2020年度實現扭虧為盈，今年一季度延續上升態勢，廈工70周年開啟“二次創業”新征程

近日，隨著上市公司年報的正式披露，廈門海翼集團控股的廈門廈工機械股份有限公司交出了一份厚重提氣的成績單！據年報顯示，2020年廈工股份實現扭虧為盈，歸屬於母公司所有者的淨利潤為 3760萬元。

延續自去年築底企穩以來的上升態勢，今年一季度，廈工產品產銷兩旺，鏟運機械營收預計同比顯著增長。3月30日，廈工在河南焦作北方智能製造基地內一口氣重磅推出了8款全新產品，這是廈工麵對新市場環境需求的又一次精準發力。

紮實開展黨史學習教育和“再學習、再調研、再落實”活動，廈工在成立70周年之際，以全新姿態開啟了“二次創業”新征程，為廈門全方位推進高質量發展超越做出新的貢獻。

01.
營銷變革
賦能新模式，重塑新力量

談及去年打贏扭虧為盈這場攻堅戰，廈工總裁林春明表示，“我們在重塑營銷網絡、產品技術升級、供應鏈優化、內部管理提升等方麵做了紮實的工作，尤其是針對市場變化做了充分的市場調研，以市場為導向，提升廈工產供銷的綜合競爭能力。”

2020 年是“十三五”規劃的收官之年，也是極不平凡的一年。林春明表示，廈工在積極有效應對疫情影響的同時，順應趨勢，緊抓機遇，實施機構改革，重塑營銷網絡，整合供應資源，狠抓降本控費，有效提升公司整體運營質量。

特別是針對整個營銷網絡的變革，林春明直言，“麵對激烈的市場競爭，廈工痛定思痛，在充分吸取曆史經驗教訓的基礎上，以大刀闊斧的改革魄力，針對銷售渠道做好‘加減法’，進行一場標本兼治的改革“。廈工一方麵積極推進直營公司和混合直營公司，重塑市場新力量；另一方麵堅定去蕪存菁，優化並新增潛力經銷商準入，並且堅決淘汰能力弱信譽差經銷商。

此外，廈工還打出了“全員績效考核與業績掛鉤、引入職業經理人重塑團隊、開展服務技能培訓”等一係列賦能經銷團隊的政策組合拳。以服務技能培訓為例，2020年廈工共計開展了超過40 場次服務技能培訓，線上與線下相結合，提升經銷商的服務能力，24 小時修複率提升至90%以上，極大地重塑市場基礎和客戶信心。

02.
技術創新
市場化導向，匠心築精品

產品和技術是企業長遠發展的源動力。秉持“技術廈工 品質傳承”品牌理念，廈工係列產品的骨子裏始終流淌著“靈活、高效、易維護”的血液，“匠心築精品”也成為廈工產品家族傳承70年的優秀品質基因。

今年3月30日，廈工在河南焦作北方智能製造基地內一口氣重磅推出了8款全新產品。該批新品囊括了廈工N係裝載機、F係挖掘機及道路機械等核心主力產品。一位現場參會的大客戶代表這樣評價——“廈工近兩年來革新重整、推陳出新不斷取得新成效，讓大家看到了廈工這艘巨艦的匠心定力和深厚積澱，以及航向未來的自信。”

近年來，廈工聚焦產品品質，優化整合產品係列，注重人性化設計，繼續做精做強重點主營產品。特別是2020年以來，一方麵以市場化需求為導向，集中精力開發市場急需的高性價比裝載機、挖掘機產品；一方麵堅持品質製勝，開展裝載機、挖掘機產品質量的專項提升工作，對標國際先進標準，全年共計完成 59 項質量提升活動，使得各大主力產品的裝配一次交檢合格率躍升至 90%以上。

“成績來之不易，未來更需努力！”談及廈工在技術研發上的進步，廈工技術研究院院長王文龍最有發言權。他介紹，廈工前期在產品智能化、多功能化及節能技術等方麵做了大量研究，形成了突出的技術優勢。麵對市場的迫切需求，廈工技術研發團隊將保持足夠的市場嗅覺，持續滿足客戶的實際需求，特別是強化重載作業性能，並在智能、安全、節能及環境保護等人性化上進一步升級。2021年除了目前已推出XG957N、XG968N、XG822FLPRO、XG836FLPRO等多款升級產品之外，接下來廈工還會陸續推出XG820FL、XG827FL等其他幾款升級版新產品，通過提升設備的作業效率和可靠性，不斷提升客戶使用廈工產品的價值收益。

03.
品牌引領
整合促發展，煥新再出發

作為我國工程機械民族品牌的代表性企業之一，廈工自1951年建廠以來，已走過70載風雨曆程。在幾乎與新中國共同成長的崢嶸歲月中，盡管有坎坷，有磕碰，有失誤，卻從來沒有阻擋廈工人求新求變、昂揚向上的奮鬥步伐。

近年來，廈工在市政府、市國資委以及海翼集團的高度重視和大力支持下，以優化整合促發展，以機製改革為契機，圍繞產品線、供應鏈等方麵進行深度整合，堅持不懈抓好基層黨建工作，發揮黨員先鋒模範作用，激活幹部隊伍活力，全麵提升企業運作效率。
“我們既要做時間的朋友，又要做與時間賽跑的運動員！”林春明表示，2021年是“十四五規劃”的開局之年，也是廈工成立70周年、開啟全新征程的關鍵之年，“廈工將繼續以‘變革決勝未來’的勇氣和決心，以‘專注工程機械70年’的匠心定力和技術沉澱，不斷對管理、產品、技術、品質等各方麵進行充分整合提升。同時，以廈工沉澱70年品牌力量為引領，積極弘揚蓋軍銜精神，加強引領示範作用，打造一支充滿創新精神和奮鬥精神的鐵血戰隊，推動企業改革、提質增效，實現高質量發展，確保‘十四五’規劃開好局、起好步”。