產品性能可靠是瑪連尼致勝市場的法寶——專訪瑪連尼（中國）產品經理柳丹

擁有百年曆史的瑪連尼品牌，自上世紀三十年代就開始研發瀝青攪拌站，在全球瀝青道路的建設中發揮了巨大作用，當歐洲基本完成道路基礎建設時，中國高速公路修建才剛興起，擁有深厚技術沉澱的瑪連尼進入中國市場，憑借性能可靠的特點贏得了客戶的信賴和廣泛支持，瑪連尼（中國）產品經理柳丹先生在本次專訪中，為我們詳細“揭秘”瑪連尼產品如此可靠的原因。

瑪連尼（中國）產品經理柳丹

結構緊湊，性能可靠

“瑪連尼作為國際知名的瀝青攪拌站品牌之一，在各個方麵都是非常優秀的，這些優勢疊加在一起，造就了瑪連尼的品質在業界脫穎而出。”柳丹先生表示，瑪連尼瀝青攪拌站首先外觀結構設計巧妙，除塵器、風機上置到滾筒，結構緊湊，更為節省場地。

在設備搬遷方麵，得益於模塊化的設計，瑪連尼的表現也更為優秀。“行業內各個品牌都在講模塊化設計，但實際的表現是，同樣型號的站瑪連尼搬遷隻要7天，其他品牌需要2周甚至更多的時間。”柳丹先生如是說

瑪連尼瀝青攪拌站安裝和搬遷更為便捷

其次，瑪連尼所有的單體部件都精雕細琢，而且每個單體部件都遵循了比較富餘的能力設計，以確保設備擁有更穩定的產能表現，這也是為什麽與業界同等型號的瀝青攪拌站產品相對比，瑪連尼的實際生產能力總能更勝一籌的關鍵因素之一。

瑪連尼MAC400（5000型）瀝青攪拌站

在很多客戶看來，瑪連尼瀝青攪拌站拌出來的料非常均勻、漂亮，柳丹先生表示，這主要得益於瑪連尼獨樹一幟的二次反向計量，該功能可以確保瀝青混合料的油石比是始終準確的，同時瑪連尼的瀝青噴灑非常均勻，這就是瑪連尼瀝青攪拌站產出的瀝青料更為出彩的核心所在。

“我們瑪連尼瀝青攪拌站，平均無故障時間在行業內是很低的。”柳丹先生表示，“去年全年瑪連尼發出那麽多套瀝青攪拌站，但一整年質保內產生的費用總共隻有20多萬元，平均到每台站隻有五六千塊元，這麽低的費用在行業裏是很難想象的，但瑪連尼確實做到了。”

瑪連尼MAT440（5500型）瀝青攪拌站

品質出眾，環保無憂

在柳丹先生看來，最近幾年瑪連尼產品品質得到了進一步的提升，因為瑪連尼進一步完善了一係列的質量管理和質量升級，從焊接、到組裝、到打包發運等各方麵全部都做了非常多的細節把控工作，同時督促和管理瑪連尼的供應商夥伴共同成長，確保瑪連尼瀝青攪拌站的品質始終讓客戶放心。

“通過這幾年的努力，瑪連尼做到了每套站到工地，隻要是瑪連尼供貨部分，都不需要動割刀、動焊接，隻要進行機械安裝，所有的獨立件全部有發貨清單，並在現場完成全部點貨。”柳丹先生表示，每個企業都有質量體係，但是真正像瑪連尼一樣按照體係描述的細節來做的企業屈指可數。

隨著國家對環保要求的提升，客戶對瀝青攪拌設備的環保性能的要求也隨之提高，柳丹先生表示，客戶選擇瑪連尼設備，可以在環保方麵做到放心無憂，瑪連尼會用雄厚的技術和豐富的經驗，幫助客戶輕鬆麵對環保挑戰。

“我們在環保設備的選用上，有單獨的風量設計和結構設計，選用的材料材質和封裝結構要求都比較高，雖然其價格略高，但是真正達到了環保處置的目的，而且形象各方麵也是符合品牌的要求。”柳丹先生舉了一個例子，瑪連尼配裝封閉車道是結構安裝的，可以拆運2~3次，其他品牌不會花那麽大的心思來做。

