期待市場回歸理性 部分地區挖掘機代理商發出漲價公告

【中國路麵機械網 原創報道】新年伊始，萬象更新。在工程機械傳統銷售旺季到來之際，一則挖掘機漲價的消息引起了行業人士的廣泛關注。近日，來自安徽、湖北、江蘇、上海等地區的部分挖掘機主流品牌代理商相繼發布漲價公告，宣布從2021年3月1日（部分代理商宣布2月21日開始）起對所代理銷售的挖掘機每台提價0.5-3萬元不等。

挖掘機進行漲價的消息並不令人感到奇怪。但此次傳出的漲價信息有三個值得關注的方麵：一是發布漲價通知的代理商大部分集中在南方區域，北方區域鮮有此類消息；二是傳出漲價的時間節點是在春節假期剛過，銷售旺季到來之際；三是發布漲價通知的主體是經銷商而非主機廠商。

為何要漲價呢？首先是鋼材等原材料價格的持續上漲。節後首周，國內鋼材價格連續上漲，大部分鋼材品種較節前漲幅超過200元/噸，同時，各類進口原材料價格也是一路上漲，再加上人工成本、經營成本居高不下，許多企業已是不堪重負了。再次，是挖掘機行業價格戰引發的後果。雖然近幾年以來挖掘機市場銷量一路攀升，呈現十分火爆的形勢，但各品牌為爭奪市場占有率引發的價格戰愈演愈烈。價格戰的後果是使企業尤其是代理商的利潤直線下降，代理商的生存狀況受到嚴峻挑戰。

談到此次漲價的原因，江蘇某知名品牌代理商表示，“這是必然選擇。小挖的價格下降太快，各項成本的支出甚至已超過了挖掘機銷售的價格。代理商要生存要發展，就必須對產品進行提價。”該公司在十多天前就已發出了漲價通知，並在2月21日開始執行。他告訴筆者，目前在江蘇市場，一些知名品牌的挖機代理商均已宣布提價。

來自黑龍江的某知名品牌代理商表示，近期也看到了南方有些省份部分代理商關於對所代理的挖掘機進行調價的通知，但他坦言，並不看好這次漲價的前景。其理由是挖掘機市場的競爭太激烈了，能不能漲起來尚有待觀察。在他看來，部分代理商的漲價行為更多是一種促銷手段，其真正目的是讓那些交了定金的人盡快提車。“即便不能提價，如果能對價格戰起到一定的抑製作用，讓現有挖掘機的價格不再下滑，也是有作用的。”

來自湖北市場的某知名品牌代理商表示，他們目前沒有接到廠家的通知，暫時也沒有漲價的打算。談到當前的生存狀態，他坦言：“非常困難。價格戰導致150以下挖機根本沒有利潤，甚至會虧錢，20噸及以上的挖掘機雖說有一定的利潤空間，但也受到了影響。”他們目前的應對策略是實現多元化經營：一是通過賣大挖來補貼小挖和中挖；二是通過開發以租代售、純租業務來維持公司的正常運轉。

對於此次由部分代理商主動發起的漲價行為，北京某知名品牌代理商表示理解和支持。他表示，南方與北方市場有所差異，相對而言，南方市場的價格戰進行得更厲害，即便是漲價後與北京市場現有的價格也差不多。他表示，北京挖掘機價格市場比較穩定，目前還沒有聽到要漲價的消息。

其實，主機廠商對此感同身受，早在去年4月初部分主機廠商便對所銷售的挖掘機進行了調價，但由於種種原因，並沒有達到預期的效果，困擾行業發展多年的價格戰問題並沒有就此偃旗息鼓。

某工程機械商會負責人表示，期待能有更多的省級地方工程機械商會同仁積極行動起來，果斷堅決的啟動一場“抑製惡性競爭、自我救助”的聯合行動。由此可見，此次由部分代理商而非主機廠商主動發起的漲價行為反應了代理商的生存狀況已經到了十分嚴峻的地步，其被迫自救的呼聲也給行業敲響了警鍾。誠然，價格戰不吝是市場競爭的正常手段，但城門失火，殃及池魚，如果過多依賴價格因素在市場上攻城掠地，無異於飲鴆止渴。至於此次的調價行為是否能得到全國代理商的群起響應及用戶的廣泛認可，或是與去年的漲價潮一樣出現“雷聲大雨點小”的現象還有待觀察，後續情況讓我們拭目以待。

附部分挖掘機主流品牌代理商關於對產品進行調價的通知：

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