寶峨在中國的三十年——托馬斯·寶峨先生專訪

德國寶峨自1991年進入中國，今年是寶峨深耕中國的第三十年，以下是托馬斯·寶峨先生專訪，托馬斯·寶峨先生是寶峨集團監事會主席，讓我們一起來看看他對寶峨在中國三十年的感想。

寶峨在中國的三十年——托馬斯·寶峨先生專訪

寶峨當初是怎麽進入中國市場的？

30年前，我們想要進入全球所有的大型基建設備市場。當時很明顯，中國將會在世界上發揮重要作用，但沒人能想象中國在未來幾年如何成功地應對經濟改革。

當時的中國不生產現代化的基礎施工機械設備，我們收到了用於大型工程項目非常特殊的設備的詢價。最早一批大型工程中的一項是在武漢附近的黃石長江大橋的樁基工程，用的是我們當時最大型號的旋挖鑽機BG 50。鑽孔直徑達到3米。對寶峨來說，這是一個很大的挑戰，但我們出色地完成了。

漸漸地，我們開始向中國銷售越來越多的設備。幾年之後，我們最引以為豪的項目之一，三峽大壩建造過程中的難度非常高的二期圍堰防滲牆工程——世界上最大的水力發電站。我們提供了能夠嵌入堅硬岩石的寶峨雙輪銑槽機，幫助項目得以順利完成。通過這些項目，我們在中國獲得了知名度，我們在中國的曆史也就此展開了。

當時打開市場的戰略是什麽？

當時，Dieter Stetter先生已經是寶峨機械遠東地區的負責人，他行動積極、非常迅速。我們在北京市中心設立了一個銷售代表處，我們的銷售代表處很成功，多年來，許多中國客戶都來參加我們的廠內展，我們所有的客戶都很喜歡去德國，尤其是位於舒本豪森的寶峨總部參觀。

接下來開始在中國進行小規模生產，我們開始在天津和上海生產各種設備。上海是以合資公司開始生產的，天津工廠是我們100%的獨資公司，這些新公司逐漸擴大規模，銷售組織也越來越大。

在過去的30年中，你在中國看到了怎樣的變化？

變化非常巨大，記得以前交通狀況很糟糕，鐵路線路很少，機場也小。在北京，隻有市中心的道路鋪得很好。此外，中國的民眾與今天相比也大不相同，那時他們中的大多數人考慮問題的方式還比較保守，那時的中國還是一個發展中國家。如今，一切都完全不同了，道路、機場、酒店或工廠都非常棒。

中國給您留下印象最深刻的是什麽？

競爭、工廠和建築業的發展速度，過去幾年，新城市和鐵路的建設速度令人難以置信。

您對中國和德國的文化差異有什麽看法？

1991年的時候，文化差異是巨大的，但當時我們也知道，中國人是非常勤勞的，非常自律，而且有著非常聰明的商業頭腦。我們知道，如果政府允許人民在市場條件下自由發展，中國將很快取得成功。如今，中國人仍然在許多方麵與德國人有著不同，舉例來說，他們的談判方式就大不相同，不懂這一點的人不可能成功。還有就是他們的飲食傳統、他們的節日，比如中國新年，都跟我們有著很大的不同，但是對我們德國人來說，這是很容易接受的，我們都知道中餐是世界上最好的美食之一。

您對寶峨在中國的表現滿意嗎？

滿意！我們建立了完備的工廠和優秀的營銷及服務係統。對我們來說，人是最重要的，現在我們還有很多與我們共事多年的員工，他們都是寶峨人，他們以出色的技能完成了出色的工作。

您對我們在中國工作的同事有什麽建議？

中國是世界上發展最快的國家，這是因為中國人民受過良好的培訓，有著很高的積極性。現在，他們非常想在每項技術上成為世界上最好的——就像我們一樣。對我們的成功來說，最重要的一點就是尊重我們在中國的競爭對手，隻有擁有這種態度，我們才能做得更好，我們才能在市場上拿到我們應得的份額。尤其是我們的客戶在技術和經濟上都是非常優秀的公司，我們的員工必須充分尊重他們的成就。在中國，我在基礎施工中見到的技術解決方案讓我非常驚訝。

你對未來幾年的中國的期望是什麽？

持續、激烈的競爭。從技術角度來看，中國會越來越好，但他們也會經曆成本的大幅增加。這意味著，我們必須為我們的成就而努力，但我們也會有很好的機會成功地銷售我們的設備。在中國開發的設備將會越來越多，而且也將會帶有中國特色，但它們仍舊是寶峨的產品。

可以請您為寶峨在中國的三十年致詞嗎？

我要向我們所有的客戶、朋友、合作夥伴和員工致以問候。在過去的這些年裏，能和大家一起共事是一件非常愉快的事情，我為我們與中國發展了如此良好的關係而感到自豪！我為此感謝你們所有人，我期待著增進我們的關係，並取得共同的成功。

感謝大家！