瑪連尼MAT320Q瀝青攪拌站

柳丹先生表示，瑪連尼瀝青攪拌站出色的環保性能，能夠完美解決粉塵外溢的問題，即使設備不做外封裝也能滿足各地的環保要求。“我們瑪連尼的瀝青攪拌站的環保要求是按照鍋爐行業的標準來嚴格要求自身，而非業界的窯爐的標準。”柳丹先生表示，瑪連尼高品質的背後全是更為嚴苛的自我要求。

因為每一套所建在的地方不同，客戶環保需求點各不相同，因此在環保方麵瑪連尼會給客戶提供定製化的服務解決方案。“瑪連尼會和用戶共同來規劃設計他攪拌基地的所有細節，包括材料的進出、場地的規劃、新工藝、新材料的應用要求、環保、廠房的封裝形式等等。”柳丹先生表示，因為現在建立一個瀝青攪拌站的土地批複是比較難的，瑪連尼深知客戶新建瀝青攪拌基地的不易，因此瑪連尼在設備的環評方麵，全力以赴讓客戶在環保方麵不用操心。

研發創新，客戶至上

在研發創新方麵底蘊深厚的瑪連尼瀝青攪拌站，在很多關鍵部件的開發上有固定的算表，結合現在的三維機械輔助設計，讓瑪連尼在研發方麵既有經驗算法又有模擬手段，成為瑪連尼在新品研發方麵的一大優勢。

柳丹先生表示，法亞集團鼓勵下屬企業自主經營，所以瑪連尼在中國的自主權是比較大的，可以根據當地市場的情況來開發自己需要的產品。

FRT 360高比例再生一體機 + MAC 320（4000型）瀝青攪拌站

“瑪連尼還特別重視客戶對產品的改進建議，並用心把客戶的想法融入到產品設計中。”柳丹先生表示，很多中國客戶都特別勤奮，特別是在高速公路施工中，他們有時一天工作超20小時，也需要瀝青攪拌站每天產量達到七八千噸，瑪連尼為了滿足客戶的需求，將5噸的拌鍋配置在4000型站上麵，在滿足客戶高產量需求的同時，產品也得到了市場廣泛讚譽與好評。

瑪連尼用心把客戶想法融入產品設計中

在綠色、低碳經濟發展趨勢下，瑪連尼在瀝青再生料的應用上根據中國市場情況也不斷推陳出新。“新產品的推出，主要還是為了滿足不同的市場的需求，我們國家很大，各個地方對設備的要求和生產條件及細節工藝都不同。”柳丹先生表示，瑪連尼FRT400主要是解決單年產量超過50萬噸以上級別大產能的客戶需要，而且對再生添加有較高要求的，主要服務於大型城市的瀝青公司及高速公路大中修項目。

“小再生TSR22主要是針對那些有再生需求但是剛剛開始接觸再生的客戶，添加比例基本上30%~40%的客戶。”柳丹先生表示，這款產品主要是照顧當地瀝青路麵起步比較晚的客戶，比如我們國家的西南地區，很多地方目前還剛開始做白改黑，像這些地區用個小再生TSR22產品就比較合適。

關於瀝青料全再生利用，柳丹先生認為瀝青料全再生利用有個客觀前提，主要集中在材料方麵。“首先客戶收回來的回收料的品質必須要不錯，最好是通過整取回來，不是銑刨回來的，然後通過非破壞性破碎設備來分離，也就是行業中所說的揉碾破碎，其次是對分離後的每一檔RAP材料都要經過精確的分析確定級配情況和含油量，最後才能確定再生配方。”柳丹先生表示，對瀝青料全再生利用感興趣的客戶，瑪連尼可以為大家提供歐洲最高端的技術，滿足客戶在該領域的市場需求。

百年品牌瑪連尼在瀝青攪拌設備行業的發展曆史，也是攜手客戶共同進步的成長曆程，近年來在市場上廣受客戶好評、新品頻出的瑪連尼，展現了行業高端品牌才具備的非凡實力。柳丹先生表示，在瀝青攪拌設備方麵瑪連尼會用行業先進的技術、誠懇的服務態度，全力滿足客戶需求，相信品質可靠、適應市場的瑪連尼設備，未來還將在中國道路建設事業中繼續發揮重要的作用。