瀝青攪拌站的經營之道——專訪瑪連尼（中國）總經理馬鐵鋒

2018年初冬，馬鐵鋒先生正式出任瑪連尼（中國）總經理，在過去的幾年時間裏，他帶領公司團隊明確了“瑪連尼生產最好的瀝青拌合站”的品牌理念和經營戰略，大刀闊斧地重新梳理了公司的質量管理、供應鏈管理並建立起新的體係，完善了公司的管理製度。如今的瑪連尼甚至能做到拌合站的數千個零部件都能跟蹤到每個獨立件。瑪連尼公司近年來取得的穩健發展，及良好的客戶口碑，說明這一切的變革和付出得到了市場的認可。

瑪連尼（中國）總經理馬鐵鋒

“我們深知在客戶心中，瑪連尼瀝青攪拌站不僅僅是一個生產工具，更是事業上的合作夥伴，很多客戶甚至幾代人與之攜手奮鬥。”馬鐵鋒先生表示，2021年是瑪連尼進入中國市場第35周年，瑪連尼曾經是瀝青攪拌設備行業高端製造的代名詞，瑪連尼以精益求精的理念為每一個選擇瑪連尼的客戶交付耐用、高效、可靠、環保的瀝青拌合站。

品質為先

本土化也是國際化

“我們要做的是FROM CHINA, IN CHINA, FOR CHINA的產品和企業。”馬鐵鋒先生表示，90年代在中國市場出現的外資瀝青攪拌站品牌眾多，但那些沒有在中國設廠的品牌，現在都已經在中國市場銷聲匿跡，瑪連尼在2003年中國市場銷售累計就超190台，遠超當時在中國市場的其它外資品牌。

瑪連尼初次進入中國市場是1986年，1997年瑪連尼在廊坊成立合資公司，開始部分構件的本地化生產，這可以說是紮根中國市場的邁出的第一步，2012年，瑪連尼對廊坊工廠進行了擴建，從而能夠滿足更多的來自國內客戶的需求。

瑪連尼廊坊工廠

“瑪連尼本土化製造方麵的標準就是，我們隻采購全球最好的零部件，在中國製造的瑪連尼攪拌站，交付給中國客戶和國外用戶都是一樣的，沒有品質差別。”馬鐵峰先生表示，瑪連尼一直在持續加大對中國市場的投入，公司運營團隊和生產製造已在中國全麵本土化，瑪連尼在中國的本土化戰略就是國際化。

馬鐵峰先生認為，瑪連尼瀝青拌合站可靠性高、質量不含糊、產能大而穩定、服務優異，特別是在工程的關鍵時期不掉鏈子，拉得出、打得響，這是瑪連尼在中國市場三十多年來的“秘密武器”。

新品迭出

滿足客戶定製化需求

新品發布的頻率，能反映一家企業的創新實力和可持續發展能力究竟如何。瑪連尼在新品推出方麵始終表現優異。

2016年，瑪連尼在以往熱銷MAC320的基礎上，順應對市場趨勢的變化，相繼推出FRT360高比例再生一體式設備，和MAT440超大產能設備，2019年推出了MAC400標準5000型設備。2020年瑪連尼推出速配型產品MAT320Q滿足客戶快速投產的需要，每一步舉措不僅顯示出瑪連尼的強大研發創新實力，更印證瑪連尼貼近中國市場的發展理念。

瑪連尼MAT320Q瀝青攪拌站

近期瑪連尼又推出了FRT400以及小再生滾筒TSR22。“FRT400產品的初衷，是迎合部分尖端客戶對高性能再生應用的需求，同時保持原生的大產能。小再生滾筒TSR22特別適合已經有瀝青拌合站且逐漸開始接觸再生應用的客戶，通過對現有攪拌站升級改造滿足再生添加。”馬鐵鋒先生表示，瑪連尼在中國的研發創新，貼近客戶需求的自由度高，客戶因項目特殊性而帶來的特殊布置需求，我們都會竭力滿足。當然，品質依然追求最好的這一點不會變。

