本地化+定製化，從國際展會標簽看中聯重科海外發展

國際會展搭台，唱響出海大戲。今年以來，中聯重科攜高端產品參加了土耳其、南非、印度、泰國、肯尼亞等各地重要行業展會。執著定製化、本地化“戰旗”的“小綠軍團”，在“一帶一路”等海外市場刮起綠色“旋風”，助力中聯重科產品及品牌迅速切入當地市場。

“私人訂製”海外實力圈粉

近年來，隨著數字化和機械設計軟件的不斷發展，客戶專屬定製產品成為行業的新趨勢。定製化的設備更加適應特定工況，有效降低時間、人力、資源成本。中聯重科集科技研發優勢，及對海外市場的敏銳把握，持續推出滿足海外客戶差異化、個性化需求的定製化產品。比如，為哈薩克斯坦市場生產製造的專供版攪拌車，為印尼客戶“私人定製”的門架式塔機，為土耳其項目定製化配置的超大噸位履帶吊。

△南非NAMPO展中聯重科展位現場

縱觀中聯重科在這些國際展會上亮相的產品，“定製化”標簽十分明顯。在南非最大規模工程機械NAMPO展會上，中聯重科參展的推土機是專為南非區域客戶量身打造的，新設計的PAT萬向鏟能達到25度傾斜角，完美匹配當地客戶的使用需求，現場實力圈粉，成功簽下數筆大客戶訂單。亮相肯尼亞Build Expo展的設備，則針對非洲高溫，采用多種技術方式，提高整機散熱能力，最大限度地保護設備關鍵部件及整機安全。在土耳其KOMATEK 2022展會亮相的中聯重科旋挖鑽機的卷揚加壓力則可勝任當地堅硬地層。這些定製化產品一經在展會露麵，即受到當地客戶的青睞和歡迎，收獲眾多“擁躉”，也幫助中聯重科撬開更多的海外市場。

本土化經營創造國際共贏

近年來，中聯重科在海外正加速實現從走出去到走進去、走上去的跨越，持續突破國際市場。而秘訣之一就在於“本土化”。

△中聯重科產品在印度國際工程機械與技術展覽會現場

中聯重科的本土化策略，一方麵是擴大本地化製造。印度是中聯重科重要的海外市場，2003年即開始布局。在當地，中聯重科從製造、研發、銷售、服務、備件全麵推行本地化戰略，在浦那建立了生產基地。在印度國際工程機械與技術展覽會上，中聯重科參展的泵車、拖泵等多款產品都已經能夠在印度實現本地化組裝或製造。土耳其作為“一帶一路”沿線國家，是中聯重科進軍歐洲市場的橋頭堡。中聯重科成立了分公司，打造了集行政、倉儲、備件、服務和物流五位一體的中心平台，可以為土耳其本地以及愛琴海區域客戶提供全麵的服務和配件保障。

另一方麵是本地化團隊和服務。在海外重點市場，中聯重科推行“海外航空港+本地化團隊+產品事業部”的模式。在印度，中聯重科已培養了一支全方麵的本地化隊伍，對市場變化和客戶需求能夠做出更及時的響應。在泰國，中聯重科通過子公司提供良好的售後服務，深受當地客戶好評。泰國第六屆Western Motor展會上，受到青睞的不僅是中聯重科的土方機械、混凝土機械等明星產品，其專業的售後服務也讓客戶倍感放心。在非洲，中聯重科本地服務團隊則對客戶和機手進行操作及維護保養培訓，了解客戶需求，給客戶提供及時幫助。

△中聯重科亮相泰國第六屆Western Motor展會

中聯重科相關負責人介紹，目前，中聯重科在“一帶一路”沿線等海外市場打造了多個研發製造基地和貿易平台，產品覆蓋了全球130多個國家和地區，並以本土化經營創造了共贏局麵。

國際展會是國內工程機械企業國際化的助推器，也是海外市場變化的風向標。未來，中聯重科將持續通過國際展會搭台，唱好產品和服務本地化、定製化大戲，加速企業海外市場開拓，推動中國智造走向全球。