廈工實現扭虧為盈，2021年一季度產銷兩旺，開啟70年“二次創業”新征程

激揚七十載
築夢新時代

70載廈工
風雨兼程 堅韌不拔
凝聚著一代代廈工人的心血和智慧
新時代的廈工
築夢興業
正走在砥礪奮進、實幹興企的道路上
一季度廈工產品產銷兩旺 開啟70年“二次創業”新征程

（▲：廈工全係列產品整裝待發）

2021年3月30日，隨著上市公司年報的正式披露，廈門海翼集團控股的廈門廈工機械股份有限公司（股票代碼：600815）交出了一份底氣厚重的成績單！據年報顯示，2020年廈工股份實現了扭虧為盈，歸屬於母公司所有者的淨利潤為 3,760萬元。

2021年一季度廈工產品產銷兩旺，鏟運機械營收預計同比顯著增長，延續了自去年築底企穩以來的上升態勢，在即將迎來成立70周年華誕之際，以全新姿態開啟了70年“二次創業”新征程。

（▲2021年一季度產銷兩旺）

3月30日，廈工股份在河南焦作北方智能製造基地內一口氣重磅推出了8款全新產品。該批新品囊括了廈工N係裝載機、F係挖掘機及道路機械等核心主力產品。這是70年匠心築精品的廈工麵對新市場環境需求的精準發力，豐富和提升廈工拳頭產品矩陣，為廈工新一輪的發展夯實了基礎。

現場參會大客戶代表王總這樣評價，“廈工近兩年來革新重整、推陳出新不斷取得新成效，讓大家看到了廈工這艘航行了70年巨艦所展示出來的匠心定力和深厚積澱，以及航向未來的自信。”

（▲廈工生產線上裝車忙）

今天

讓我們一起走進開啟70年“二次創業”新征程的廈工

營銷變革：賦能新模式，重塑新力量

（▲廈工總裁林春明在新品發布會上致辭）

談及去年打贏扭虧為盈這場攻堅戰，廈工總裁林春明看來，打贏這場關鍵性戰役並非偶然，“我們在重塑營銷網絡、產品技術升級、供應鏈優化、內部管理提升等方麵做了紮實的工作，尤其是針對市場變化做了充分的市場調研，並以市場為導向，提升廈工產供銷的綜合競爭能力。”

簡單的話語背後，實際上是廈工70年來一以貫之的堅韌不拔、砥礪奮進。

林春明總裁表示，2020 年是“十三五”規劃的收官之年，也是極不平凡的一年。廈工在積極有效應對疫情影響的同時，順應趨勢，緊抓機遇，實施機構改革，重塑營銷網絡，整合供應資源，狠抓降本控費，有效提升公司整體運營質量，業績實現扭虧為盈。

特別是針對整個營銷網絡的變革，林總裁直言，“麵對激烈的市場競爭，廈工痛定思痛，在充分吸取曆史經驗教訓的基礎上，以大刀闊斧的改革魄力，針對銷售渠道做好“加減法”，進行一場標本兼治的改革。一方麵積極推進直營公司和混合直營公司，重塑市場新力量；另一方麵堅定去蕪存菁，優化並新增潛力經銷商準入，並且堅決淘汰能力弱信譽差經銷商。

此外，廈工還打出了“全員績效考核與業績掛鉤、引入職業經理人重塑團隊、開展服務技能培訓”等一係列賦能經銷團隊的政策組合拳。

（▲廈工深入開展服務技能培訓，賦能經銷服務團隊）

就拿服務技能培訓來說，2020年廈工共計開展了超過 40 場次服務技能培訓，線上與線下相結合，提升了經銷商的服務能力，24 小時修複率提升至 90%以上，售後服務的客戶滿意度超過85%，極大地重塑市場基礎和客戶信心，為逐步恢複市場地位奠定了堅實基礎。

技術創新：市場化導向，匠心築精品

（▲廈工70周年係列新品上市重磅上市）

產品和技術是企業長遠發展的源動力。這一點在有著長達70年發展曆史的廈工身上得到了最鮮明和最直接的體現。

秉持“技術廈工 品質傳承”核心價值觀，70年來廈工係列產品的骨子裏始終流淌著“靈活、高效、易維護”的血液，“匠心築精品”也成為廈工產品家族傳承70年的優秀品質基因。

近年來，在傳承廈工70年專業工程機械製造經驗的基礎上，廈工聚焦產品品質，優化整合產品係列，注重人性化設計，繼續做精做強重點主營產品。

（▲最新上市的廈工XG968N輪式裝載機）

特別是2020年以來，一方麵以市場化需求為導向，集中精力開發市場急需的高性價比裝載機、挖掘機產品；另一方麵堅持品質製勝，開展裝載機、挖掘機產品質量的專項提升工作，對標國際先進標準，全年共計完成 59 項質量提升活動，使得各大主力產品的裝配一次交檢合格率躍升至 90%以上。

“這樣的成績來之不易，未來更需努力！”談及廈工在技術研發上的點滴進步，廈工技術研究院院長王文龍是最有發言權的。

（▲廈工F係挖掘機全新亮相）

王院長表示，廈工前期在產品智能化、多功能化及節能技術等方麵做了大量研究，形成了突出的技術優勢。麵對市場的迫切需求，廈工技術研發團隊將保持足夠的市場嗅覺，持續滿足客戶的實際需求，特別是強化重載作業性能，並在智能、安全、節能及環境保護等人性化上進一步升級。2021年除了目前已推出XG957N、XG968N、XG822FLPRO、XG836FLPRO等多款升級產品之外，接下來廈工還會陸續推出XG820FL、XG827FL等其他幾款升級版新產品，通過提升設備的作業效率和可靠性，不斷提升客戶使用廈工產品的價值收益。
品牌引領：整合促發展，煥新再出發

廈工自1951年建廠以來，已走過70載風雨曆程，在幾乎與新中國共同成長的崢嶸歲月中，盡管有坎坷，有磕碰，有失誤，卻從來沒有阻擋廈工人求新求變、昂揚向上的奮鬥步伐。

作為我國工程機械民族品牌的代表性企業之一，廈工70年的激蕩風雲，也再次印證了“發展才是硬道理”的至理名言。

（▲廈工N係裝載機在港口碼頭）

近年來，廈工在廈門市政府、市國資委等相關部門和海翼集團的高度重視和大力支持下，以優化整合促發展，以機製改革為契機，圍繞產品線、供應鏈等方麵進行深度整合，堅持不懈抓好基層黨建工作，發揮黨員先鋒模範作用，激活幹部隊伍活力，全麵提升企業運作效率。

這一點廈工總裁林春明看得特別真切，“我們既要做時間的朋友，又要做與時間賽跑的運動員！廈工70年沉甸甸的曆史足夠厚重，也足夠令人警醒與催人奮進！”

林春明總裁表示，2021年是’十四五規劃’的開局之年，也是廈工成立70年、開啟全新征程的關鍵之年。未來可期，廈工將繼續以’變革決勝未來’的勇氣和決心，以’專注工程機械70年’的匠心定力和技術沉澱，不斷對管理、產品、技術、品質等各方麵進行充分整合提升。同時，以廈工沉澱70年品牌力量為引領，積極弘揚蓋軍銜精神，加強引領示範作用，打造一支充滿創新精神和奮鬥精神的鐵血戰隊，推動企業改革、提質增效，實現高效運營。

70載匠心築精品
廈工犇向新征程