南京客戶定製化案例：FRT 360高比例再生一體機+ MAC 320（4000型）瀝青攪拌站

“有一件事特別值得一提，近期有位客戶采購了一台設備，專門要求設備外觀塗裝要橘紅色，因為他的父輩是瑪連尼剛進入中國市場時的老用戶，那時瑪連尼設備的顏色就是橘紅色的，客戶這個要求出於情懷，也讓我們深受觸動。”馬鐵鋒先生表示，很多客戶對瑪連尼懷有深深情感，瑪連尼也會用在業界更出色的品質，來回饋客戶的信賴與支持。

橘紅色是80年代瑪連尼瀝青攪拌站進入中國的塗裝顏色

瑪連尼橘紅色外觀的MAC320雙滾筒廠拌再生瀝青攪拌站

瑪連尼今後還將不斷推出新的產品組合來滿足中國市場的成長和需求，繼續保持在高速和公路應用的領先地位。“在市政和路麵維護應用方麵，瑪連尼也會進一步加大投資，不斷擴大市場覆蓋麵，拓展更多合作夥伴，進一步擴大產能。”馬鐵鋒先生如是說。

環保卓越

爭做行業減碳先鋒

在中國瀝青攪拌設備行業，環保成為越來越重要的話題，瑪連尼瀝青攪拌站在環保方麵的出色表現，可以讓客戶在該領域放心無憂。

“環保不是‘環包’，真正好的瀝青攪拌站應該在粉塵、尾氣等方麵做到不會跑、冒、滴、漏。”馬鐵鋒先生表示，瀝青攪拌站出色的環保效果一定是以設備的品質為基礎，並非目前一些瀝青攪拌設備企業以為環保就是在外觀上做封裝這麽簡單，瑪連尼瀝青攪拌站密封性能更加優異，排放、節能等方麵高於國家標準，能夠輕鬆滿足中國乃至世界各個地區的環保要求，幫助用戶順利通過項目環評。

瑪連尼瀝青攪拌站環保效果更為卓越

此外，瑪連尼在再生技術領域有多年的應用經驗積累，瑪連尼成熟的再生技術和大規模應用對碳減排貢獻巨大。“瑪連尼在法國有TRX100%連續式, 在意大利有Master Tower 逆流式，在中國有FRT400/360/320再生一體機。RAP（舊回收瀝青料）再利用大大減少了二氧化碳排放、瀝青及石料資源的消耗，我們FRT產品的熱銷現象即印證了技術與當下環保理念的契合。”馬鐵鋒先生表示，瑪連尼還將在節能、雙碳、環境友好型的拌合站和整體方案上不斷研究開發，並提供策略支持，做瀝青攪拌設備行業真正的環保而不是‘環包’。

售後無憂

瑪連尼服務有口皆碑

“在售後服務方麵，瑪連尼的表現有點不像外資品牌，我們的及時性和專業性，在中國市場做到了有口皆碑。”馬鐵鋒先生認為，企業真正的護城河莫過於緊貼市場，不斷創新，把產品做好的同時，服務也不能忽視，這樣才能給用戶帶來更大的價值。

通過電話或網絡視頻方式，瑪連尼客戶可得到24小時技術支持，大部分問題可通過遠程技術支持得到解決，對於不能遠程解決的問題，非邊遠地區，瑪連尼工程師保證24內抵達現場，邊遠地區48小時內抵達現場。

瑪連尼備件儲備量充足可及時滿足客戶服務需求

“瑪連尼的服務已經百分之百本地化，所有零部件國內有庫存或能及時生產提供，進口部件儲備量足，並且總是未雨綢繆。”馬鐵鋒先生欣慰地表示，無論國際經貿形勢如何變化，在售後服務這方麵，瑪連尼這些年從來沒有耽誤過客戶的施工需求。

未來，瑪連尼將繼續走靠信用和聲譽發展的道路，不受外界各種不良因素幹擾，用貨真價實的高配置、行業領先的技術優勢、完善的售後服務，實實在在地為客戶帶來更加無憂的施工體驗。“我相信在廣大客戶的支持下，在我們公司團隊的不斷努力下，瑪連尼的發展還會邁上一個新的台階。”馬鐵鋒先生自信地說道。

*本文由中國路麵機械網原創報道