匠心智造向未來！山推DH17潛心淬煉鑄精品

▌山推DH17係列全液壓推土機是憑借山東重工集團資源協同優勢、承襲山推專注推土機40多年的優良品質、針對客戶需求推出的一款科技精品，斬獲國家發明2項、國家實用新型3項。曆經幾年的升級換代愈發得到國內外用戶的青睞，市場占有率穩步攀升。

據行業數據顯示：2019年，東北吉林區域共銷售DH17型推土機19台；2020年截止現在銷售DH17型號84台推土機。一年內實現4倍以上的翻番增長。山推DH17型推土機如何實現絕地逆襲？這款產品的優勢體現在哪裏？

▌吉林地處我國東北地區，每年降雪量比較大，且土質多為黑色黏土，客戶每年在積雪剛開始融化時就開始施工，土地泥濘，施工環境十分的惡劣，加油車輛無法進入施工現場，一次加油僅能夠支持連續工作10-11小時，續航能力短；寒冷惡劣天氣下發動機不易啟動，船型履帶振動大，推運粘土時平整度較差，給客戶帶來了極大的困擾。

針對這一情況，公司比其他廠家搶先一步，第一時間派出一支設計工程師、銷售人員以及售後服務人員組成的調研隊來到吉林，頂著寒冷的天氣，在施工線詳細觀察當地的施工情況，並與當地客戶進行了多次溝通，經過一周的工地施工現場調研，製訂方案，並在一個月內完成了加大燃油箱特配產品的設計。

兵貴神速。從設計到產出兩個月的時間，DH17-C2 LGP 推土機8台產品一經投放，便受到了吉林客戶的青睞。燃油箱加大至360L，達到了14個小時超長續航的能力；標配810mm單齒履帶，推運粘土土方時平整度高；配置了發動機進氣加熱功能，解決了寒冷惡劣天氣下發動機不易啟動的問題。

關注客戶需求，第一時間響應，讓客戶滿意，這是山推的鄭重承諾。2020年一季度，山推在吉林地區的推土機占有率首次超過了70%，達到了85.7%，其中DH17係列全液壓推土機占總銷量的90%。

跟隨山推吉林片區“客戶關愛行”服務小組團隊一路疾馳，我們來到了DH17推土機正在施工的長春興隆山保稅區項目工程施工現場。見到了承包這個項目的長春市本地小有名氣的冷老板。

冷老板曾是推土機駕駛手出身，在2009年購買了3台山推SD16開始承包工程，積累了人生的第一桶金，成就了現在身價千萬的身價。

“我們現在使用的山推DH17動力強勁，同檔次作業效率最高。動力模式發動機最大功率達162KW，比其他廠家的產品高了22KW，工作效率也比其他廠家的高出20%。”在采訪中，冷老板說：“我們經過數據分析和現場驗證，一台設備能給我一天帶來1500到2000元的收益。”

山推DH17係列全液壓推土機通過智能控製升級、功能更強大。搭載了滿足國家非道路機械Ⅲ階段排放要求的濰柴WP7電控發動機，在保持高作業效率的同時，油耗降低10%，維保效率高10%以上。噪音可降低至76分貝，相比主要競品低15%；密封嚴,可實現正壓45Pa，相比主要競品製冷製熱效率高15%；超長續航能力，加滿一箱油可滿足至少14小時。

目前，冷冬公司涉及的工程包括市政道路工程、土石方工程、以及機械設備租賃等業務。擁有各種工程機械設備30多台。其中有山推推土機16台、山推壓路機3台。冷老板介紹說，之所以堅定不移的選擇山推產品，是因為山推產品源源不斷的帶給客戶價值和財富。

▌在跟隨吉林片區服務團隊走訪時，我們采訪了正在長春一土方工程項目施工的姚老板。

去年5月份，他以零首付的方式采購了某公司推土機，感覺好像是占了便宜，但使用了多半年很是不滿意，毛病不斷、油耗高，服務慢，因為不能解決產品的本質問題，對這家設備很是失望。在營銷人員的講解下，他下定決心購買性能更好、質量更穩定、效率更高的山推設備，接著2台DH17山推推土機順利交付。

姚老板對設備質量、售後服務很多疑、苛刻，也是我們服務人員幾乎不曾遇見過的。今年冬天，姚老板從工地回家後，深更半夜打山推服務電話要求服務人員去工地檢修保養，不能耽誤第二天的工期。淩晨三點多，我們的服務人員驅車一個多小時到達工地，在零下二十度的氣溫連續工作了3個多小時，回來的時候，我們服務人員的手腳都凍傷了。也就是那次服務觸動了這個東北人的鐵漢柔情，驗證了山推服務時時處處不是一句空話，也證實了山推以客戶滿意為宗旨的信心和決心，改變了他對山推的認知和態度。在他的推薦下，他周圍的幾個夥伴先後購買了7台山推DH17型推土機。

“現在，山推推土機型、版、款各種機型一應俱全，山推關注客戶需求，不斷改進產品性能，售後服務及時跟進，做到了及時周到。”姚老板告訴我們，“推土機不是一般的消費品，很多用戶在購買一台設備之後，可能很長時間都不會再更換別的品牌。所以，企業賣給客戶的不僅僅是一種產品，而更多的是一種品質和服務。”

山推每年都開展“客戶關愛行”活動，行程幾十萬公裏走遍全國各地，免費巡檢設備、贈送山推濾芯等大禮包，為用戶設計個性化保養和維修方案，全麵提高設備的工作效率及使用壽命；另外實行一物一碼管理，保護消費者權益、品牌聲譽不被侵害。山推鄭重承諾在15分鍾響應、2小時到達現場、24小時解決問題，讓客戶操作更舒心、維修保養更放心、高效施工更有信心。

山推DH17係列推土機在市場上獨占鼇頭，優勢體現在完美性能方麵：整車智能控製水平領先，功能更強大，效率更高、更省油；駕乘全麵升級，駕駛更舒適；維護保養更簡單、容易、高效，代表著中國全液壓推土機產品的最高水平。

山推DH17係列推土機在行業獨樹一幟，優勢體現在雄厚的企業實力方麵：依托山東重工集團協同資源優勢，借助濰柴動力總成、林德液壓、濰柴傳控、工程機械關鍵零部件等獨一無二的黃金產業鏈優勢，憑借國家級技術中心研發平台，具備國家級技術中心的研發實力，擁有最完善的服務網絡布局。諸多優勢不是其他企業能比擬的。

讓施工更簡單。山推連續20多年保持行業內用戶滿意度第一，推土機連續17年全球產銷量第一。山推產品優勢體現在“最關注客戶需求，最關注客戶服務”的服務理念，把客戶滿意作為企業的發展宗旨。簡而言之，山推就是推土機的代名詞，更是民族品牌的驕傲。

▌選擇山推，選擇未來。