從工程機械銷售,轉身成為挖掘機租賃商,袁紅軍有點忐忑,但更多的是興奮。
用戶:安徽機械設備有限公司總經理 袁紅軍
設備台量: 2台E6360F , 6台E6500F, 2台E6600FB
2019年,中國工程機械行業開啟了有一場增長,挖掘機板塊是急先鋒。猛漲的銷量數字背後,是中國挖掘機施工和租賃用戶群的一次大發展。“未來很長時間,中國基礎設施建設肯定會一直好下去,挖掘機市場也一樣。但是和其他產品相比,比如高空作業設備,起重機,挖掘機租賃這塊,還沒有特別強的品牌,這就說明裏麵機會還很大,值得去做。”說起轉行的原因,袁紅軍清晰地分析到。
麵對這個前景一片大好的行業,2019年才入場的袁紅軍,其實“早有準備”。25年前,初出茅廬的袁紅軍,第一份工作就和挖掘機有關。此後漫長的時間裏,袁紅軍做得最長第一份工作,當屬“挖掘機銷售”。在這個急需要專業知識,有需要具備足夠“用戶共情”能力——要在第一時間感知到用戶細致需求的領域,袁紅軍早已經做得遊刃有餘。
回想還是臨工挖掘機銷售的日子裏,袁紅軍幾乎一年到頭,大部分時間都是在用戶的家裏、公司以及工地上度過。時日良久,袁紅軍不僅對挖掘機產品了如指掌,更是對設備租賃、施工領域等,生出好奇與向往。
2019年,終於袁紅軍做出了一個重要決定,從挖掘機銷售,正式轉行——自己買機器,成立公司,做起了挖掘機租賃施工的生意。
懂行,更懂臨工
進入挖掘機施工租賃領域,袁紅軍沒想到,自己更忙了。
“入行晚,又是在2019年——市場最好的時候進入,我感覺自己在和時間賽跑。"
袁紅軍這樣介紹到,至今不過一年左右從事挖掘機租賃工作的日子。
因為出身臨工挖掘機銷售,袁紅軍把自己轉行的“寶”,全部壓在了臨工挖掘機上。從一開始,袁紅軍便買下了10台臨工挖掘機。
“做銷售時候,我跑過成百上千個施工現場,基本上見過所有品牌挖掘機,看到過它們的工作狀態,更和很多用戶聊過不同牌子挖掘機的優缺點。綜合下來,臨工品牌的挖掘機,性價比最高,既適合創業投資,也適合高頻施工的租賃工況。”袁紅軍總結到。
袁紅軍投身挖掘機租賃行業的切入點,選在了“礦山開采業務”。橫向對比眾多挖掘機租賃領域,這個領域目前堪稱藍海——工況環境更惡劣,對設備的要求也更嚴格,進入門檻也更高。“比起在路邊趴活兒的小型挖掘機,礦山施工領域,價格戰相對不那麽激烈,這讓我們公司的經營效率、質量也更有保障。”袁紅軍說。
袁紅軍順利進入這個領域並迅速立足的“殺器”,在於臨工獨樹一幟的性能。“礦山工況,最重要的在於兩點,一是不能停機,二是必須更節油。隻有這兩點同時滿足,才能馳騁礦山。”袁紅軍說。
實際使用中,臨工將這兩點發揮的淋漓盡致。從2019年下半年至今,袁紅軍手下的臨工挖掘機,每天的工作時間短則十幾個小時,長則連軸轉,隻有晚上幾個小時的時間,能夠插空進行保養維護。如此滿負荷的工況下,臨工挖掘機絲毫沒有掉過鏈子,不到一年時間,其中幾台挖掘機已經工作了4000多個小時。
油耗方麵,臨工挖掘機一如既往地保持著“好口碑”。礦山重載工況,袁紅軍計算過自己的臨工挖掘機和其他品牌挖掘機的油耗差距。結果是,每個小時臨工挖掘機大概能夠省出10升左右的柴油,相當於每天“節流”大幾百的開支。
10台隻是起步,20台、30台才是未來
2019年算是順利的度過,而2020年急速爆發的疫情,讓袁紅軍著實沒有料到。本以為需要勒緊口袋,熬過一兩年,但疫情以及全球經濟波動,卻無意間給中國基礎設施建設、給中國挖掘機租賃行業帶來一次增長。
2020年春節過後不久,袁紅軍所在的地區,挖掘機租賃業務就開始迅速恢複。正是因為公司剛剛成立不久,袁紅軍一直緊繃著“發展”的那根弦——這讓他在設備調度、人員準備等方麵,早有準備。
時至年中,安徽礦山行業熱度已經堪稱中國各地前列。成功經曆了疫情複工考驗的袁紅軍,開始隨著市場一波新的發展浪潮,大步前進。
“10台設備已經不夠用了。”麵對2020年下半年發展,袁紅軍既驚訝又振奮地說到。在袁紅軍以往20幾年的工程機械銷售經曆中,市場如2019年到2020年這般快速發展的行情,實屬少見。踏著這輪曆史機遇,袁紅軍在穩站穩打之餘,開始踩下發展的油門。
第一步,袁紅軍決定:2020年再買進10台臨工挖掘機。
這個重大決定背後,蘊含的是袁紅軍對2020年甚至未來2-3年的樂觀預期。具備20多年行業經驗的袁紅軍,內心相當看好未來挖掘機租賃施工業務的發展。
“中國不僅傳統基建還有大空間,以傳統基建為平台的新基建規劃,再次拉大了工程機械產品的應用空間。所有的基礎設施建設項目裏,礦山剛剛經曆過一輪整合,未來持續上升的時間會更長。”袁紅軍對自己當時的決定和未來公司運營,頗具信心。
增加設備之餘,業務版圖拓展才是“開源”的關鍵所在。對此袁紅軍也已經早有打算。“安徽隻是我們的起點。整個中國市場,還沒有一個全國性的挖掘機租賃施工企業,但在全球和中國範圍內,挖掘機的銷量卻絕對是巨大的。這種不對等、不合理的現象中,就是機遇。今後,我們的市場也一定不會僅僅局限於安徽,我們要走出安徽,走向周邊,甚至更廣闊的全國市場,哪裏有礦山,哪裏的礦山需要挖掘機,哪裏就有我們。”袁紅軍說。
臨工設備非常棒,散熱性能出眾,運行溫度低,工作效率高,非常適合我們工廠,有一種相見恨晚的感覺。
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