凱斯人 | 十二年“紙短情長”，攜手建山河

何華明有很多個身份，他是贛州出名的工程租賃老板，參建項目眾多；是技藝精湛的挖掘機修理專家，設備修理、改裝、加固駕輕就熟；是凱斯江西經銷商在贛州的代理，經手賣出的凱斯設備遍及贛南；他還兼營著二手挖機中介、零配件售賣等業務。

但不管從哪邊算起，他都是個徹頭徹尾的工程人，一個與凱斯工程機械深交十二載的資深凱斯人。今天，讓我們來聊聊這位挖機“萬事通”的過往故事。

凱斯工程機械聞名遐邇的江西井岡山，被譽為“中國革命的搖籃”。這裏有光輝燦爛的紅色文化，也有大片人跡未至的森林。在道路交通飛速發展的新時代，人類將天塹變為通途，四通八達的公路網絡穿山而過，給人民出行帶來諸多便利。創造眾多奇跡的主角，便是勤勞智慧的工程人，以及可靠又高效率的工程機械。

初識：“教科書”式一見傾心

何華明與凱斯的初識，是“教科書”式的一見傾心。1979年出生的何華明，有著贛州人特有的熱情、真誠和細心。他自19歲便開始與機械修理打交道，不久便成了技術全麵的維修工程師。2009年，一次偶然機會他在某陸軍部隊設備維修項目中第一次接觸到了凱斯，並被凱斯設備軍工級的可靠品質和精益做工所折服。

“當時部隊找我修設備，告訴我那台凱斯已經正常使用了十幾年。我打開一看，裏麵核心配件的狀態都非常好，原來此前從沒有打開過。這樣的品質就算在軍工設備中也非常難得，當時給我留下了深刻印象。”

再後來何華明自己開始承接工程，首先想到的挖機設備品牌就是凱斯。“2011年做卡車，後來就買了凱斯挖機。當時還是原裝進口的B款機型，設備作業非常出活，關鍵是穩定耐用，根本不用擔心會用壞。”

相知：攜手建贛南，遍地“凱斯黃”

從2011年購買第一台凱斯至今，十年時間裏他的“麾下”從沒有出現過別的品牌。如今在籍的凱斯挖掘機有8台，從上一代CX210B、CX360B到新款CX350C、CX380C，再到本土機型CX350C-8都有，他對凱斯設備的性能了如指掌。

“B係挖機用不壞、效率也很高，這麽多年用下來很少遇到故障，完全沒必要換。新買的C係和-8機除了之前的優點，最大的提升是油耗更低了。活多的時候我也會買幾台二手用，隻要是原裝凱斯，質量都沒的說。”

不止是自家用，何華明還不遺餘力地向身邊朋友推薦凱斯設備。如今，何華明以及經他推薦售出的“凱斯大軍”奮戰在贛南地區的各個領域。從高速公路到高鐵修建再到市政建設，從采石場、煤矸石場再到煤礦，幾乎都能看到凱斯設備的身影。

契交：助人助己，眾誌眾成

因為熱情真誠又善於交往，何華明在當地挖圈遠近聞名。他兼營著二手挖掘機業務，總會幫助那些資金不算充裕的朋友物色機況好的二手機，所以很多人購買挖掘機都喜歡聽取他的意見。

有次某朋友想買凱斯二手CX360B，卻因為凱斯挖機太過搶手，遲遲找不到合適的機型。何華明在全國範圍幫他聯係了好久，終於在天津打聽到一台，價格與機型都非常合適。何華明親自陪他去看設備，結果當天暴雨飛機停飛，兩人改坐火車去廣州，再轉飛天津，折騰了一晚上終於第二天趕到了現場，搶到了那台凱斯設備。

“沒有辦法，凱斯二手設備就是這麽搶手，一個是質量好，第二個是省油，第三是速度快，隻要價錢合適誰買到都能賺錢。”

果然那台CX360B拉回來之後一點問題沒有，穩定幹了好幾年，那位友人也因此對何華明更加認可，成為了凱斯的忠實用戶。後來他一次性提了3台凱斯CX260C，去年還采購了一台CX300C，事業蒸蒸日上。

力薦：按需薦機，助事業成長

贛南地區目前凱斯設備保有量有300餘台，絕大多數是由何華明引薦或直接售出的。很多人都在他的幫助下獲得了事業新高峰。更多時候，何華明更像是凱斯工程機械在贛南地區的代理，但是作為凱斯的忠實擁躉，他並不是一味地隻推銷設備，而是從用戶的需求出發，為他們提供最適合的機型和推薦。

“有個朋友，在外麵物色設備轉了一年多，第二年還是找我買的設備。陸續提了25台凱斯挖機，其中二手設備就提了10台。那陣子天津那邊聽說江西來的要買二手凱斯，都坐地起價。我會很直接地告訴客戶，哪個年份、什麽機況的設備值多少錢，做事憑良心才能處到真朋友。”

從1998年接觸工程機械至今，二十三年行業從業經驗讓何華明成為了挖圈的“萬事通”，這也更堅定了他對凱斯設備的認可。十二年一個輪回，從2009年購買凱斯到今天，他對這個品牌的熱愛始終沒有消減半分。

問到他對未來的期許，何華明信心滿滿，“我希望在今後的3-5年時間裏，把贛南地區18個縣市的空白區域填滿，讓更多優秀的凱斯設備能夠為我的家鄉建設做貢獻。”

當專家遇上“專家”，從吸引變為鐵粉，12年彈指一揮，近300台凱斯設備服役贛南。在全國建設發展的重要曆史節點上，何華明“讓凱斯設備覆蓋贛南18縣區”的目標就在近前，他的故事還在繼續，讓我們期待漫山遍野“凱斯黃”的盛景。