頭作用。

#2先鋒格言：不負青春，不負韶華，自由綻放，青春無悔！

#3采訪手記：閆坤同誌自從事國際銷售工作以來，認真踏實紮根於本職工作，在麵對瞬息萬變的國際市場與客戶時，她迎難而上接受挑戰，在日常工作中不斷學習，完善自我，在平凡的工作崗位上做出了不平凡的業績。工作十四年以來，共完成推土機銷售160餘台，完成回款約人民幣1.62億元。因為熱愛，所以執著，在她的不斷努力與堅守下，河北宣工高驅動大馬力推土機馳騁於南美熱土，得到了市場和客戶的極大認可！