三一重工：“塔機大佬”的製勝之道：購機不僅得看產品，更要看廠家

在基礎建設領域，塔機被廣泛應用於橋梁、場館、房屋等領域。由於單價不高，市場保有量暫未飽和，設備閑置率較低。麵對廣闊的發展空間，長沙華塔建築機械有限公司總經理肖朝暉積極把握機會，在兩年間購入塔機200多台，業務遍布長沙、昆明、西安、河北。

作為深耕在行業的大佬，肖朝暉對塔機有自己獨到的見解。

以下內容為本人口述：

很多人問我，為什麽買的都是三一的塔機，因為我覺得購機不僅得看產品，更要看廠家。

當然，在購買任何東西時，產品的價格、質量、性價比是首要的，但工程機械產品一來得看售後服務，三一的服務是行業內最好的，這是大家公認的。再來，要看廠家未來的發展方向。隻有廠家重視塔機，我才會對它的產品有信心。

三一對塔機的重視程度是非常高的。它開設了專門的塔機燈塔工廠，生產更加智能化、科技化，質量也更加有保障。以前在細節、做工、油漆等方麵的不足都逐步得到了改善，有非常大的長進。

和以前相比，三一在型譜完善這件事情上成長也相當明顯。以前隻有SYT63(T5710-6)/SYT80(T6012-6)/SYT125(T6515-8)/SYT160(T7015-10)幾個尖頭型號可以選擇，現在已經實現了60係列、70係列產品的全麵覆蓋，基本上各個工況都能匹配到合適的機型。

尤其，我覺得SFT80(6010-6)的性價比非常高。之前購買小型號的產品可能出現一些工地無法使用的情況，購買更大型號的價格又更高。這款機型適用的工況較多，在二三線城市使用普遍。像以前SYT63(T5710-6)、SYT80(T6012-6)等機型施工的工況，它都可以替代。

正是看到這種不斷改進的決心，我才敢於信任。既然選擇了它，就希望合作是長期的，能夠實現共同成長。

未來，從上遊到下遊，從廠家到租賃公司再到終端客戶，都會更加穩定。

從廠家的角度來看，實力不同，專注的方向不同，以後的產品製造專業化可能會更強；從租賃企業來看，近兩三年可能會迎來一次洗牌，資源將集中在規模可觀的企業手中；從終端客戶來看，國企、央企以及有實力的地方企業，將成為重點的服務對象。

我們做塔機租賃企業必須要抱著長期思維，做好自己的管理和服務，洞察行業，提前布局，選擇正確的合作夥伴，才能成為行業領先的佼佼者，這絕對是一件持之以恒的事情。